6月7日，蘇寧易購總裁侯恩龍喜逢老友，方太集團銷售、服務(wù)副總裁陳浩攜核心團隊造訪蘇寧。5月30日，由雙方聯(lián)合舉辦的“美麗中國支教”公益計劃新聞發(fā)布會就在蘇寧總部舉行。
時隔幾日，雙方高層再度會晤，引爆雙方618年中促大戰(zhàn)，下半年合作規(guī)劃也浮出水面。
1-5月，方太廚電在蘇寧渠道保持高速增長，油煙機EM7T.S穩(wěn)居線下渠道榜首。侯恩龍指出，蘇寧作為一個正在快速增長的高價值渠道，在供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)投效率等方面有著鮮明優(yōu)勢，與方太的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生“1+1>2”的效益，并從廚電關(guān)聯(lián)市場、城市活動規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)營策略、子公司攻略、交叉營銷、及年中合作規(guī)劃等方面進行了溝通。
侯恩龍表示，伴隨著消費升級，與廚電市場高度關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場、家裝建材市場成為重要推手，蘇寧將依托雙線渠道及會員大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，整合房地產(chǎn)市場、家裝建材市場，助力行業(yè)變革和升級。
在城市活動規(guī)劃上，針對不同城市按季度、按區(qū)域特色進行營銷活動規(guī)劃，實現(xiàn)方案分級、規(guī)劃分區(qū)、靈活操作。特別在三四線城市要精準滲透和謀劃，避免大而全、一刀切的粗放經(jīng)營;在區(qū)域市場經(jīng)營與管理上，要聚焦核心大區(qū)，針對不同大區(qū)制定攻堅任務(wù)及獎懲措施，從而讓每一個大區(qū)保持成長的活力。
“供應(yīng)鏈建設(shè)是子公司攻略的重中之重”。侯恩龍指出，子公司特別是三四級市場方面，要借勢城鎮(zhèn)化建設(shè)中電網(wǎng)改造、燃氣管道鋪設(shè)、自來水工程等的紅利，完善煙灶、熱水器等的市場布局，要做好供應(yīng)鏈優(yōu)化、終端推廣、產(chǎn)品出樣、人員建設(shè)、KPI考核等工作。
在營銷玩法上，侯恩龍?zhí)岢鰪N衛(wèi)電器可在空調(diào)、黑電、冰洗旺季進行不同類目的交叉營銷。同時在6月、7月份借勢世界杯打造廚衛(wèi)萬人搶等活動，進一步為年中戰(zhàn)績添磚加瓦。
具體到6、7月合作規(guī)劃上，雙方明確要全力推進608超級團購、618年中大促、629廚衛(wèi)萬人搶、727方太年度主推等重點活動。方太將在蘇寧渠道主推新品油煙機JQ01TB，將其打造成“側(cè)吸機王”，同時在資源投放上進一步向蘇寧傾斜。
此外，雙方在廚電行業(yè)智能升級的認知上不謀而合。陳浩指出，近年來中國廚電產(chǎn)品迭代迅猛，但目前仍有大批消費者在使用高能耗、非環(huán)保的傳統(tǒng)廚電，廚電智能升級迫在眉睫。侯恩龍表示，蘇寧將依托渠道優(yōu)勢、會員優(yōu)勢，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、官方組織及媒體，通過組建升級聯(lián)盟、以舊換新服務(wù)等多形態(tài)的落地活動，推動廚電行業(yè)的智能升級。
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