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FTD香港觀潮員最近在他的博客里談了一下國內的休閑服品牌美特斯邦威，文章題目叫《徹底打敗Giordano, Baleno, Bossini, I.T, Jeanswest的溫州人 ---- 周成建和邦威》，文章題目絲毫沒有給香港休閑服品牌留面子，吼吼！從老占的角度看國內的休閑服市場，FTD覺得應該值得借鑒。原文如下：


周董周杰倫在大陸那么紅，應該要多謝另外一個周董----美特斯邦威集團(Metersbonwe) 的周董周成建。周董現年42歲，浙江溫州青田人，是典型的浙商、土狼。他出身農民家庭，擁有溫州人善長經商、精明、吃苦、冒險及創新的特點，使他冒出頭來。邦威創建于1995年，主要研發、生產、銷售休閑系列服飾。

周成建2002年曾言："未來的三五年可能是中國、或是服裝品牌的一個大的、重新洗牌的一個過程，三年之前是一個電器產業的大洗牌，可能未來三五年是服裝產業的大洗牌，最終不可能像成千上萬的品牌在市場上出現，最多如果有一百個品牌在市場上，一百個服裝品牌在市場上能出現，已經是不得了的事情。"結果，洗完牌后邦威己經徹底打敗港資Giordano、Baleno、Bossini、I.T、Jeanswest (請看看各間公司過去一年的股價)。全國有3000多家專賣店，連續8年躋身中國服裝行業百強企業，2007年銷售額突破40億元。

在國內服裝行業率先采取"虛擬經營"模式，走品牌連鎖經營的發展道路。所謂"虛擬經營"即公司只負責品牌經營，而將生產，銷售外包。生產找服裝加工廠接單，銷售則以特許經營的方式找加盟商合作 (類似 Nike)。邦威的虛擬經營必須建基于兩個競爭優勢:

1.市場營銷能力：包括品牌打造、推廣及管理、市場信息網絡
2.供應鏈管理能力：包括設計、生產、物流管理及加盟店管理

但憑這兩道板斧不足以打敗港資Casual Wear一眾品牌，邦威的Marketing在休閑服零售業中可說極為超卓，對如何營造市場震撼力及掌握時機之準確極之高明。在品牌營銷方面，邦威主要是圍繞以下三部份發展：

包裝營銷 -- 將產品脫胎換骨，包括產品的內涵與外觀
炒作營銷 -- 利用活動和公關為品牌制造新聞
關系營銷 -- 將品牌與消費者產生連接及互動

包裝營銷 -- 邦威的品牌包裝策略，可以總結為：「明星代言」、「廣告轟炸」、「開旗艦店」、「店鋪形象」。早年郭富城、周杰倫、潘柏偉、王力宏通通跟邦威合作過、藉大大少少活動進行的炒作；旗艦店方面，位于杭州延安路的五層高總店簡直是一家百貨公司，其它的品牌旗艦店分布于上海、重慶、溫州、杭州、北京、長沙、天津、武漢及廣州等主要城市。

炒作營銷 -- 不管在線上、線下、傳統媒體、新媒體或多媒體，不停地讓品牌在市場上發出聲音。邦威認為，「炒作」的最容易做法，就是把硬廣告投放在各種不同的媒介上，如電視、電臺、電影院、報紙、雜志、路牌、燈箱、地鐵、公交車、互聯網等等。

關系營銷 -- 關系營銷并不應該單針對消費者(B2C)，企業與代理商及供貨商搞好關系亦同樣重要(B2B)，他們是第一層消費者，代替真正消費者先看貨購貨。

與經銷商的「關系」營銷
邦威經常派人拜訪邦威各地的經銷商，了解當地市場，令推廣宣傳更貼市場，原汁原味直接向加盟商傳授灌輸；多了解加盟商的經營狀況及遇到的問題，反映給邦威高層以做出相應的行動，幫助邦威建立更好的加盟商關系；使加盟商更加努力及死心塌地地與邦威一同打天下，一同經營及建造品牌。

與員工的「關系」營銷
「有之于內，才能形之于外」。若內部員工并不認同品牌性格及精神，消費者又如何從店鋪的氣氛、周成建留人方式，有花費數百萬元購買了住房，無條件送給業績突出的員工；又拿出30%股份讓中高層認購。

與消費者的「關系」營銷
要數十萬VIP溝通要靠一浪接一浪的推廣活動：校園文化晚會、邦威時裝秀、贊助體育活動的服飾等，周成建亦憑借邦威「虛擬經營」的成功，被稱為「虛擬先生」，常到各大院校講課及參與青少年的文化論壇。又送出《邦威報》至各地大學，進行思想教育

邦威近年更效法 McDonald，成立大學及博物館，并進軍海外。收購海外或港資品牌是遲早的事，Giordano既然不賣給日本Uniqlo，何不考慮賣給溫州？