Forever 21 正嘗試著“化敵為友”。
經(jīng)常被抨擊那些抄襲設(shè)計(jì)行為的快時(shí)尚零售商Forever 21，現(xiàn)在正和H&M與Target的設(shè)計(jì)師合作。洛杉磯名流喜歡的、曾嘗試用大膽圖案t恤和條紋背心的Brian Lichtenberg，是他們的第一個(gè)合作伙伴。
Lichtenberg的設(shè)計(jì)將于在8月13日在Forever 21內(nèi)排名前200的店鋪發(fā)售，件數(shù)在15萬到20萬左右。它包含了9款女性風(fēng)格服裝,售價(jià)每件在14.80美元，而三款男士風(fēng)格的衣服每件在14.90美元。
他獨(dú)特的設(shè)計(jì)在紅地毯上和MV里得到重視。Lady Gaga提高了Lichtenberg的知名度。她在“Telephone”和“Poker Face”的MV里分別穿上了他的定制膠帶外衣和優(yōu)雅的項(xiàng)鏈。其閃亮露臀裝也受過Kim Kardashian 和Lindsay Lohan的青睞。
Linda Chang，forever 21品牌發(fā)言人說：“我們希望與Brian合作，是因?yàn)樗莻�(gè)真正的洛杉磯人，具有真正洛杉磯風(fēng)格的人”。
直至今日，F(xiàn)orever 21與設(shè)計(jì)師的關(guān)系僅限于合同關(guān)系。它與設(shè)計(jì)師有50多次合作，開始是與Trovata合作，還有Diane von Furstenberg, Anna Sui, Bebe 和Anthropologie,每年給公司帶來200億美元的年銷售額的業(yè)績，如果Forever 21涉及法律問題，經(jīng)常采取的方法是庭外和解。
Lichtenberg意識(shí)到，許多設(shè)計(jì)師都指責(zé)Forever21模仿他們的作品，但他認(rèn)為，他們正試圖通過合作并且成為設(shè)計(jì)資源的方式提升自己的地位，他還提到自己就是Forever 21的fan。 “他們的價(jià)格便宜，我不想撒謊，他們有些牛仔褲挺適合我的。” Lichtenberg說。
Lichtenberg希望Forever 21的合作可以吸引更多的客戶，他的定制服裝和精品服裝可以賣空。高級(jí)精品服裝系列會(huì)在今年秋天進(jìn)入Bloomingdale市場(chǎng)，且在17個(gè)國家40家店內(nèi)售賣，上衣的售價(jià)為40至80美金，裙裝在180到300美金。
這樣的改變使我們的消費(fèi)者更年輕化，并且能夠發(fā)現(xiàn)我在名人和音樂人那里的作用，但他們還沒有把錢投到我的生產(chǎn)主線，而現(xiàn)在是將品牌推向國際化的絕佳機(jī)會(huì)。他說。
并不是所有的人都是Lady Gaga。Lichtenberg敘述了他現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn),他花了六個(gè)月的時(shí)間，在保留原有的風(fēng)格的情況下，將Forever 21推向年輕、主流的顧客。他說T恤和背心都是他的經(jīng)典款，可以幫助他打入年輕人的市場(chǎng)。
“Forever 21這個(gè)品牌比較開放，且同時(shí)我也夠了解他們的客戶，應(yīng)該比我以前做的那些牌子更女性化些。”他說。
Lichtenberg所設(shè)計(jì)的Forever 21的風(fēng)格一點(diǎn)也不保守。鑒于Lady Gaga的“telephone”外套的流行, Lichtenberg又設(shè)計(jì)了一件夾雜著黃色膠帶的背心,并有“Lichtenberg”和“No21“的字樣。據(jù)Lichtenberg預(yù)測(cè),這件背心將會(huì)是最暢銷的。
在Forever 21 的其他產(chǎn)品上也會(huì)有他的名字出現(xiàn)，比如指甲油的瓶子上和口紅柄上印著他名字首字母“LB”。盡管Lichtenberg的設(shè)計(jì)通常不會(huì)加入男性化的元素,但這次也有黑暗的頭盔圖案，使設(shè)計(jì)形成了兩種風(fēng)格。
從長遠(yuǎn)角度來看,Lichtenberg 與forever 21的合作將有助于他的生意。今年是他品牌創(chuàng)立十周年,他的計(jì)劃是明年的銷售額增加到接近一百萬美元。明年他還籌備著擴(kuò)展其品牌，可能包括t恤、手袋、太陽鏡和牛仔褲。
他說：“女人穿的很耀眼的機(jī)會(huì)雖多但還是有限的，我想要開拓我的事業(yè)。”
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