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        當增量放緩成為行業共識，能否從變動的市場環境中抓住趨勢與先機，成為當下品牌穩住增長的關鍵。

        趨勢從何而來？如何抓住？抖音電商美妝行業，給了美妝品牌一個可借鑒的答案。

        在當前年中營銷的重要節點，抖音電商美妝行業以平臺海量用戶內容為參數，深度洞察消費風向，發布四大趨勢賽道：功效護膚、彩妝護膚化、情緒美學、工具玩家。

        而以趨勢賽道為主線，抖音電商美妝行業還為品牌商家、平臺用戶打造了一場“D-Beauty趨勢大賞”。站內站外聯動、品牌達人共建下，趨勢美妝消費風潮漸起，為用戶升級美妝消費體驗的抖音電商美妝行業，也讓美妝品牌找到了生意增長的方向。

聯動時尚雜志發布趨勢賽道，為美妝行業指引生意方向

        在抖音，用戶消費心智的日益成熟，帶來消費需求的與日俱增。這個超級內容場里，隱藏著大眾消費的痛點、奇點，也醞釀著行業發展的生意、機會。

        身處趨勢誕生地的抖音電商美妝行業，這次就通過與活躍在美妝消費潮流一線的用戶同頻，從需求中預判行業趨勢，為品牌商家帶來前瞻性的行業指引。

1、以內容洞察錨定行業趨勢，引領美妝行業未來

        細心觀察抖音上美妝領域的熱門內容，你會發現，消費升級下，人們對于美妝產品的需求正悄然改變。

        功效上，隨著消費者對皮膚健康越來越重視，人們關于美妝產品專業認知更多了，需求也變得更加理性。從“成分黨”到“配方黨”、從精細化護膚到彩妝護膚化，消費者正對美妝功效提出更多需求。

        體驗上，向來追求顏值至上的消費者，開始講究起外觀、味道、膚感兼具的多感官體驗，一種情緒愉悅的“沉浸式護膚”、“沉浸式美妝”正流行。同時，宅經濟盛行下，個人定制的居家美容成為更多年輕人的選擇，美妝工具的消費需求正在上漲。

         消費者的訴求、痛點在哪里，行業的方向、風口就在哪里。運用數字能力和內容洞察，抖音電商美妝行業由內容發掘需求、借需求提煉趨勢，錨定美妝行業四大趨勢賽道：功效護膚、情緒美學、彩妝護膚化、工具玩家。

2、聯動ELLE時裝之苑發布趨勢賽道，借勢媒體影響點燃輿論聲量

        可以確定的是，這些趨勢賽道，將成為2022下半年及未來美妝行業的主攻方向。

        但趨勢只有為更多人所知，才能快速形成生意、掀起流行。為此，抖音電商美妝行業與時尚雜志ELLE時裝之苑展開了一場深度合作。

        ELLE時裝之苑是許多年輕人了解時尚趨勢的窗口，也是美妝品牌觀察行業動向的權威內容參考。借勢這一專業媒體重磅發布趨勢賽道，抖音電商美妝行業這波趨勢引領的可信度、能見度倍增。

        將趨勢發布與當下消費現象相結合，ELLE時裝之苑解讀趨勢成因、盤點趨勢好物，呈現出趨勢品牌滿足需求、解決痛點的產品力。

        將趨勢賽道廣而告之、精準種草的同時，抖音電商美妝行業還邀請@抱不動的圓圓、@吳小白的游樂園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里等頭部達人成為美力趨勢官。

        這些粉絲基數大、粘性強，且在美妝領域具有話語權的美力趨勢官，在ELLE時裝之苑的掌鏡下，拍攝了一條質感高級的趨勢氛圍視頻。他們一面在發揮自己的影響力，為趨勢賽道立言，一面以優秀的鏡頭表現力，營造氛圍感，將人們對趨勢好物的向往感盡數激發。

        多平臺觸媒聯動下，達人大咖的私域效應，也與ELLE時裝之苑的大眾認知合二為一，以更具穿透力的傳播，實現趨勢美妝賽道億級聲量的強造勢。

        抖音電商美妝行業也借勢ELLE的時尚影響力、行業話語權，與時尚、潮流人群精準對話，將其“引領趨勢”心智內核植入人心。

組合精細內容策略，打造中心轉化陣地，助力趨勢賽道增量爆發

        外圍的聲勢積累、用戶共識，為趨勢賽道打開心智。在此基礎上，趨勢消費的爆發，還需借助一個強引流、促轉化的經營陣地方能落地。而這，正是抖音電商的優勢所在。

        全域興趣電商模式下，抖音電商不僅有匯聚趨勢美妝品牌、新潮好貨的平臺資源，還有整合優質內容供給、打通短直城搜消費鏈路的經營機制，具備引領消費趨勢的平臺勢能。

        為助力趨勢賽道生意增長，抖音電商美妝行業發揮平臺勢能，打出一套精細化、周期性的策略玩法。它以艦長品牌、頭部達人為重點，并引入更多品牌商家、中腰部達人，打造“D-Beauty趨勢大賞”的平臺大事件，助力趨勢賽道集中爆發。

1、以艦長品牌為焦點，為趨勢賽道打開認知，收獲增量

        在活動期間，抖音電商美妝行業與歐萊雅、花西子、蘭蔻、Ulike等艦長品牌聯動，發揮他們的品牌效應和趨勢引領力，一同引燃賽道生意機會。

        品牌先是用短視頻與海報預熱，花西子清新自然的氛圍視頻、Ulike直擊痛點的產品種草，借力抖音流量扶持，為品牌直播間、店鋪強效引流用戶。

        與此同時，一場核心直播間、多場AB級直播間的強攻勢下，用戶需求的優價好物、條理清晰的產品介紹，最大程度發揮直播間實時轉化效力，幫助品牌商家穩穩拿下自播生意基本盤。

        聲量與轉化的爆發，也讓這些具有產品力、趨勢感的品牌，成了“趨勢大賞”的關注焦點。它們放大趨勢賽道認知與認同，為整個賽道在抖音電商美妝行業的品效增長奠定基礎。

2、多層級達人配合，滲透圈層人群，讓趨勢成為共識

        與商家自播相配合，多層級達人協力助攻，進一步擴充內容供給，幫助品牌廣泛拓展用戶。

        在抖音，美力趨勢官、中腰部達人、多領域垂類大咖，組成達人矩陣，為趨勢賽道品牌推出了大量優質短視頻種草內容。各具特色的達人，產出或干貨滿滿、或有梗有趣的內容，幫助品牌觸動用戶的注意力與好奇心，顯著提高趨勢產品成交量。

         不僅如此，活動期間，抖音電商美妝行業還針對趨勢賽道，量身打造了2場趨勢美力夜談會。美力趨勢官與趨勢品牌在直播中連麥互動，對趨勢賽道進行深度解讀。

        干貨性的內容輸出，借勢達人聯動的圈層滲透力，讓行業趨勢成為消費者共識，為趨勢品牌的長線購買與口碑傳播點燃火種。

3、公私域共振觸發圈層效應，引領趨勢消費，沉淀用戶價值

        在頭部品牌和達人的示范之下，抖音電商美妝行業在平臺全領域發起主題內容挑戰，以多重活動權益的激勵，讓更多商家、達人受到鼓舞參與到這場“造勢”活動中來。

        商家涌入帶來不同趨勢貨品，擴充了趨勢賽道的規模；海量達人則創作出不同風格、不同主題的豐富內容，與不同的粉絲群體、人群圈層達成鏈接。

        從艦長、副艦長品牌，到更多中小品牌商家；從美力趨勢官、趨勢大咖，到中腰部KOL……疊加多層級影響力，讓“D-Beauty趨勢大賞”的事件性話題迅速出圈。聲量的擴張，也為趨勢賽道帶來海量內容供給，讓多圈層人群的興趣、需求不斷被激發，形成廣泛的觸達、鏈接。

        傳播寬度達成的同時，抖音電商美妝行業還在平臺腹地打造能量爆發的中心場，為品牌商家延伸轉化場域。通過在抖音商城優先展示趨勢品牌、趨勢好物，在搜索界面擴充趨勢賽道關聯、提升品牌搜索行為，趨勢賽道的品牌商家得以強化興趣人群引流，生效轉化深度。

        持續性、周期性的營銷節奏下，趨勢美妝不斷被“種草-拔草”，趨勢消費風潮迅速席卷全網。打透公私域的品牌商家，也借更具趨勢感的產品力透傳，構筑強勁品牌力，沉淀用戶價值，積累長線增效。

引領行業趨勢，掀起消費風潮，抖音電商打開美妝營銷新思路

1、營銷層面：深耕內容、精化渠道，打造層層遞進的體系化營銷

       以4大美妝趨勢賽道為主線，抖音電商美妝行業在渠道上撬動站內站外品牌自播、達人種草、商場聚焦、平臺搜索、媒體直宣等多維觸點，搭建立體化的傳播架構；在內容上，以站內“短直共振”的內容構成為主導，以站外時尚大片為輔助，打造兼具規模與深度的內容矩陣……

        渠道廣布局、內容向厚做，再配合前期預熱、中期爆發、后期沉淀的周期性傳播節奏，抖音電商美妝行業完成了一套邏輯清晰、結構精密的體系化打法。聲量打造、認知塑造、行動轉化的層層遞進下，讓趨勢賽道實現人群破圈、燃起消費熱潮的抖音電商美妝行業，也給美妝營銷打開新思路。

2、行業層面：讓趨勢成為生意，為美妝品牌開拓新的增長空間

        將更前沿的潮流趨勢帶入行業市場，抖音電商美妝行業的體系化打法，放大趨勢品牌、趨勢好物的市場能見度，讓他們迅速找到目標用戶，實現品效合一的價值裂變。

        不僅如此，精準的趨勢洞察，也是撬動行業增長的有力支點。用趨勢指引方向，這場牽動消費熱潮的營銷大事件中，抖音電商美妝行業也成為品牌商家的“成長跳板”。

        它既幫助沉淀用戶，也助力品牌商家調整經營策略、優化產品布局，按下美妝行業未來增長的加速鍵。

3、用戶層面：讓趨勢觸手可及，在消費升級中深植平臺心智

        從用戶的角度去看，消費者是趨勢的參與者，也是消費的受益者。

        一方面，觸手可及的美妝好物，滿足了人們多元化的消費需求，讓用戶“所想即所見，所見即所得”。另一方面，平臺先驗性的趨勢洞察，也發掘出大眾深層次的潛在需要。更新潮的趨勢貨品，讓用戶美妝消費體驗進一步升級。

        凡此種種，也于用戶心中深埋抖音電商美妝行業“美力造風者”的心智，并助其沉淀經營關系資產，實現可持續增長。

總結

        站在抖音電商的平臺視角，可以看到，經過一年推陳出新的營銷創新，“D-Beauty”這一抖音電商美妝行業2021年推出的行業營銷IP，已然進化出更精細化、更強驅動的營銷能力。

        過去一年，“D-Beauty美奢風尚”在興趣電商模式下為美妝、奢侈品牌實現品效銷合一；“D-Beauty美麗溯源”以線上線下的全景觸達，助力新銳美妝品牌進入大眾視野……而“D-Beauty趨勢大賞”則以美妝新消費的趨勢引領，助推美妝行業更深層的行業升級。

        以D-Beauty為陣地，抖音電商美妝行業不斷優化渠道搭建、強化內容供給，提升鏈接美妝賽道人、貨、場的能力，逐漸建立起一個連貫、系統的長線營銷模型。它既有節點式的生意爆發，也有固定化的常態運營，能為美妝行業帶去雪球式的增量積累與營銷支撐。

        而在固態化打法和體系化進階中，抖音電商美妝行業也沉淀出更優質的內容池、商品池。這讓它能夠為品牌創造更多聲量曝光和生意機會，并對多元圈層的消費群體釋放更大的吸引力。

        一個為美妝品牌提效增長、創造生意的陣地、一個為消費者提供優質好貨、升級消費體驗的平臺，正為更多商家與用戶創造更多的生態共贏。

        據悉，下半年抖音還將以“美力D計劃”為核心，聯合生態伙伴，打造“美力造風者”的行業心智。相信抖音美妝行業電商還將繼續升級營銷玩法，推進美妝行業的向上發展。