這一期我們來(lái)談?wù)劶幽么蟪龅膸讉�(gè)牌子產(chǎn)品都很極致。此前我們?cè)勥^(guò)為什么英國(guó)出了這么多高街品牌，美國(guó)為什么出了這么多輕奢品牌，這都與國(guó)家的情況有關(guān)系，有興趣的朋友可以看葉眼觀潮之前的視頻。
大家熟知的Canada Goose、始祖鳥(niǎo)和lululemon都是來(lái)自加拿大，三個(gè)牌子可以說(shuō)在自己的品類里都是頂級(jí)的，可以說(shuō)把產(chǎn)品都做到了極致，Canada Goose是羽絨服，始祖鳥(niǎo)是戶外運(yùn)動(dòng)，lululemon是瑜伽服。
我想這一定與加拿大這個(gè)國(guó)家所處的地理位置有很大的關(guān)系，加拿大領(lǐng)土面積998萬(wàn)平方公里，是全球面積第二大國(guó)家，但人口只有3700萬(wàn)，人均GDP有4.6萬(wàn)美元。對(duì)比我國(guó)960萬(wàn)平方公里，14億人口，人均GDP才接近1萬(wàn)美元。
很明顯，加拿大是一個(gè)很富有的國(guó)家，但是由于人口少，市場(chǎng)就很有限，更由于和美國(guó)接壤，美國(guó)品牌自然會(huì)搶占加拿大市場(chǎng)。因此，加拿大本土的品牌想要生存下來(lái)，就必需有自己的幾把刷子。我們此前說(shuō)過(guò)，英國(guó)有英鎊有創(chuàng)意人才，美國(guó)仗著市場(chǎng)大有3M（大量生產(chǎn)、大量營(yíng)銷、大量銷售），加拿大有啥？
加拿大班夫鎮(zhèn)
當(dāng)一個(gè)國(guó)家很窮的時(shí)候，就是窮山惡水，但是當(dāng)一個(gè)國(guó)家很富的時(shí)候就是好山好水好風(fēng)光了。好山好水夏天時(shí)候適合遠(yuǎn)足，到冬天時(shí)候就需要足夠保暖的服裝。于是Canada Goose和始祖鳥(niǎo)就有了存在的必要。
這一點(diǎn)很像瑞士的制表業(yè)，瑞士整個(gè)國(guó)家在阿爾卑斯山山區(qū)，到了冬天大雪封山，人們無(wú)法走動(dòng)，就只能在家里研究制表，久而久之把制表業(yè)帶到了巔峰，使得高級(jí)腕表成為重奢的大品類。
靠近北極圈的加拿大黃刀鎮(zhèn)的戶外用品店
一直專注于可以抗極寒的羽絨服產(chǎn)品，而并未按照多數(shù)品牌的樣子進(jìn)行生活方式化。
2013年12月，貝恩資本以2.5億美元收購(gòu)了Canada Goose70%股權(quán)，公司現(xiàn)任CEO Dani Reiss保留了少數(shù)股權(quán)。根據(jù)Canada Goose的招股說(shuō)明書(shū)，在2017年3月IPO中，貝恩資本出售了10%股權(quán)，同時(shí)繼續(xù)保留Canada Goose的控股權(quán)。這10%的股權(quán)幫貝恩換回來(lái)了2.5億美金，3年多投資回報(bào)有7倍之多。
為此，Canada Goose一方面是對(duì)羽絨服向輕薄化和時(shí)尚化進(jìn)行延伸，推出黑標(biāo)系列和Fusion Fit版型。
另一方面也開(kāi)始嘗試品類延伸，目前看是準(zhǔn)備在針織領(lǐng)域先進(jìn)行突破，整個(gè)步伐是很謹(jǐn)慎和堅(jiān)定的。
接下來(lái)再看看始祖鳥(niǎo)的品牌歷史，品牌1989年在溫哥華創(chuàng)立，經(jīng)過(guò)三十年發(fā)展，是公認(rèn)的戶外運(yùn)動(dòng)界的頂級(jí)品牌，或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)界的奢侈品。2002年Arc’’teryx公司被Adidas-Salomon集團(tuán)收購(gòu)，隨后，伴隨2005年Salomon從A-S集團(tuán)分拆售予芬蘭AmerSports集團(tuán)。
說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候?qū)κ甲骧B(niǎo)的產(chǎn)品并不了解，國(guó)內(nèi)那時(shí)候店還沒(méi)怎么開(kāi)，回去后看了一下始祖鳥(niǎo)的官網(wǎng)，才知道始祖鳥(niǎo)的產(chǎn)品款式都是看上去很簡(jiǎn)單的，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上花了巨大精力，在后期生產(chǎn)制造上也是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的。
始祖鳥(niǎo)公司位于北溫哥華，距離公司一個(gè)小時(shí)車程就到了山區(qū)，因此他們既可以在公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也可以到山區(qū)測(cè)試體驗(yàn)產(chǎn)品，這一點(diǎn)是多數(shù)戶外運(yùn)動(dòng)公司無(wú)法比擬的。
在生產(chǎn)上，始祖鳥(niǎo)在溫哥華有一家工廠，命名為Arc’’One，員工500多人，產(chǎn)量大約是整個(gè)品牌的十分之一，主要生產(chǎn)高端系列，同時(shí)也設(shè)立生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn)向外輸出，剩余的90%產(chǎn)能分布在世界各地，比如在中國(guó)的工廠就在上海邊上的太倉(cāng)。
在品牌取名的過(guò)程中，Wilson希望能有l發(fā)音，因?yàn)槟菚r(shí)日本大眾對(duì)于包含l發(fā)音的品牌會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為是更正宗的洋品牌，這說(shuō)明品牌在創(chuàng)始時(shí)就想到了未來(lái)要做全球的生意。
lululemon的啟動(dòng)靠瑜伽褲，只有黑色，五個(gè)款型，每款五個(gè)尺碼，售價(jià)70-100美元，是一般瑜伽褲售價(jià)的三倍。
但是品牌的發(fā)展并不順利，2017年品牌關(guān)閉了所有海外店鋪，2018年品牌換了大股東，并將品牌定位調(diào)整為適合通勤穿著的科技服飾，與品牌初創(chuàng)時(shí)的定位有了較大區(qū)別。
從這個(gè)案例也說(shuō)明，在加拿大創(chuàng)立品牌是很困難的，有時(shí)候做到了極致但由于客群太小而不能維持品牌運(yùn)作。
加拿大國(guó)家的獨(dú)特地理與經(jīng)濟(jì)情況造就了Canada Goose、始祖鳥(niǎo)和lululemon三個(gè)極致品牌的誕生。但是從國(guó)家品牌層面上，與瑞士鐘表，法國(guó)紅酒與奢侈品等已經(jīng)深入人心還未有明確共識(shí)。
從這方面來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)品牌，其實(shí)是有很大發(fā)展空間，畢竟三個(gè)品牌的定位都很高，如何能通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒三個(gè)品牌的成功之處來(lái)探索自己品牌的發(fā)展路徑，非常值得大家研究。
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大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來(lái)談?wù)勂奉惖闹匾裕蛘哒f(shuō)是核心單品的重要性，也就是最通俗的說(shuō)法，所謂的爆款。
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大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來(lái)談?wù)勈蓵r(shí)尚周。我們常談?wù)搰?guó)際上的巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大時(shí)裝周，或者是東亞鄰居?xùn)|京和首爾時(shí)裝周，再有就是本土的上海時(shí)裝周、深圳時(shí)裝周和北京的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周。這些城市都是國(guó)際大都會(huì)，那么盛澤在哪里，我估計(jì)很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)地方。
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這幾天驚聞Superdry要退出中國(guó)市場(chǎng)，頗感可惜。因?yàn)檫@個(gè)牌子我是很喜歡的，今天也專門穿了一件。當(dāng)然，這件衣服有些年頭了，也說(shuō)明我有挺長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)買過(guò)Superdry了，其實(shí)前兩天我還專門去店鋪里看了一下，想乘著大甩賣入幾件，但最終也沒(méi)選出能買的，其實(shí)價(jià)格已經(jīng)很便宜了。看起來(lái)品牌確實(shí)有些問(wèn)題，那么接下來(lái)我們通過(guò)幾方面來(lái)分析一下Superdry。
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近日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布了一份2019-2020中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)榜，我仔細(xì)看了看，覺(jué)得挺值得解讀一下，可以幫助大家了解國(guó)內(nèi)時(shí)尚零售的大致格局，還記得咱們第一期視頻談的就是世界500強(qiáng)榜單里的時(shí)尚企業(yè)。
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