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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來談談盛澤時尚周。我們常談論國際上的巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大時裝周，或者是東亞鄰居東京和首爾時裝周，再有就是本土的上海時裝周、深圳時裝周和北京的中國國際時裝周。這些城市都是國際大都會，那么盛澤在哪里，我估計很多人都沒有聽說過這個地方。

       首先，盛澤是一個有悠久歷史的絲綢紡織重鎮，早在明清時期就有發達的絲綢織造和繁榮的絲綢貿易，與蘇州、杭州、湖州并稱為中國的四大綢都。早在唐代，盛澤當地生產的“吳綾”就成為貢品。

       在鎮上有個先蠶祠，是全國重點保護文物，是清道光年間由盛澤絲業商人公建，是祭祀蠶絲行業祖師的公祠，可見紡織業在當地的重要性。

       上有天堂、下有蘇杭。杭州是浙江省會，阿里的總部。蘇州GDP總量接近2萬億人民幣，人均GDP高達18萬元，同期上海的人均GDP為15.74萬元、北京的人均GDP為16.42萬元、廣州的人均GDP為15.85萬元，蘇州的人均GDP比北京、上海、廣州的人均GDP都要高出不少。湖州是浙江的地級市，有300萬人口，安吉的農家樂是“綠水青山就是金山銀山”的出處，德清縣的莫干山更是高端旅游度假地，所謂洋家樂。

       四大綢都的三大都是響當當的，相比較盛澤只有20萬人，但別小看。盛澤鎮的面料總產量占全國的1/4，化纖面料產量占全國的70%，2019年全鎮共有紡織企業2500多家，紡織集群年產紡織品超250億米，擁有紡絲能力325萬噸，鎮上的東方絲綢市場已經連續多年年交易額超過千億。

       作為一個如此重要的產業集群，盛澤在時尚產業上游的紡織面料產業的一舉一動是會影響全國乃至世界的。讓傳統產業集群如何走向時尚再走向生態，這就需要外來的一些力量通過時尚周等形式來幫助當地企業認知以及提升，同時也讓外界能了解盛澤，將產地本身逐漸打造成一個品牌，提升附加值。

       比如我們所熟知的香檳，是氣泡葡萄酒，但是只有在法國香檳區產出的才能叫香檳酒，香檳成為了一個地理標示，讓人們以為是一種不同的酒。

       本屆盛澤時尚周歷時4天，共吸引了200多家企業參加云展會，通過18個品牌發布秀、4場設計賽事、2場行業大咖高峰論壇，希望將“絲綢古鎮”逐漸打造成“時尚之都”。

       有時候我們會調侃，一個鎮怎么配有這么大的夢想。其實回過頭看，夢想大一點完全可以，只要能扎扎實實的去做，有正確的戰略與步驟，加上時間的積淀，是可以實現的。

       比如烏鎮，一開始就喊出了中國烏鎮的口號，按照行政劃區，烏鎮應該是浙江省嘉興市桐鄉市下的一個鎮，現在大家都知道烏鎮戲劇節以及更出名的世界互聯網大會，文藝與科技加持讓江南古鎮世界聞名。

       這次盛澤時尚周能順利舉辦應該說運氣不錯，新冠疫情在6月初的反復讓不少活動被迫取消。我在盛澤時尚周期間與幾家當地企業聊了聊，看看他們是如何看待盛澤時尚周以及企業發展規劃的。

       華佳絲綢成立于1969年，去年企業剛辦了創立50周年的慶典，是一家真絲全產業鏈企業。從桑樹種植到蠶寶寶基因開始研究，采桑、養蠶，一直到繅絲、捻線、織造、印染、服裝于一體。在云南曲靖有萬畝桑園，培植出最好的桑葉，可以說從源頭上把握了真絲產業鏈，華佳是國內唯一生產有機真絲的企業。

       桑羅品牌是華佳絲綢的自創品牌，主要走線上銷售，目前已經占到企業40%的銷售額，可以說企業已經逐漸從加工生產向品牌經營轉型。

       另一方面，華佳也計劃推出“桑羅絲”作為華佳出品的真絲原料品牌，就比如萊卡對比氨綸，Pima棉對比普通的棉花。桑羅絲的一個繭，絲長可以達到1500米，普通的只有700米，此外在均勻度和清潔度上等都有更高的標準，從而在原材料端與普通真絲產品拉開差距。

       當然桑羅經過多年運營，已經有了一定知名度，此時在市場上也不乏抄襲者，同時為了吸引更多年輕消費者體驗真絲產品，品牌也計劃推出一個年輕的產品線。

       上久楷則是走復興傳統宋錦的路線，蘇州宋錦與南京云錦、四川蜀錦和廣西壯錦一起，被譽為我國的四大名錦，06年被第一批列入非遺名錄。2009年吳江鼎盛絲綢承接東吳絲織廠，該廠擁有的上久楷品牌可追溯到光緒年間。2012年上久楷成功研制出符合傳統宋錦織造工藝各項技術參數的電子提花機，為宋錦產品產業化打下基礎。

       2014年上久楷宋錦漳緞面料成為APEC領導人服裝指定面料，此后還多次作為國禮贈送給各國領導人。鼎盛絲綢董事長吳建華喜歡傳統文化，同時也希望與世界接軌，多年前就在意大利米蘭邊上的絲綢重鎮科莫設立研發工作室，在當地聘請設計師進行面料開發，有不少產品還放在科莫加工和后處理。

       通過與意大利國家時裝商會(CNMI)名譽主席Mario Boselli的交流，學習到許多企業發展的方法，比如不但要研究生產工藝，還要研究流行趨勢，面料也要做系列開發，從而可以為品牌商提供靈感。另外在面料企業如何轉型品牌上，Boselli建議他研究Zegna、Loro Piana和Etro三家意大利企業是如何從面料企業轉型為奢侈品牌的。

       吳總也坦言曾經在剛開發出宋錦和被作為國禮后，希望將品牌打造成愛馬仕的，當然很快就發現在品牌經營上還有很多工作要做，可以說是從無知無畏到如履薄冰，發現自己缺太多東西，做品牌需要厚積薄發。目前上久楷品牌依然以B端的禮品定制為主，并不急于在零售端發力，即使這樣上久楷品牌的銷售額也已經占到了企業的50%。

       宋錦雖然有非遺的名號，但是一定要跳出非遺看非遺，不但要讓上久楷宋錦有文化價值，比如建設宋錦文化中心，更要有商業價值，要讓產品符合當今消費者，特別是年輕消費者的喜好與時代潮流。當品牌和產品逐漸成型，再尋找合適品牌定位的銷售渠道不遲。

       關于對盛澤辦時尚周的看法，華佳和上久楷都表達了同樣的觀點，政府搭建了很好的展示平臺，整合了單一企業無法獲取的資源，對企業和品牌是很好的宣傳機會，同時也有機會與全國各地的行業大咖交流，當然企業自身要更努力，現在不是簡單擴充產能，而要注重研發和個性化。

       盛澤距離上海只有100公里，江浙一帶我也去過很多地方，但是一直到今年才第一次有機會去盛澤，可以近距離了解這個紡織重鎮以及當地正在冉冉上升的品牌。未來我們會走進更多時尚產業鏈上游的產地與企業，讓大家了解時尚產業的方方面面。

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