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撰文：周靖蛟(Shelly)  時(shí)尚評(píng)論人，產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，觀潮網(wǎng)創(chuàng)始人

         2019秋冬上海時(shí)裝周又將啟程。現(xiàn)今上海時(shí)裝周的架構(gòu)愈發(fā)完善，平臺(tái)不斷細(xì)分與優(yōu)化。上海時(shí)裝周從一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)盛事演變?yōu)橐患�城中盛事，其影響力也與日俱增。而正如上海這座城市開(kāi)阜以來(lái)即為近代商業(yè)文明的先行者，夯實(shí)亞洲最大訂貨季的目標(biāo)無(wú)疑是這場(chǎng)盛典的重要使命。在著力打造的良性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，落到實(shí)處的“訂貨季”商貿(mào)效果是上海時(shí)裝周的重要關(guān)注點(diǎn)。此次MODE上海服裝服飾展聯(lián)合Ontimeshow、時(shí)堂、DFO、alter、Tube和not Showroom形成完整的時(shí)裝周商貿(mào)體系，在全市中心區(qū)域的7個(gè)地標(biāo)場(chǎng)所同期進(jìn)行展示和訂貨交易。通過(guò)吸引來(lái)自全球的專(zhuān)業(yè)渠道買(mǎi)家，為優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)品牌和時(shí)尚新品提供推廣和訂貨的便捷平臺(tái)，鏈接品牌商、設(shè)計(jì)師和買(mǎi)家，尤其為設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)化賦能。

業(yè)態(tài)—消費(fèi)分級(jí)&零售巨變

        時(shí)尚業(yè)的變遷之快，作為“一種周期性的社會(huì)實(shí)踐消費(fèi)”其更容易反應(yīng)消費(fèi)者行為變化。18年下半年以來(lái)貿(mào)易戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)的放緩使市場(chǎng)的不確定性加強(qiáng)，消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)明顯。在新一代消費(fèi)者更為個(gè)性化的消費(fèi)行為背后，普遍對(duì)價(jià)格（性?xún)r(jià)比）有著更高要求，某種意義上來(lái)說(shuō)，這是消費(fèi)升級(jí)的延展而非對(duì)立面。

        而商業(yè)零售模式也正在發(fā)生巨變，以商業(yè)實(shí)體為例，18年是新商業(yè)體開(kāi)業(yè)的扎堆年，其中95%以上都是購(gòu)物中心模式。這些購(gòu)物中心正從過(guò)去單純提供商業(yè)交易空間的功能向提供內(nèi)容的實(shí)體轉(zhuǎn)型，而圍繞生活方式概念的時(shí)尚輕奢顯然成為了內(nèi)容的熱門(mén)選擇，設(shè)計(jì)師品牌也成為增長(zhǎng)迅速的細(xì)分品類(lèi)。從城市維度來(lái)看，一線城市商場(chǎng)重在改造升級(jí)，多以時(shí)尚面貌提升并高調(diào)重開(kāi)。而二三線城市新開(kāi)商業(yè)體數(shù)量龐大，更有商業(yè)看點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿ΑＮ以诖饲皫准緯r(shí)裝周上的采訪已經(jīng)明顯感覺(jué)到這一趨勢(shì)，買(mǎi)手店渠道正從一線向二、三線下沉，從東部向中西部拓展。包括西安、青島、長(zhǎng)沙、南昌、太原到青海、寧夏等中西部城市或地區(qū)正有越來(lái)越多的買(mǎi)家來(lái)到時(shí)裝周。另外集合店呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢(shì)頭，與單一品牌相比，多品牌、多品類(lèi)的集合店更符合個(gè)性化需求，同時(shí)更容易聚焦VIP客戶。

        這一形勢(shì)下，整個(gè)業(yè)態(tài)終將面臨更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)師品牌在逐漸擴(kuò)大的細(xì)分市場(chǎng)中有了更多生存機(jī)會(huì)；而百貨、零售業(yè)的大量轉(zhuǎn)型助推了集合店（買(mǎi)手店）這一業(yè)態(tài)，強(qiáng)大的資金、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并以大手筆大空間與設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行聯(lián)營(yíng)。更多集合店獲得了資本的青睞，并將以大數(shù)據(jù)來(lái)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)和促進(jìn)銷(xiāo)售。雖然市場(chǎng)的喜好有時(shí)快到變化莫測(cè)，但終究都是基于洞悉新一代消費(fèi)者需求的解決方案。

展會(huì)—深化功能&精準(zhǔn)服務(wù)

        MODE展的特點(diǎn)在于以Showroom為參展單位鏈接品牌和渠道買(mǎi)家，幾季以來(lái)的跟蹤報(bào)道讓我看到了MODE定位于專(zhuān)業(yè)展會(huì)的成長(zhǎng)。此次更是邀請(qǐng)具有國(guó)際影響力的專(zhuān)業(yè)展覽空間設(shè)計(jì)師Oliviero Baldini操刀策劃，力求打造空間與視覺(jué)上更好的體驗(yàn)，提升展會(huì)商貿(mào)對(duì)接環(huán)境。

        作為MODE參展主體的Showroom，這幾年在幫助品牌獲取訂單的過(guò)程中逐漸深化功能，并依據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì)建立起更多的精準(zhǔn)服務(wù)概念。在前幾季的采訪中我得知各家Showroom業(yè)務(wù)各有側(cè)重：有的偏重于從策劃、貿(mào)易到設(shè)計(jì)集成與輸出的品牌一體化深入服務(wù)；有的是自建全渠道生態(tài)的買(mǎi)手服務(wù)平臺(tái)；有的主打某一細(xì)分品類(lèi)，比如設(shè)計(jì)師手袋或珠寶配飾，并建立起包括自有零售、品牌代理、渠道拓展等一系列多元服務(wù)體系。還有的為大型百貨提供國(guó)際品牌解決方案，或以擅長(zhǎng)IP運(yùn)營(yíng)為特色。這些Showroom代表了如今國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的一股中堅(jiān)和穩(wěn)定力量，是這幾年經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的篩選和沉淀生存并成長(zhǎng)起來(lái)的。

        時(shí)裝周和Showroom集結(jié)了諸多新興設(shè)計(jì)師品牌和新發(fā)品牌，這些新生力量也很好詮釋了設(shè)計(jì)是否以創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)，為行業(yè)注入了新鮮因子。但創(chuàng)意之上如何兼顧品牌持續(xù)，美學(xué)體系是否自成一體、產(chǎn)品品質(zhì)是否相對(duì)穩(wěn)定，是否能夠打動(dòng)市場(chǎng)，MODE對(duì)此提供了市場(chǎng)檢驗(yàn)與渠道建設(shè)的可能性。

        就Showroom更國(guó)際化的功能和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)大量設(shè)計(jì)師品牌和新創(chuàng)品牌的涌現(xiàn)，以及國(guó)外新品牌的入場(chǎng)，并不止于展示推廣或產(chǎn)品批發(fā)，從策略行銷(xiāo)、渠道服務(wù)，到深度品牌管理甚至微小企業(yè)解決方案，更多精準(zhǔn)服務(wù)的思路需不斷拓展提高。

設(shè)計(jì)師品牌—生意經(jīng)&成功路徑

        中國(guó)的新一代設(shè)計(jì)師群體日益龐大與活躍，他們以更為國(guó)際化的背景和多樣化的審美為國(guó)內(nèi)服裝生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)新的能量。

        但時(shí)裝生意并不容易，尤其是設(shè)計(jì)師品牌，其供應(yīng)鏈成本和產(chǎn)品高定價(jià)往往是業(yè)績(jī)面臨的巨大挑戰(zhàn)，而資本則是設(shè)計(jì)師品牌續(xù)命發(fā)展的關(guān)鍵，但引入穩(wěn)定的資金來(lái)源從來(lái)不容易。盡管“爆款”一詞可能與設(shè)計(jì)師品牌情懷是背道而馳的，不過(guò)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)能夠帶來(lái)長(zhǎng)續(xù)利潤(rùn)的某一標(biāo)識(shí)性產(chǎn)品卻是極為重要的。

        從設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展路徑來(lái)說(shuō)，或把設(shè)計(jì)師本人打造為時(shí)尚 Icon，帶上潮流文化的某種標(biāo)簽，利用各種跨界聯(lián)名合作，或撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)直銷(xiāo)產(chǎn)品生存。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，利用“潮流”顯然是一種市場(chǎng)化的能力，因?yàn)椤俺绷鳌闭�成為一門(mén)大生意，而它的主體“Z世代”正成為時(shí)尚品牌以及“年輕化營(yíng)銷(xiāo)”的奢侈品牌們爭(zhēng)奪的對(duì)象。以獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)語(yǔ)言或創(chuàng)新美學(xué)重新定義“潮”概念，兼顧品質(zhì)與功能性的產(chǎn)品無(wú)疑是有市場(chǎng)需求的。要么為品牌樹(shù)立某種標(biāo)桿，更符合消費(fèi)者深思熟慮后的消費(fèi)行為，比如可持續(xù)時(shí)尚，努力成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。或者尋求資本支持，借助財(cái)團(tuán)的資本和供應(yīng)鏈推動(dòng)個(gè)人品牌擴(kuò)張，持續(xù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，并在運(yùn)營(yíng)上不斷完善和優(yōu)化。

        近年來(lái)雖有部分設(shè)計(jì)師品牌獲得了投資，但絕對(duì)比例較低。這一過(guò)程中需要專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，有實(shí)力與前瞻性的集團(tuán)與平臺(tái)予以更多關(guān)注。

當(dāng)下—顛覆與期待

        在全球數(shù)字化的大環(huán)境下，時(shí)尚和零售行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。隨著時(shí)代的遠(yuǎn)去和大師們的離去，時(shí)尚界花費(fèi)數(shù)十年打造的行業(yè)成規(guī)可能會(huì)被顛覆。而5G的發(fā)展與普及將給時(shí)尚零售帶來(lái)前所未有的全新互動(dòng)商業(yè)模式。品牌、Showroom和買(mǎi)手店的生態(tài)面對(duì)的不僅是品牌和市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有未來(lái)的趨勢(shì)。新一代的設(shè)計(jì)師必須兼顧設(shè)計(jì)和數(shù)字化的創(chuàng)意，緊跟數(shù)字化變革趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)字化的創(chuàng)意方式來(lái)不斷提高工作效率以及品牌整體解決方案（盡管這對(duì)于藝術(shù)背景的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)有時(shí)并不是一件容易的事）。

        不僅如此，我們當(dāng)下習(xí)以為常的存在隨時(shí)會(huì)面臨顛覆。傳統(tǒng)的垂直產(chǎn)業(yè)格局會(huì)被更多基于共享、社交、品牌、時(shí)尚和娛樂(lè)的互動(dòng)交叉生態(tài)圈影響。而無(wú)性別無(wú)季節(jié)之分的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與發(fā)布，基于影像掃描技術(shù)的數(shù)字化訂貨系統(tǒng)，或?qū)⒔o未來(lái)時(shí)裝周的訂貨模式帶來(lái)更多可能。

        不可否認(rèn)，上海時(shí)裝周的個(gè)性化、實(shí)效性和專(zhuān)業(yè)化在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中都更具前瞻性和先行性。從過(guò)去到當(dāng)下到未來(lái)，我們有理由相信，時(shí)裝周以及以MODE為核心的完整商貿(mào)體系不僅會(huì)吸引更多世界目光關(guān)注中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，吸引更多國(guó)際品牌新品到上海全球首發(fā)；更重要的是為更新迭代的消費(fèi)者行為以及實(shí)體零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新的創(chuàng)新動(dòng)力和樣板。

        2019秋冬上海時(shí)裝周即將啟程，一切都是值得期待的。