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“電商在時(shí)尚零售市場(chǎng)大行其道之下，傳統(tǒng)showroom之下的時(shí)尚買手店還能否迎來(lái)下一個(gè)黃金五年發(fā)展？

showroom是否符合中國(guó)主流市場(chǎng)的要求？”

2014年4月，Showroom開始在上海時(shí)裝周期間開始萌芽。

五年后的今天，2019秋冬上海時(shí)裝周已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的亞洲最大訂貨季，每一季超過1000個(gè)品牌在上海時(shí)裝周期間通過各家展會(huì)和showroom面向來(lái)自全國(guó)的數(shù)千買家。

2019春夏上海時(shí)裝周

那么，showroom為什么在中國(guó)會(huì)發(fā)展壯大？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五年規(guī)劃框架之下，我們回顧時(shí)尚產(chǎn)業(yè)過去的五年，設(shè)計(jì)師品牌、買手店和與之配套的展會(huì)和showroom蓬勃發(fā)展，期間雖有各種波折，但是大方向大趨勢(shì)無(wú)比明確。2019秋冬的上海時(shí)裝周上，Mode、Ontime和時(shí)堂三大展會(huì)中Ontime和時(shí)堂進(jìn)一步擴(kuò)大展覽面積，參展品牌也隨之增加。Tube、Not和alter三家showroom的品牌數(shù)量也有不小增長(zhǎng)，而來(lái)自歐洲的DFO則從兩季開始前將品牌控制在40家左右，進(jìn)一步聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和提升客戶體驗(yàn)。

Mode官網(wǎng)

值得一提的是，至今也沒找到一個(gè)對(duì)應(yīng)showroom中文詞來(lái)翻譯，無(wú)論翻作展示廳和陳列室，并不十分合適。

在四大時(shí)裝周tradeshow和showroom功能各有不同，品牌也會(huì)根據(jù)自己的發(fā)展情況選擇。一般來(lái)說(shuō)新品牌會(huì)去tradeshow接觸盡可能多的客人，了解市場(chǎng)反饋，成熟一些的會(huì)選擇風(fēng)格定位匹配的多品牌showroom來(lái)精準(zhǔn)面向客戶，而實(shí)力強(qiáng)大一些的品牌則會(huì)自建單品牌常年showroom。比如歐洲知名的Tomorrowshowroom引進(jìn)市場(chǎng)上剛有反響的設(shè)計(jì)師品牌，通過全世界250家最頂級(jí)的零售商將品牌推上新的臺(tái)階，另一家知名showroomRiccardo Grassi則專注品牌組合，旗下品牌的互搭性是一大特色。

時(shí)堂 Showroom Shanghai 2019ss

在國(guó)內(nèi)情況有所不同，新創(chuàng)品牌散落于展會(huì)或各家showroom，成熟一些的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌則自建短期showroom或參加展會(huì)希望獲得新客人。用好的環(huán)境服務(wù)老客戶和盡可能多獲得新客戶是一對(duì)矛盾，單品牌showroom如果沒有很強(qiáng)的客戶粘度，在上海時(shí)裝周一周時(shí)間內(nèi)是很容易跑漏的。

展會(huì)人流不少，Mode和Ontime均可以超過萬(wàn)人，但精準(zhǔn)人流的篩選也是頗費(fèi)周章，品牌如果準(zhǔn)備不足或目標(biāo)太高，往往會(huì)感覺ROI不夠。以初創(chuàng)和小型設(shè)計(jì)師品牌為例，產(chǎn)品系列SKU數(shù)量較少，買手可挑選范圍較小，較難達(dá)到起訂量，所以成單幾率不高，外加團(tuán)隊(duì)人員有限，未必能接待好實(shí)際有意向的買家。成熟一些的設(shè)計(jì)師品牌則無(wú)法在展會(huì)上完整展示產(chǎn)品系列，因此多數(shù)品牌的選擇是通過展會(huì)引流，后期再約買手到公司完成下單。這種情況下，把參展作為市場(chǎng)費(fèi)用還是銷售費(fèi)用來(lái)計(jì)算就需要考慮了，如投資有限，市場(chǎng)費(fèi)用占比太高就會(huì)影響品牌發(fā)展。

無(wú)論如何，設(shè)計(jì)師品牌在過去五年趕上了好時(shí)候，現(xiàn)在判斷這會(huì)不會(huì)是中國(guó)showroom的黃金十年，就要看未來(lái)五年會(huì)如何發(fā)展。

其實(shí)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展都來(lái)源于零售大環(huán)境的變化，從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，過去五年國(guó)內(nèi)的百貨店大幅萎縮，電商崛起的速度超乎想象，亦開始進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域，同時(shí)全國(guó)各地大量購(gòu)物中心的開出一下子把消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣拉到了同樣的水平線。

在這一過程中產(chǎn)生了市場(chǎng)縫隙，隨著買手店的大量開出以及showroom模式所主導(dǎo)的訂貨模式，使得品牌產(chǎn)銷分離，可以專心于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，生長(zhǎng)出一批有一定忠實(shí)買手店客戶的設(shè)計(jì)師品牌。目前這些品牌大多處于升級(jí)期，如何上一臺(tái)階進(jìn)入主流零售市場(chǎng)將成為重要課題。

Ontime 2019春夏展會(huì)

接下來(lái)幾年，隨著關(guān)稅、增值稅的降低，電商法的推出，外商法的修訂，進(jìn)博會(huì)的舉辦和中國(guó)的持續(xù)開放，越來(lái)越多國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌也正在瞄準(zhǔn)中國(guó)這個(gè)全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)。巴黎最大的設(shè)計(jì)師品牌展會(huì)Tranoi這一季開始進(jìn)入上海也是基于此背景。

四大時(shí)裝周有三個(gè)在歐洲一個(gè)在美國(guó)，中國(guó)目前的GDP是90萬(wàn)億人民幣，約13.46萬(wàn)億美元，相比較美國(guó)的20萬(wàn)億美元和歐盟的18.77萬(wàn)億美元，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和13.9億人的時(shí)尚需求，使得中國(guó)承載三個(gè)大型時(shí)裝周成為可能。北京、上海和深圳可以各有不同，正如三個(gè)城市在中國(guó)發(fā)展中所起到的作用不同，而上海顯然是全球時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)的落腳點(diǎn)。

五年后可以預(yù)見，購(gòu)物中心將遍布全國(guó)的各線城市，電商將占到服裝零售的半壁江山，買手店也將成為一種常見的業(yè)態(tài)在零售市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。誰(shuí)能夠盡早符合中國(guó)主流市場(chǎng)的要求以及引領(lǐng)時(shí)尚潮流，誰(shuí)就可以獲得市場(chǎng)的肯定。

目前上海時(shí)裝周期間的showroom和展會(huì)，除了在官方日程上的七家，還有數(shù)十家之多，由于場(chǎng)地和人員等限制，尚還有很大的提升空間。進(jìn)一步面向客戶需求，聚焦專業(yè)，提供多樣化定制化的服務(wù)，最終降低品牌的營(yíng)商成本，培養(yǎng)出具有全國(guó)乃至世界影響力的設(shè)計(jì)師品牌，現(xiàn)在開始的五年還有很多事情要做。

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