8月30日，一場代號為“4535”的行動在全國迅速鋪開，一周來該行動借著秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)的東風(fēng)迅速成為初秋盛事。
9月6日，熱度不減的“4535”行動再加碼，蘇寧易購總裁侯恩龍與方太集團副總裁陳浩，在蘇寧總部聯(lián)合召開了全國視頻動員會，細(xì)致部署了“4535攻略”。
“4535”行動是蘇寧與方太聯(lián)合發(fā)起的品牌專項活動，即在8月30日至10月14日的45天，方太在蘇寧渠道廚衛(wèi)電器銷售突破3.5億。此次行動被賦予提振整個廚衛(wèi)行業(yè)的意義。
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，受今年經(jīng)濟形勢的影響，廚衛(wèi)行業(yè)整體出現(xiàn)了下滑。今年1至7月份，蘇寧煙灶等傳統(tǒng)品類增速均超過35%，凈水、洗碗機等新品類保持了120%以上的增長， 818當(dāng)天廚衛(wèi)全品類增長了132%。方太則同樣保持著高速增長。
近年來，廚衛(wèi)行業(yè)新產(chǎn)品層出不窮，但卻鮮有真正意義上的明星爆款。此次蘇寧聯(lián)手方太推出全國同統(tǒng)一價5699元的爆款洗碗機JBSD2T2-X9S和3999元的燃?xì)鉄崴鱆SQ31-B1601，煙灶熱+洗碗機等套餐，同時依托蘇寧全域流量資源，給予購買三件套且滿1萬以上的消費者返券等優(yōu)惠，全力打造廚衛(wèi)行業(yè)的爆款。
“我們要善用渠道，同時要不斷拓展渠道尋找增量空間。”侯恩龍在會上強調(diào)，渠道是廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的重中之重，如何在渠道上優(yōu)化存量、尋找增量成為行業(yè)的難題。
目前除了線上渠道，蘇寧線下?lián)碛薪?000家門店，9月還將新開100多家大潤發(fā)店，后期還會與歐尚合作。方太將借助蘇寧的常規(guī)店、直營店、零售云店、電器超市店，精準(zhǔn)布局不同層級、不同區(qū)域的市場，實現(xiàn)廚衛(wèi)銷售新的突破。
營銷上將上線更多創(chuàng)新玩法：9至10月推出老廚房改造項目，以舊換新活動助力消費者煥新家；借助千里傳音、微信裂變等實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；聯(lián)合推出幸福中國節(jié)系列活動，幸福星球幫、幸福家味道、幸福滋味體驗館、幸福墻刮刮樂等，實現(xiàn)多元場景下惠利共享。
目前，雙方在秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)期間小試牛刀獲得不俗成績，下一階段的超級內(nèi)購日、中秋國慶雙節(jié)優(yōu)惠都將陸續(xù)開啟。
在整體廚衛(wèi)行業(yè)遭遇增長瓶頸的情勢下，作為家電第一渠道的蘇寧和行業(yè)領(lǐng)航品牌的方太，聯(lián)手推出“4535”行動，輸出成熟的經(jīng)驗，勢必會在即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)期間為消費者帶來一場消費盛宴，也必將成為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新的標(biāo)桿。
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