日前，蘇寧818大戰(zhàn)全面打響。大佬互訪、新品首發(fā)、大單簽訂，更成為蘇寧的大戰(zhàn)三板斧。
蘇寧818發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海爾集團(tuán)副總裁李華剛“燃情”表白：“在蘇寧的渠道支持下，今年海爾取得了兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，818合作一定能成果豐碩！”
進(jìn)入2018年，蘇寧家電市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，百億俱樂部持續(xù)擴(kuò)容。蘇寧與海爾簽下3年500億戰(zhàn)略大單，更敲定2018年200億銷售目標(biāo)。618一役，海爾在蘇寧全渠道銷量激增，增長(zhǎng)率超過50%；717蘇寧海爾品牌節(jié)，單日銷售就突破5億。
時(shí)值818，李華剛又率領(lǐng)一行高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身南京蘇寧總部，除了盟友站臺(tái)支持，更帶來了“秘密武器”。
作為最大的家電零售渠道，蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和雙線渠道優(yōu)勢(shì)給品牌方帶來了巨大能量。會(huì)上，蘇寧海爾提出，要加速“店轉(zhuǎn)型”，擴(kuò)大在零售云、直營(yíng)店、大潤(rùn)發(fā)的渠道拓展與下沉，由傳統(tǒng)的等客上門到走出去做分享交互、用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高端突破。
2018年上半年，蘇寧累計(jì)新開店超2000家。其中，零售云店新開近1000家，易購直營(yíng)店近400家。線下渠道作為場(chǎng)景互聯(lián)和消費(fèi)升級(jí)的主導(dǎo)，在構(gòu)建體驗(yàn)場(chǎng)景上具有先天優(yōu)勢(shì)，一直是家電產(chǎn)品的主銷渠道，加速了新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。海爾全空間保鮮冰箱、自清潔空調(diào)等高品質(zhì)產(chǎn)品在蘇寧渠道首發(fā)上市并加速升級(jí)，蘇寧也在加速海爾高端品牌卡薩帝在全渠道的深度布局，卡薩帝也成為近年蘇寧渠道銷售增長(zhǎng)的重要一環(huán)。
與此同時(shí)，蘇寧海爾提出“人轉(zhuǎn)型”，驅(qū)動(dòng)全員走出去，由賣貨變?yōu)橛脩艚换ィ姑恳粋�(gè)業(yè)務(wù)人員都變?yōu)橐粋�(gè)觸點(diǎn)。2018年，蘇寧海爾重點(diǎn)建設(shè)超1000家品牌體驗(yàn)廳，形成了完整的全流程購物服務(wù)閉環(huán)，讓消費(fèi)者在場(chǎng)景化體驗(yàn)中，親身感受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也正是蘇寧這樣的商業(yè)形態(tài)，形成了全品類、全渠道、全客群的全面覆蓋。
此外，蘇寧與海爾全面打通會(huì)員大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，更通過C2B反向定制等方式，推動(dòng)品牌商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。大量會(huì)員用戶的意見可以通過蘇寧平臺(tái)轉(zhuǎn)化成研發(fā)創(chuàng)意，蘇寧海爾推出的很多產(chǎn)品，都是在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上從0到1生成的.對(duì)于家電行業(yè)來說，蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道，更是家電品牌洞察消費(fèi)需求的第一平臺(tái)。
伴隨海爾的來訪，蘇寧818家電大戰(zhàn)全面啟幕。海量新品密集首發(fā)，品牌大佬接續(xù)造訪，蘇寧家電主場(chǎng)“燃力無限”。蘇寧與品牌的互訪合作還將帶來怎樣的武器，值得期待。
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