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        雙十二戰(zhàn)火燃起，家電商家如火如荼搶占年末市場(chǎng)，渠道商與品牌商協(xié)同合作往來(lái)頻繁。

        近日，南京蘇寧總部迎來(lái)了一批重要客人，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司總經(jīng)理李偉率領(lǐng)核心高層團(tuán)隊(duì)來(lái)訪。接見他們的，正是蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍。兩位大佬臉上洋溢的笑容，心照不宣地反映出蘇寧平臺(tái)長(zhǎng)虹全線產(chǎn)品的“飄紅成績(jī)”。

        據(jù)悉，雙方除就雙十二的讓利資源達(dá)成共識(shí)，更簽訂了3年150億的戰(zhàn)略合作大單。蘇寧將全渠道資源投入，助力長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)2020年1500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

數(shù)據(jù)共享，蘇寧C2B反向定制賦能品牌

        此次高層會(huì)面，雙方敲定了2018年40億的銷售目標(biāo)。長(zhǎng)虹將蘇寧作為主要增量渠道及重要促銷節(jié)點(diǎn)第一渠道，并在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧展開合作。

        在2018年核心單品上，雙方簽訂了58Q3T及55吋4K高端新品，年銷量10萬(wàn)臺(tái)以上;F8系列獨(dú)家定制單品，將全面植入PP體育內(nèi)容，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求;此外還將打造49英寸與55英寸兩款明星單品專供蘇寧渠道，跌破同類產(chǎn)品常規(guī)價(jià)。長(zhǎng)虹將通過蘇寧線上線下雙平臺(tái)四渠道的推廣優(yōu)勢(shì)，全力提升單品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

        基于開放共識(shí)，2018年，長(zhǎng)虹將與蘇寧打通大數(shù)據(jù)，長(zhǎng)虹將庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場(chǎng)分析等開放給長(zhǎng)虹，以此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫對(duì)接，共同做大市場(chǎng)。

         侯恩龍表示：“蘇寧要連接一切可連接的對(duì)象，開放一切可開放的資源，將線上線下最有優(yōu)勢(shì)的要素資源在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度融合，進(jìn)一步開放蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云，幫助品牌商挖掘消費(fèi)升級(jí)的新機(jī)遇。”

擁抱變化，智慧零售打開合作想象空間

        會(huì)上，李偉表示，隨著生活水平的不斷提高，彩電市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。如果仍用傳統(tǒng)的思維方式必定無(wú)法應(yīng)對(duì)消費(fèi)環(huán)境的變化，長(zhǎng)虹與蘇寧都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，雙方的合作有很大的前景。

        近年來(lái)，蘇寧運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)據(jù)+物流+金融三駕馬車并駕齊驅(qū)。其中社會(huì)化物流發(fā)展迅速。隨著蘇寧收購(gòu)天天快遞，進(jìn)一步完善科技物流網(wǎng)絡(luò)，此次雙方計(jì)劃在干線運(yùn)輸、大件B2C配送、區(qū)域倉(cāng)配等領(lǐng)域開展深度合作;在金融方面，計(jì)劃通過蘇寧金融支付產(chǎn)品提升高端會(huì)員粘性，通過用戶數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

        此外，2018年是體育大年，俄羅斯世界杯大戰(zhàn)一觸即發(fā)，蘇寧將聯(lián)手長(zhǎng)虹進(jìn)一步發(fā)力體育營(yíng)銷，雙方在流量互換、內(nèi)容植入、聯(lián)合營(yíng)銷等方面將展開全面合作，以滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，全面搶占品質(zhì)消費(fèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。