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有調(diào)查統(tǒng)計(jì),大約15%的時(shí)裝銷(xiāo)售是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,這個(gè)數(shù)字還在快速上升。更重要的是,超過(guò)40%的時(shí)裝銷(xiāo)售受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。大約63%的消費(fèi)者在過(guò)去一年里增加了他們對(duì)比較價(jià)格網(wǎng)站的使用,有45%的消費(fèi)者表示,如果他們所需的東西沒(méi)有在網(wǎng)站的首頁(yè)上顯示,他們將馬上離開(kāi)該網(wǎng)站。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)變幻無(wú)常的網(wǎng)絡(luò)本身的不忠誠(chéng)性,這讓零售商們感到更需要贏得網(wǎng)民們的歡心。

擁有的包括高街品牌Topshop、Miss Selfridge和Burtons 的Arcadia集團(tuán)的Philip Green爵士,出了名的不愿意亦步亦趨地跟隨最新的時(shí)尚潮流除非是那些能帶來(lái)商業(yè)機(jī)遇的項(xiàng)目。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌River Island的交易量最近超過(guò)了Arcadia最大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌Topshop時(shí)候, Philip Green爵士便開(kāi)始邀請(qǐng)時(shí)裝網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手到其總部參加秋冬產(chǎn)品預(yù)演,這時(shí)裝行業(yè)就要留心了。被認(rèn)為在線(xiàn)業(yè)務(wù)部分比較落后Arcadia,絕對(duì)加劇自己在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一舉動(dòng),說(shuō)明了Philip跟Simon Cowell合作的野心,電視和音樂(lè)演出,多樣的時(shí)裝和娛樂(lè)項(xiàng)目。

Arcadia的營(yíng)銷(xiāo)擁有一個(gè)廣泛的模式,零售商被迫在行業(yè)增長(zhǎng)最快的銷(xiāo)售渠道也就是互聯(lián)網(wǎng)上尋找具有影響力的新方法。

The Online Fashion Agency 的創(chuàng)始人Leon Bailey-Green說(shuō):"這只是Arcadia敞開(kāi)自己迎接新的媒體形式的一部分。看看Philip在媒體娛樂(lè)方面的野心。Arcadia知道媒體消費(fèi)是片面的,而現(xiàn)在寫(xiě)手們才是網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝陣地的統(tǒng)治者。"這一舉動(dòng)意義非凡。Arcadia旗下品牌曾被認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的比重較低。完全采用電子商務(wù)的服裝零售商Asos的訪(fǎng)問(wèn)者比Philip手中的任何一個(gè)品牌都多。

River Island的交易量最近超過(guò)了Arcadia最大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌Topshop。根據(jù)IMRG(互動(dòng)媒體零售集團(tuán))的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),盡管New Look只在12月開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但它與Topshop的差距并不大。

時(shí)尚專(zhuān)家們一致認(rèn)為博客寫(xiě)手們?cè)絹?lái)越重要。對(duì)Blogger的重視始于高端市場(chǎng)。兩年前,Chanel邀請(qǐng)12位博客寫(xiě)手作為貴賓到巴黎Coco Chanel的公寓參觀。現(xiàn)在時(shí)裝秀上博客寫(xiě)手跟傳統(tǒng)媒體一樣有專(zhuān)門(mén)的區(qū)域,已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。

Arcadia事件似乎是成功的。一名Magazine Machine的博客主說(shuō):"這是第一次,零售商為博客寫(xiě)手們進(jìn)行一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)。公關(guān)們劃了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)適應(yīng)時(shí)尚網(wǎng)站的各種形式。"
大約15%的時(shí)裝銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,這個(gè)數(shù)字上升很快。更重要的是,IMRG估計(jì),超過(guò)40%的時(shí)裝銷(xiāo)售都受到互聯(lián)網(wǎng)的一些影響,這讓零售商感到更需要贏得網(wǎng)民們的歡心。

有一個(gè)疑問(wèn)是,消費(fèi)者的變幻無(wú)常和網(wǎng)絡(luò)的不忠誠(chéng)性。大約63%的消費(fèi)者在過(guò)去一年里增加了他們對(duì)比較價(jià)格網(wǎng)站的使用。有45%的消費(fèi)者表示,如果他們所需的東西沒(méi)有在網(wǎng)站的首頁(yè)上顯示,他們將馬上離開(kāi)該網(wǎng)站。

關(guān)于信任的棘手問(wèn)題和在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌意味著一個(gè)已經(jīng)擁有大批忠實(shí)客戶(hù)的公司將是值得投資的目標(biāo)。世界上最大的網(wǎng)絡(luò)零售商Amazon宣布,用近八億四千七百萬(wàn)美元收購(gòu)Zappos,一個(gè)奇異、小眾的鞋類(lèi)及服飾在線(xiàn)零售商,這是它歷史上最大的收購(gòu)。

Bailey-Green認(rèn)為,Zappos已經(jīng)建立了對(duì)客戶(hù)的吸引力,這將很困難或不可能復(fù)制。在特別的時(shí)刻為客戶(hù)送花,非常直接的電話(huà)銷(xiāo)售等使它戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Bailey-Green說(shuō):"那些不認(rèn)真看待時(shí)尚博客的零售商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很難得到消費(fèi)者的關(guān)注,博客已經(jīng)成為了主流,這會(huì)對(duì)銷(xiāo)售很有影響。"



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