作為百貨龍頭新世界轉型的重要一筆，K11這家一度備受爭議的藝術類購物中心已經找到了差異化的生存方式。北京商報記者昨日獨家了解到，已經拿地多年的北京K11項目將最快在2017年底開業。在崇外一線，將聚集三家新世界系商場。
走向快速開店
“2017年底或者到2018年初，北京K11就將開業。”昨日現身中購聯第十屆年會的新世界集團K11購物藝術中心營運總經理陳健豪向北京商報記者說道。目前，北京K11已經有了規劃，定位將比現在的上海K11略高。
陳健豪表示，北京是新世界集團非常看重的市場。走向全國的K11都將延續藝術路線，不過會根據城市特色、消費者習慣進行改良。陳健豪介紹，到2019年，新世界集團將在沈陽、青島、天津、廣州等11個城市開出12家K11。
從香港K11到亮相內地的上海K11，新世界方面用了近五年時間磨礪出這柄劍。未來五年，新世界方面將加快K11拓展步伐。不過，陳健豪認為，相比一般地產商動輒百家門店的計劃，K11開店策略還很保守。陳健豪說，K11要做賺錢的購物中心。這也意味著，從業態規劃到品牌引入，K11運轉的每一步最終都將進入賺錢模式。
挖掘公共空間價值
在代表上海最高租金水平的淮海路商圈，僅有3.8萬迷你身型的K11正成為眾多對手中最賺錢的商場。從備受爭議到風靡商業地產圈，將美術館搬到購物中心的K11打破了零售業低迷期一潭死水的局面。
盡管空間有限，但K11利用3000平方米打造藝術空間，這里365天都會進行藝術展覽，但不以盈利為目的，只是想體驗商場的藝術、人文和自然的核心價值。不過，在新世界的算盤中，這塊看似浪費的商業面積卻成為商場最重要的吸金石。
地下三層的藝術空間本身存在層高缺陷，如果進行改造花費不菲，如果整體出租回報率不高。新世界將這塊區域打造成頗具體驗感、設計感的展廳，既彌補了缺陷又創造了價值。
沒有走進博物館的“印象派大師·莫奈特展”選擇了上海K11。根據公開數據顯示，展覽在進行了兩個半月時，觀展總數已超過26萬人次，單日最高6000人次。盡管這對僅能容納200人的展廳來說是個不小挑戰，但特展期間上海K11日常營業額增長了20%。
如今，越來越多的地產商走向了K11的藝術之路，豪擲百萬元引入各類藝術展覽。不少購物中心運營者也坦言，在商場中辦展并不劃算。陳健豪表示，市場不單創造客流，運營者需要更多思考的是以運營技巧轉換出真正的銷售額。
深耕細分市場
在沒有設置超市的上海K11內，消費者停留時間為3-6小時，是一般購物中心的2-3倍。談到運營，陳健豪以極快的語速解釋道，在招商中K11內品牌不可避免要與其他商場有重合，但商場要求品牌必須為K11提供獨具特色的貨品。據了解，K11內近20%左右品牌是首次進入中國，或第一次在上海設店。商場運營的核心關鍵在于品牌與業態的深度挖掘。
住轉商大潮中，投身商業地產的開發商大多瞄準一站式、大而全的購物中心發展，K11則選擇細分市場。不過，以美術館自居的K11會通過藝術衍生品進行縱深發展。陳健豪表示，商業地產發展已從招商步入運營時代。K11不會做全能型商場，從品牌與業態上進行獨特性運營是注定無法大面積復制的。與百貨走向精細化相似，購物中心未來發展也將顯現出更強的主題性。
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