國內多品牌集合店及買手店井噴式的發展催生了中國對于歐洲與美國早已成熟的Showroom模式的引入與普及。這已成為目前國時尚界最為重要的趨勢。上半年的2014秋冬上海時裝周，除了看秀，買手也多了件去同時間設立的Showroom感受實物并下訂單的實在事兒。據相關報道稱，以主打國內設計師品牌的時堂Showroom及歐洲國際品牌的DanubeFashion Office(以下簡稱DFO)都在時裝周期間獲得了超出預期的訂單量。接下來10月的上海時裝周，兩家Showroom還會繼續舉辦，并且規模會更大。
觀潮網主編葉琪崢在《Showroom的中國機會》一文中談及：“Showroom是通過一個空間來展示產品進行銷售。在時尚行業，Showroom則并不僅僅是一個空間的概念，而是行業生態圈里的重要一環。從某種意義上說，Showroom有點類似貿易公司，區別是Showroom的收入并不來自買家，而是來自賣家。國際通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會收取租用空間的展示費用等。”
大多數的Showroom與消費者沒有直接聯系，而對于多品牌集合店或是買手店來說，Showroom資源的開發將會成為店鋪贏得激烈市場競爭的重要指標。
鑒于剛剛開啟的中國市場，按照國際通行慣例運營的Showroom模式如何在這里發展，來自歐洲的DFO主理人Meimei有其專業的解讀。
DFO Showroom Shanghai
DFO executive Director Meimei
多品牌方式
經過多年的發展，國外的Showroom除了數量巨大，分工也越來越細。比如有專門代理某種風格的Showroom或是某個品類的。面對中國市場多樣化的需求，
DFO目前代理超過40多個品牌包括女裝、男裝和飾品。定位為中高端的歐洲成熟設計師品牌。據Meimei介紹“幾乎所有的品牌都是第一次經過DFO介紹到中國大陸而多半的品牌都是中國大陸的獨家代理，有些甚至擴及臺灣、香港、澳門和東南亞。比如熱門法國潮牌American Retro和以波西米亞、女性化及手工為特征的Manoush。”
英國圣馬丁藝術與設計學院的背景及在北京和上海多年品牌發展的工作經驗，讓主理人Meimei不但能夠以專業的眼光開發品牌資源，還能夠將他們很好的與亞洲市場連接。“我常駐歐洲，歐洲的品牌方很高興了解到有一個這么懂亞洲市場的人，所以對我很信任，這也讓我便于將更多更好的歐洲品牌資源介紹到亞洲來。”
Manoush 2015 Pre-spring
USE Unused 2015 Resort
與國際接軌
“一個零售商和買手店不可能在花時間照顧消費者意見及買貨的同時，還有余力去關心所有的市場、展示廳、貿易展和新資源。DFO愿意持續作為他們在國際市場上的眼睛和耳朵，并且根據客戶的需求，挑選合適店鋪風格以及定位的品牌與產品。”Meimei分享到。
目前DFO在歐洲和上海均長期設有Showroom，以方便買家能夠在不出國門的情況下隨時看到樣衣。
“我們會第一時間將設計師品牌發布的新品帶到國內，基本上品牌在歐洲發布一周內，上海Showroom就可以看到樣衣。”
“至于定價， DFO堅持買家在國內能夠買到與歐洲同樣的價格，做到真正的與國際接軌。同時，買手也會因為不必海外出差，節省了一定的成本。可以將商品的最終定價趨于更加國際化。”
2014 秋冬
j'ai mal a la tete 2015 Spring Summer
一站式全年特色服務
事實上，DFO除了與國際接軌的操作模式外，其特色之處還在于一站式服務，包括協助買家填寫訂單、跟品牌之間的溝通甚至包括現金流及物流等協助服務。
通常來說，國內買家需要在國外時裝周期間提前半年預定下一季的貨品。而我們可以全年作為客戶的服務商，為其提供訂貨服務。
客戶群體呈現多樣化
隨著中國市場環境的變化，比如大型購物中心的興起，百貨商場的結構調整，
地產商也開始積極尋求轉型并尋找品牌資源，為代理商和投資方服務。據Meimei介紹“DFO現在的客戶除了實體及個體買手店，地產商、大型購物中心和百貨公司也成為重要的組成部分。”“專業的服務，讓我們能夠了解不同客戶的需求，根據他們的需求進行不同的品牌服務。”
近日DFO的上海辦公室進行了2015年早春及部分品牌的春夏系列媒體預覽，訂貨工作也在緊張的進行中。“目前看來，DFO的發展十分良好，中國這個市場也給我們帶來了很多驚喜。”
nubu 2015 Resort collection
|
2015年10月10日至20日，DFO Showroom于上海時裝周攜60多個國際知名品牌于上海外灘SOHO舉辦“WONDERLAND”2016春夏新品發布暨大型訂貨會。
（查看全文）
秋季的色彩大多是沉悶的，脫掉了春夏鮮艷暴漏的裙子和糖果色手包。穿上了遭到整個時尚圈嫌棄的秋褲，涂上深色指甲，換上深色系遮體大衣，把自己包裹起來對抗寒潮。然后默默的淪為了所謂不解風情的女人。那么為什么不給秋天加點料？既然不能露出美好的胸部和完美的腰線，那就從細節入手，從手開始，裝點自己。
（查看全文）
每年，先于時裝季前令時裝迷們興奮不已的注定是打折季。每到一處時裝重鎮，必定會在行程之中的是經歷一番outlets shopping。在百貨公司與獨立買手店之外，時裝零售業中重要的一環——大型品牌折扣店，將隨著2016年Shanghai Village的落成，以及國人購買力的節節攀升，在未來十年在中國經歷一番新的變革。
（查看全文）
自從 2012 年 3 月 Hedi Slimane 接手Saint Laurent的創意大權以來，他的每個行為都飽受談論、宣傳、討論、分析和爭論。他的支持者十分贊賞他為這個巴黎著名時裝品牌帶來重現生機的魅力，并實現了品牌的飛速增長（在他任職期間，品牌收入翻番，2015 年第二季度銷量增長了 27%）。但是，批評者仍然對他感到憤怒, 因為他從音樂和年輕亞文化群體汲取的美學靈感注入Yves Saint Laurent 的傳統風格中。（盡管在60 年代，年輕和自由也是 Yves 個人設計中的主要元素）。
（查看全文）| 通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
