品牌去LOGO產(chǎn)品定價超出常規(guī)經(jīng)典款
在2013年初，LVMH酩悅軒尼詩·路易威登集團做出全面抑制擴張，聚焦高端產(chǎn)品，保持高端形象的新策略。起因是消費者對奢侈品牌的標志性LOGO產(chǎn)品表現(xiàn)得不再熱衷，于是以路易威登(Louis Vuitton)品牌的去LOGO運動為代表，各大牌紛紛推出了模糊掉品牌本身標志的皮具產(chǎn)品，而這些去LOGO化的新產(chǎn)品比常規(guī)的經(jīng)典款定價要高出大約百分之十。路易威登無Logo皮具產(chǎn)品售價平均比去年增長了13%，幾乎是前兩年漲價幅度的兩倍。香奈兒Jumbo Flap手袋過去三年價格幾乎翻倍。
眾大牌2013新款價格猛漲 中國消費者境外購物
奢侈品漲價和推高價產(chǎn)品的策略卻難以令消費者買賬，2013年下半年，Gucci古馳首次承認其在中國的銷售出現(xiàn)下跌。結(jié)合價格與稅費等種種因素，中國內(nèi)地奢侈品市場的銷售狀況增長緩慢，許多國際一線品牌都面臨在大陸市場的銷售困境。但大多數(shù)有購買能力的中國消費者在本年度更加熱衷于海外購物，目前歐洲的奢侈品售價平均比香港低9%，比中國大陸更是低28%。中國消費者在境外的購買能力在增長，但內(nèi)地奢侈品市場的銷售額卻極具下降。
奢侈品海外提高定價 抵消內(nèi)地市場增長緩慢
面對中國消費者逐步放棄在內(nèi)衣奢侈品門店購物而轉(zhuǎn)向海外市場的尷尬處境，眾多一線奢侈品牌采用的策略是提高歐元區(qū)和美元區(qū)的奢侈品定價，以此來抵消在內(nèi)地市場損失的銷售額。本年度一線奢侈品牌的平均漲幅超過百分之十，過去三年里，漲幅幾乎翻了一番。中國消費者自2012年起，已經(jīng)成為國際奢侈品市場最大的消費群體。
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中國消費者輕易墜入時尚愛河－ “我們能很快地墜入時尚愛河，并且會為了得到摯愛竭盡全力。”中國消費者喜歡購物并不是秘密，在對時尚單品的選擇上比其他國家的消費者投入更多熱情。通過奕歐來歐洲最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當購物找到了“摯愛”時, 78% 中國消費者同意－我會不惜一切得到我的“摯愛”。
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自2012年出版“The End of Copycat China”之后，中國市場研究集團運營總監(jiān)ShaunRein又推出了一本名為“The End of Cheap China”的書，闡述中國市場創(chuàng)新和個人化的新時代。在這本新書中，Shaun Rein列出了多個中國消費者調(diào)查研究案例，研究的對象有企業(yè)家，富豪和各個行業(yè)的普通消費者。
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根據(jù)波士頓咨詢集團的最新調(diào)查表明，中國消費者并沒有在品牌的電子網(wǎng)站上花費多少時間，而是在社交網(wǎng)站平臺上尋取信息，主要的上網(wǎng)時間都用在5個大型網(wǎng)站上，主要包括優(yōu)酷，新浪，QQ，淘寶以及百度。
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市場調(diào)查機構(gòu)Mintel于周三公布了最新調(diào)查報告，指出影響富裕中國消費者的消費因素主要是工藝。Mintel指出在其調(diào)查的中國消費者中，71%的家庭年收入為25000元人民幣，10%左右的家庭年收入為20000-25000元人民幣，他們普遍看重的都是奢侈品的高超工藝。
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