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TAGS： 產(chǎn)業(yè) 男裝 網(wǎng)購 品牌 Vancl Outlets365 

原價為388元的Vancl全棉短袖襯衫，成本價可能只有29.5元。
吊牌價為690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖襯衫，折扣價只有109元，可能比成本價還要低。
在網(wǎng)絡世界，Everything is possible!

自從PPG橫空出世以來，男裝B2C行業(yè)就沒有缺少過新聞，PPG融資三輪斬獲數(shù)千萬美元、互聯(lián)網(wǎng)老兵田健失意BONO、PPG創(chuàng)始人涉嫌卷款潛逃、卓越原班人馬創(chuàng)立Vancl一夜成名……

但在PPG以驚人的速度從Yes到No、Vancl的負面消息鋪天蓋地的時候，人們似乎也多了一分理性，男裝B2C真有如此神奇嗎？

4月初，Vancl宣布服務升級，全場免運費，其它品牌迅速跟進，"買200送200、買200送220"等傳統(tǒng)百貨商場慣用的促銷手段也競相推出，整個男裝B2C行業(yè)已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)的泥潭。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士的深思：Vancl們還能賺錢嗎？如此低的價格，品質(zhì)還能保證嗎？網(wǎng)購襯衫的成本到底是多少？

小編也曾抵擋不住強烈的廣告攻勢，在多個男裝B2C網(wǎng)站購買過襯衫，但總體而言，是失望大于滿意，總感覺價格的水分有點大。為了弄清楚這些網(wǎng)購襯衫品牌的真實成本，小編走訪了多位業(yè)內(nèi)人士，甚至是曾給類似品牌做過OEM貼牌加工的襯衫加工廠，在高人的指點之下，小編得到了令人震驚的結(jié)論。

目前國內(nèi)的男裝B2C網(wǎng)站，大致可以分為兩類：一類是自有品牌的B2C網(wǎng)站，典型的代表是PPG（www.ppg.cn）、凡客誠品Vancl（www.vancl.com）、歐萊諾Olomo（www.olomo.com）、生活解碼Shift6-6（www.shift6-6.com））、瑪薩瑪索masamaso（www.masamaso.com）……。另一類是綜合性的B2C平臺，同時銷售多個男裝品牌，例如逛街網(wǎng)（www.togj.com）、衣秀網(wǎng)51ishirt（www.51ishirt.com）、奧特萊斯在線（www.outlets365.com）等。

在自有品牌的B2C平臺中，Vancl無疑是當今的"帶頭大哥"，那么，就讓我們以Vancl為例，進行成本剖析：Vancl目前主打的全棉短袖襯衫，1件售價99元，2件168元，3件238元，4件僅售299元。考慮到目前Vancl全場免運費，大多數(shù)消費者會抱著試試看的心態(tài)嘗試購買，單次購買2件的概率會相對較大。

（1）運費及代收貨款手續(xù)費

目前，主流的網(wǎng)購襯衫品牌都是委托第三方物流（快遞）代為發(fā)貨，相當多的消費者會選擇貨到付款的支付方式，因此，還會涉及到代收貨款的手續(xù)費。
2件襯衫，連同外包裝，重量一般不會超過1kg，但快遞公司都是按1kg起重計算的，盡管Vancl在北京、上海和廣州建立了三個分倉庫，但綜合計算下來，單筆訂單的物流費用應該不會低于12元。如果消費者選擇當場試穿，感覺不滿意而直接拒收的話，Vancl還要承擔二次快遞費用，再加之如果消費者因為尺碼、顏色不合適而要求免費退換貨，又會產(chǎn)生一大筆的物流配送成本。因此，單筆訂單的物流配送成本起碼會達到15元。

（2） 包裝材料及相關輔料

外包裝紙箱以2元/個計算，單件襯衫的商標、吊牌、洗水嘜等輔料以1元計算，合計單筆訂單的此項成本為4元。

（3） 稅收

無法求證Vancl的公司性質(zhì)，即使按最低的稅賦5%（營業(yè)稅）計算，不考慮附加稅等其它稅種，單筆訂單的稅收大致為8.4元。

（4）庫存損失

Vancl必須先生產(chǎn)后銷售，自己沒有加工廠，生產(chǎn)全部委托專業(yè)工廠以OEM形式提供，即使是運作多年的成熟品牌，能將庫存率控制在20%以下亦非易事，考慮到Vancl成立尚不到兩年時間，供應鏈體系的整合也不甚完善，其庫存率也不會低于20%。庫存的折價損失一般以成本金額的50%計提，如單件襯衫的生產(chǎn)成本以30元計算的話，單筆訂單對應的應計提的庫存折價損失＝30×2×20%×50%＝6元。

（5）倉儲、辦公室租金及固定投入折舊

為了處理每日數(shù)千件的銷售，Vancl必須在倉儲物流方面大量投入，此外，其龐大的呼叫中心，也會是一筆極大的支出（400電話為受話方付費，Vancl需為此支付市話費和長途費）。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項費用按5%計算，則單筆訂單的此項成本為8.4元。

（6）人員工資及管理費用

Vancl成立不到2年，發(fā)展速度可謂驚人，員工數(shù)量也一直在急劇擴張，再加之其創(chuàng)始團隊均是從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，整個人力資源成本相對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說會高出很多。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項費用按10%計算，則單筆訂單的此項成本為16.8元。

（7） 廣告宣傳推廣費用

此項費用也是Vancl最大的成本支出項目。作為一個全新的網(wǎng)絡品牌，要想讓廣大消費者認知并產(chǎn)生購買，就必須持續(xù)地投放廣告。
目前，Vancl的廣告投放主要可分為：門戶網(wǎng)站的包時廣告、搜索引擎CPC廣告、比較購物網(wǎng)站及聯(lián)盟網(wǎng)站的CPS廣告、線下的傳統(tǒng)媒體廣告以及產(chǎn)品DM圖冊的費用。
Vancl目前給予很多聯(lián)盟網(wǎng)站的返利比例高達16～20%，近期Vancl的三大門戶的廣告投放也大有趕超前輩PPG之勢，如此粗略估算，其總體廣告投放的比例不會低于30%，單筆訂單的廣告成本為168×30%＝50.4元。

綜合以上七項主要的成本支出，其單筆訂單的總成本＝15＋4＋8.4＋6＋8.4＋16.8＋50.4＝109元。
顯而易見，要保持盈虧平衡，Vancl的短袖襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于（168－109）/2＝29.5元。
29.5 ？
這就是目前主流網(wǎng)購襯衫品牌包工包料的生產(chǎn)成本！

而在國內(nèi)目前三家最大的中高檔面料供應商山東魯泰、廣東溢達（Vancl曾高調(diào)宣稱其襯衫由廣東溢達提供）、寧波雅戈爾，常規(guī)的100支左右的純棉襯衫面料，價格大致在28元左右，單件襯衫用料按1.4米計算，山東魯泰之類的工廠，加工一件襯衫的純加工費大致在26元左右，如此算來，一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會低于28×1.4＋26＝66。如果稍加后整理（絲光、免燙等），則生產(chǎn)成本也會大幅度提升，因此，一般高襠男裝品牌的襯衫純生產(chǎn)成本大致在80～120元，如果選用經(jīng)過特殊整理的國產(chǎn)高檔面料或進口面料或應用特殊的加工工藝，則生產(chǎn)成本會大幅提高。

很顯然，要想保證不虧錢，Vancl們只能壓縮生產(chǎn)成本，要么選擇更便宜的面料，要么選擇加工費更低的OEM工廠，如此便宜的成本，品質(zhì)何以保證？！

那么，以衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線為代表的綜合性B2C銷售平臺，與凡客等自有品牌B2C網(wǎng)站相比，在價格與品質(zhì)上又有什么不同呢？帶著這個問題，小編登錄瀏覽了衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線等幾家B2C網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其上的產(chǎn)品品牌多樣，且多為一線品牌，同時價格多為吊牌價的1～3折，并對產(chǎn)品品質(zhì)作出了極高的承諾。那么，這些網(wǎng)站是如何做到這一點的呢？

為此，小編專門采訪了奧特萊斯在線的負責人，他的一番話可謂"一語道破天機"，他說奧特萊斯在線上銷售的一些知名男裝品牌的襯衫直接生產(chǎn)成本基本都在100～150元，廠家每生產(chǎn)10件襯衫，在銷售掉5件襯衫時，可能已經(jīng)收回成本，再銷售3件，已有不錯的利潤，剩下的2件會因為斷色斷碼而形成庫存，如果不打折處理，放在倉庫既要增加倉儲成本，又會擠占流動資金，部分天然纖維的產(chǎn)品存放時間過久還會影響品質(zhì)，所以廠家才愿意以極低的折扣集中處理，只有將賬面上的庫存利潤轉(zhuǎn)化成真金白銀，廠家才算真正賺到了利潤，這也是近幾年實體的奧特萊斯商場越開越多的重要原因，而奧特萊斯在線開創(chuàng)性的把奧特萊斯這種商業(yè)模式搬到了網(wǎng)絡上，采取"品牌＋折扣＋網(wǎng)絡"的商業(yè)模式，匯聚了眾多國內(nèi)一線男裝品牌，以銷售斷色斷碼貨品為主，價格低至吊牌價的1～3折。一方面，它為服裝企業(yè)消化庫存，使庫存從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心，另一方面，則使廣大消費者能夠以非常優(yōu)惠的價格享受到一線品牌的高品質(zhì)服裝，真正實現(xiàn)了市場的雙贏！

這次采訪令小編感觸頗深，小編相信，只有低價格，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品可能會因為廣告轟炸而風靡一時，但卻難以持久。只有回歸到消費者最為更本、最為基礎的消費因素——"品質(zhì)"上來，才會真正成為消費者始終青睞的消費選擇！