
話說沒有年會可參加的我,年前反而忙著到處蹭各家的年會,大大小小,凡客的年會可以說是場面很大的那種,有四大金剛加盟外加一位日本國際友人,這種陣勢粉絲就可以組一團了。對凡客我心存敬佩,彈指間,從當年那個被人說是抄襲PPG之徒變成現在這般摸樣,幾次的宣傳都可以用作廣告策劃的經典案例寫進教材了,不過凡客最后到底會是什么樣,我不知道,估計陳年和他的團隊也想不出來,因為凡客這個木桶,有幾塊太醒目的短板。
個人覺得凡客最大的短板就是它的名字本身,凡客凡客,凡人一個,任你賺再多的錢,廣告宣傳做的再出色,也只能是賣給最基礎的人群。你該說了賣給最普遍的消費者就足夠了,可你要知道它所做的宣傳,不管做在哪個牌子上面,多了不敢說,成為中國的一線品牌絕對是有把握的,可凡客這個名字注定你要平凡下去,你就算再話100億你也不能成為中國的LV,還不如沒有中文名,就直接Vancl要妥當。
同樣的事情其實在我家網站自己也發生過,我曾經幾次跟Bedi聊過這個事情,很多品牌公關都問我同樣一個問題,你們是不是一個潮牌資訊的網站啊。。。天地良心,我們家除了網站名字有一個潮字,其實我們是本本分分做時尚市場的,可一個字卻從很大意義上左右了很多事情,和Bedi當年沒有思考太多一樣,估計陳年自己當年也沒有想到這么遠,就是覺得做個普通人得衣服就挺好,可真的到了今天,我覺得在名字這個問題上,他肯定會有那么一點后悔的。
說實話凡客的名字已經斬斷它進軍哪怕中端市場的可能,就算它明天給自己起名叫凡客purple label也不行,所以它只能在凡人這個領域爭取做到更大,于是第二塊短板出現了,凡客自己也不知道自己的風格是什么,該做什么。你可以看,凡客涉及的領域太多了,衣服賣的不錯就去琢磨化妝品,可化妝品做的真的不太好,估計賠錢應該是肯定的。就算做衣服,到底是學優衣庫那,還是跟著歐洲學zara,凡客想的是,我什么都做,什么都有。結果你看,里面有各種基本款,也有各種花哨東西,凡客一直在嘗試,可這樣迷失了自己的風格。個人覺得優衣庫也許是凡客真正應該學習的目標,絕對不是zara這種。
當然我這里一說,您就這邊一看,畢竟陳年這種大神,做事情肯定有他獨到的地方。記得聽說當年他說要按Zegna的標準去做襯衣,顯然那條路不是凡客應該走的,今年跟蒼井空走的如此近乎,不知道是不是要改推內衣,做內衣然后一戰成名,如同CK那樣,這個凡客還是有可能的。
原文鏈接