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第一次見到Stephanie Qi是在上海的一個(gè)展會(huì)上，我被她創(chuàng)始的品牌“Qi”所吸引。盡管普通的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可能對(duì)這個(gè)品牌還不是太熟悉，但作為“Fashion insider”我和我的Partner卻早已關(guān)注了這一品牌。Qi在美國(guó)是個(gè)非常受中產(chǎn)階級(jí)喜愛的奢華生活方式品牌，因?yàn)镼i的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)于全美的各大電視劇和時(shí)尚雜志中，同時(shí)你也可以在Bloomingdales、Neiman Marcus和Saks Fifth Avenue等各大高檔百貨商店中覓見到她的身影。

而更吸引我的是Stephanie Qi的簡(jiǎn)歷，她從Coopers & Lybrand和Banque Indosuez的一位會(huì)計(jì)師開始, 之后成為了華爾街Odyssey Partners, LP的投資部經(jīng)理。在Odyssey期間, 她管理的資產(chǎn)總值6億美元，并負(fù)責(zé)投資管理上百個(gè)對(duì)沖基金及風(fēng)險(xiǎn)投資等業(yè)務(wù)，她也熱衷于時(shí)尚事業(yè)以及慈善事業(yè)。對(duì)于這樣一位女性，我充滿了好奇，也很希望了解是怎樣的契機(jī)，使她跨越了兩個(gè)截然不同的行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)如此成功的轉(zhuǎn)型。于是在某個(gè)中午，我們相約來到了Stephanie Qi位于浦東金橋的辦公室，在這里，我們的話題由此展開。




Qi Holiday 2010 lookbook

FTD：是怎樣的契機(jī)讓你轉(zhuǎn)型并創(chuàng)立了“QI”這個(gè)品牌？
Stephanie：這要從我個(gè)人生活的變化開始說起，1999年我先生的工作重心轉(zhuǎn)回中國(guó)，而我懷了我們的第二個(gè)孩子。對(duì)我來講，一切都是自然而然的事，讓我放下我在紐約工作了15年的基金管理工作，開始新的生活。孩子的降生讓我熱衷于慈善工作，在慈善義賣過程中我發(fā)現(xiàn)羊絨產(chǎn)品是那么熱，那么有需求，于是我覺得這應(yīng)該是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。當(dāng)這些想法與我的鄰居Jean Kolloff溝通時(shí)我們一拍即合， Jean在服裝批發(fā)和零售領(lǐng)域擁有超過30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),她曾擔(dān)任Burberrys、Yves Saint Laurent and Hugo Boss美國(guó)分部的總裁，她還負(fù)責(zé)Kenneth Cole全球發(fā)展以及Kenneth Cole男裝部的成立；在我們創(chuàng)立Qi之前，她所負(fù)責(zé)的品牌年業(yè)務(wù)銷售金額高達(dá)4億美元。基于這么多的前提與契機(jī)，還有雙方的優(yōu)勢(shì)，我們合伙創(chuàng)立了Qi這個(gè)品牌，那是在2002年。

FTD：能否介紹一下Qi的品牌發(fā)展和設(shè)計(jì)理念？
Stephanie：正如我剛才所說，我們從羊絨開始，所以這個(gè)品牌最初以時(shí)尚的羊絨產(chǎn)品為主，產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝、童裝和各類居家產(chǎn)品。在過去幾年中，我們持續(xù)擴(kuò)大了產(chǎn)品線，成功開發(fā)了全棉及其他各類混紡產(chǎn)品(包括從意大利進(jìn)口紗線等), 目前我們的產(chǎn)品同時(shí)涵蓋針織和梭織，通過各種面料將產(chǎn)品線擴(kuò)大至夾克衫、褲子、連衣裙、短裙、帽子、圍巾、手套、毯子、浴袍、眼罩等。 Qi的設(shè)計(jì)理念是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流并提供給客戶時(shí)尚和高質(zhì)量的各類產(chǎn)品。如在羊絨產(chǎn)品中，其他競(jìng)爭(zhēng)者側(cè)重于普通款，款式保守而基本，但Qi通過豐富的顏色及款式，讓客戶對(duì)羊絨產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)；除了考慮服裝的保暖性，我們更致力于表現(xiàn)服裝的時(shí)尚感。其次，我們?yōu)榱闶凵滩煌５靥峁┬驴睿�類似H&M和Zara。每季度推出新穎時(shí)尚的產(chǎn)品吸引更多的客流量，從而促進(jìn)消費(fèi)。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般每年只提供兩次新款，分別為春季和秋季。另外在確保不斷有新品面市的條件下，我們的價(jià)格富有競(jìng)爭(zhēng)力。如我們的服裝在美國(guó)的零售價(jià): 秋裝在US$200至US$700不等，春裝在US$100至US$350不等。所以我們的品牌是可承受的奢侈與時(shí)尚的全系列生活方式品牌。






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FTD：Qi目前在全球市場(chǎng)的一個(gè)分布情況是怎樣的？
Stephanie：目前，在美國(guó)有約1,500家零售店在出售Qi的產(chǎn)品。Qi在2008年秋天進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，我們的合作伙伴是一家在歐洲擁有25個(gè)國(guó)家大量銷售渠道的經(jīng)銷商，目前我們的產(chǎn)品已登陸了英國(guó)、法國(guó)、西班牙、荷蘭、德國(guó)、葡萄牙、意大利、瑞典、土耳其等主要國(guó)家地區(qū)。2010年的銷售額比2009年增長(zhǎng)了40%左右。從目前剛收到歐洲的訂單情況看, 2011年也在2010年的基礎(chǔ)上大幅增長(zhǎng)。產(chǎn)品登陸歐洲是我們?nèi)�球發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，至今已有超過300家歐洲的零售商在銷售Qi的產(chǎn)品。
此外, 日本、臺(tái)灣、韓國(guó)、香港及其他亞洲國(guó)家也有部分商家銷售Qi產(chǎn)品。除了向眾多零售商提供Qi自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品外, 我們還成立了OEM業(yè)務(wù)發(fā)展部門，該部門主要負(fù)責(zé)根據(jù)各大客戶的特別需求為其提供款式及生產(chǎn)加工。如Barney's、Dillard's及各類精品連鎖店。零售商認(rèn)為銷售我們的產(chǎn)品能為他們帶來很大的利潤(rùn)，因此這項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在Qi有25%的銷售額來自該部門。當(dāng)然羊絨作為Qi的主要產(chǎn)品, 占了銷售額的一半。

FTD：有無在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃？
Stephanie：當(dāng)然，Qi計(jì)劃在中國(guó)發(fā)展零售業(yè)務(wù)，我們將在上海開出Qi中國(guó)的第一家旗艦店 。中國(guó)年輕、崇尚流行的高收入階層正在急劇壯大，而我們的產(chǎn)品應(yīng)該能很好滿足這一消費(fèi)群體的需求。此外在中國(guó)的羊絨市場(chǎng)，雷同的產(chǎn)品很多，但類似我們產(chǎn)品風(fēng)格的幾乎還是空白。在上海辦公室我們以出售大貨多余的產(chǎn)品來測(cè)試上海市場(chǎng)，無論是中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還是在華的外籍人士，絕大多數(shù)客戶都成了回頭客，這對(duì)于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供了信心 。未來我們計(jì)劃陸續(xù)在中國(guó)的其他城市開店，這些城市包括北京， 杭州，廣州， 深圳等地。當(dāng)然，在發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的過程中，我們也希望尋找有本地專業(yè)背景和高端市場(chǎng)資源的合作伙伴，我們并不排除各種形式的合作可能。

FTD：如果在中國(guó)市場(chǎng)拓展，Qi有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
Stephanie：由于Qi絕大多數(shù)產(chǎn)品均生產(chǎn)于中國(guó)，因此中國(guó)的消費(fèi)者可以與全球同步得到優(yōu)質(zhì)的Qi產(chǎn)品。
另外我們會(huì)全面培養(yǎng)衷心喜歡Qi商品，認(rèn)同品牌精神并樂于分享的銷售團(tuán)隊(duì)。通過采用完善的VIP系統(tǒng)，提高顧客對(duì)Qi品牌的持久忠誠(chéng)度，促使品牌銷售不斷增長(zhǎng)。VIP管理系統(tǒng)包括VIP系統(tǒng)建立、VIP制度擬定、VIP維護(hù)和服務(wù)規(guī)范等3個(gè)部分。在美國(guó)與歐洲，我們都建立了這套系統(tǒng)。
我們會(huì)優(yōu)化我們的中文網(wǎng)站，通過我們的中文官網(wǎng), 我們的顧客可以對(duì)Qi的產(chǎn)品有一個(gè)更好的了解。我們會(huì)在中國(guó)建立一個(gè)全新的分銷渠道管理系統(tǒng)。我們會(huì)保證每一件產(chǎn)品的質(zhì)量同時(shí)會(huì)對(duì)每一件售出的產(chǎn)品進(jìn)行售后跟蹤。