
時尚潮流轉向Hugo Boss。2009年公司銷售額和利潤均有所下降,但是2010年,該德國品牌全面復蘇。2010年三季度,公司凈收益上升79%,升至9220萬歐元。
公司掌門人Claus-Dietrich Lahrs稱,由于將推出一個積極的零售計劃,而且公司將繼續擴張新興市場,因此她對于明年品牌銷售增長非常有信心。對于公司而言,增加女裝的比例也是品牌優先考慮的事情。
品牌的目標是,在未來5年,銷售額能夠從目前的16億歐元增長至25億歐元,現在品牌零售額占到公司總收入的50%。稅前利潤計劃從目前的2.7億歐元上升至5億歐元。品牌現在70%的銷售額來自于歐洲市場,20%來自于美洲市場,10%來自于亞洲市場。但是今后品牌的市場劃分將轉變為歐洲市場54%,美洲市場25%,亞太市場21%。
Lahrs還說未來十年,我們在中國的地位將決定我們品牌的全球定位。德國目前是品牌最大的市場,其次是美國和法國,但中國市場的上升速度非?,品牌也準備好將更多的開拓海外業務。
再轉向產品層面,Lahrs認為Hugo Boss主要是男裝為主體的品牌,但是女裝的發展空間也非常大。目前公司的5大品牌中有4個品牌出品女裝系列,分別是Black、Orange、Green以及Hugo,公司認為未來兼具性感的女士正裝將有巨大的需求出現。
目前品牌的5大品牌每年要出36個Collection。Boss Black品牌是公司的主要品牌,提供成衣及定制服務,占據業務量的70%之多;Boss Orange品牌主要提供針對年輕客戶的優質休閑服,占據總銷售額的11%-12%;Hugo品牌的設計感更強于其他幾個品牌,占據總銷售額的7%-8%;Green品牌是為時尚男女推出的高爾夫系列,適合于正式、休閑兩種場合,目前該品牌的增長速度很快,尤其是在美國市場;Hugo Boss selection品牌僅提供男裝,據稱是公司的新武器,剪裁絕佳,走平價路線,平均售價1495美元,該品牌主要針對美國、歐洲和中國市場的消費者,但是在其他地區也會銷售。
Lahrs說自己推出的品牌不會在所有地區都走一樣的路線,因為時尚本來就取決于各地不同的時尚口味,因此將對不同的地區給予不同的產品線,總而言之多管齊下才是上上策。
最后,品牌今后還將關注電子業務的發展,未來5年電子商務將占據品牌全球凈銷售額的5%,美國、德國、西班牙、法國、英國、比利時和意大利的消費者可以在官方網站上購買到Hugo Boss的產品,同時公司計劃下一步對亞洲地區也開放電子商務業務。Lahrs認為網購能夠讓Hugo Boss看起來更加的年輕和現代化,這對于品牌發展而言是非常重要的。
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