欧美日本精品_久久久久成人精品_国内精品久久精品_成人激情免费视频_国产高清精品一区二区三区_国产精品久久久久久模特

TAGS： 品牌    本土設(shè)計(jì)師    產(chǎn)業(yè)    

最近《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》似乎很關(guān)心服裝行業(yè)，例外和安踏都有專文，周一則是謝峰的吉芬，原文如下：

在中國服裝行業(yè)從貼牌制造向設(shè)計(jì)制造轉(zhuǎn)型的過程中，吉芬有著點(diǎn)探路者的味道，同時(shí)體會(huì)著時(shí)尚設(shè)計(jì)商業(yè)化帶來的"美麗"與"哀愁"。
　　　　
午時(shí)，擁擠的上島咖啡店，近知天命之年的謝鋒開始朗誦"時(shí)尚的美麗與哀愁"——他所撰寫的《時(shí)尚之旅》一書的后記。

2006年10月1日，巴黎時(shí)裝周的Ｔ臺(tái)上，謝鋒帶著他的品牌吉芬（Jefen）亮相，這是中國服裝品牌第一次亮相世界頂級(jí)的時(shí)尚舞臺(tái)。

在中國服裝行業(yè)從貼牌制造向設(shè)計(jì)制造轉(zhuǎn)型的過程中，吉芬有著點(diǎn)探路者的味道，同時(shí)體會(huì)著時(shí)尚設(shè)計(jì)商業(yè)化帶來的"美麗"與"哀愁"。

　　
行業(yè)破壞者

上世紀(jì)九十年代末，在日本Nicloe集團(tuán)和巴黎Kenzo公司完成歷練后，謝鋒帶著自己的"海外經(jīng)驗(yàn)"回到中國，加入一家服裝公司，任總設(shè)計(jì)師。

但漸漸的，他發(fā)現(xiàn)，在自己思考"完美設(shè)計(jì)"時(shí)，老板卻在考慮"現(xiàn)在街上流行夾克衫，要趕緊制造銷售賺錢"。

"那時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，中國有錢人并不一定懂時(shí)裝，在現(xiàn)有的服裝行業(yè)工作，溝通有困難。"謝鋒想做一些和這些老板不一樣的事了。

2000年，謝鋒和朋友在意大利成立吉芬工作室，因?yàn)橘Y金困難，由意大利紡織世家索必迪公司提供面料支持，并由其注冊(cè)了吉芬商標(biāo)。

第一個(gè)吉芬店開在北京賽特，新穎的中西方融合的設(shè)計(jì)很快吸引了大批消費(fèi)者，25平米的店月銷售額很快達(dá)到了50萬，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)賽特單位銷售額最高的記錄。半年后，第二個(gè)店在燕莎開業(yè)。2003年，賽特店月銷售額增長(zhǎng)至148萬。

2001年，經(jīng)過協(xié)商，謝鋒以兩千美元購回吉芬的商標(biāo)使用權(quán)，吉芬真正成為一個(gè)中國設(shè)計(jì)品牌，并迅速發(fā)展，自2000年創(chuàng)建至今6年時(shí)間一直穩(wěn)居北京億元商場(chǎng)（如燕莎、賽特、翠微等較高端百貨）銷售量前十名，在服裝界被譽(yù)為"吉芬現(xiàn)象"。

"現(xiàn)在，國內(nèi)有22家門店，每月單店銷售額幾百萬。毛利潤率30％左右。"謝鋒說。

2007年11月12日，Jefen by Frankie在金融街開出二百平米的新門店，這是吉芬旗下一個(gè)更高端更年輕化的子品牌，衣服均價(jià)是4000至5000元。
　　

明星客戶群

2000年，初創(chuàng)業(yè)的吉芬迎來了一位即將大紅大紫的明星，剛拍完《我的父親母親》的章子怡委托謝鋒給自己設(shè)計(jì)參加柏林電影展的衣服。

作為歸國后第一個(gè)年薪過百萬的服裝設(shè)計(jì)師，謝鋒的設(shè)計(jì)針對(duì)的是那些"有錢沒有閑"的客戶。

現(xiàn)在看來，吉芬的定位是本土高端的設(shè)計(jì)品牌，細(xì)分市場(chǎng)明顯。

吉芬銷售部黃經(jīng)理介紹說，現(xiàn)在吉芬的會(huì)員分為超級(jí)VIP、VIP、普通會(huì)員。"超級(jí)VIP是吉芬的忠實(shí)客戶，每年的消費(fèi)在8萬~10萬以上。VIP每年的消費(fèi)在4萬-6萬以上。"賽特吉芬店加入普通會(huì)員的條件是：消費(fèi)滿1萬元。

"北京現(xiàn)在的VIP大約是1000多名。"謝鋒對(duì)自己的會(huì)員頗為了解。因?yàn)樗�已�?jīng)和很多會(huì)員是好朋友，這里面有企業(yè)家、外企的高級(jí)白領(lǐng)和影視明星等。

制造業(yè)價(jià)值鏈有三個(gè)主要環(huán)節(jié)，即研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造和市場(chǎng)營銷。以純品牌創(chuàng)始人郭東林在接受媒體采訪時(shí)曾說，"中國服裝企業(yè)與歐美的差距在兩頭，即源頭設(shè)計(jì)和產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)上"。

這也正是吉芬的競(jìng)爭(zhēng)力所在。由謝鋒牽頭的團(tuán)隊(duì)中，設(shè)計(jì)師主要來自意大利、日本、法國，不少是他之前的同事或助理。

而在售后服務(wù)上，吉芬頗為體貼。"吉芬的目標(biāo)消費(fèi)者定位是35歲到45歲的女性，這一階段女性身材最容易走樣，所以我們提供終身免費(fèi)修改的服務(wù)。"吉芬還定期組織時(shí)尚沙龍邀請(qǐng)VIP客戶參加，而超級(jí)VIP客戶則會(huì)被邀請(qǐng)參加吉芬的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。

"吉芬作為一個(gè)定位高端的設(shè)計(jì)師品牌，客戶以熟客為主，這就決定了客戶群不甚廣泛的特點(diǎn)，所以對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)與管理就顯得極為重要。"吉芬如此解釋自己的客戶策略。
　　

國際化

2007年2月，謝鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第二次參加巴黎時(shí)裝周發(fā)布會(huì)，展示Jefen by Frankie的設(shè)計(jì)。幾天后，國際買手安娜路易薩主動(dòng)向其投出了橄欖枝。安娜路易薩是一個(gè)擁有全世界高檔連鎖通路的法國著名銷售公司。

由此，Jefen by Frankie的服裝鋪進(jìn)了巴黎三家多品牌店，至今的銷售額為"幾百萬元人民幣"。

"在巴黎做一個(gè)發(fā)布會(huì)的成本是5百萬元，所以現(xiàn)在做這個(gè)品牌可以說是入不敷出，但這是第一個(gè)在國外銷售的本土高端女裝品牌，我很自豪。"60年生人的謝鋒自稱他們這一代人對(duì)祖國總有一種使命感。明年春夏季服裝發(fā)布后，吉芬還計(jì)劃進(jìn)入紐約、東京市場(chǎng)。

但謝鋒也意識(shí)到，對(duì)打上中國烙印的服裝品牌來說，國際化之路還很艱難。"吉芬是只螳螂，中國服裝業(yè)是大牛車，要靠螳螂拉動(dòng)牛車非常非常難。我們只能一邊自己做，一邊等著大牛車往前走。"

當(dāng)然，做為設(shè)計(jì)師兼商人，謝鋒認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是個(gè)合理的投資，"Jefen by Frankie定位比吉芬更高端，通過國際化，能進(jìn)一步提升吉芬的品牌價(jià)值。"

據(jù)謝鋒稱，一家法國公司已向吉芬表示了4000萬歐元的投資意向，談判正在進(jìn)行之中，但其建議的單純開店擴(kuò)張模式并不被謝鋒接受，"我們畢竟是設(shè)計(jì)師品牌，要保持這個(gè)定位，就不能大肆擴(kuò)張，我們的計(jì)劃是，每年以5家店的增速發(fā)展。"謝鋒說。為保證品質(zhì)，吉芬在國內(nèi)選擇直營店形式發(fā)展，拒絕了特許加盟等更便于擴(kuò)張的形式。

"當(dāng)然，他們開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以為我們所用。"畢竟，謝峰的時(shí)裝地圖不僅在中國。

但在吉芬和一個(gè)國際服裝品牌之間，還有不小的距離。

"吉芬現(xiàn)在最大的難點(diǎn)就是限量的供應(yīng)與市場(chǎng)需求的矛盾。"謝峰在談到目前的銷售情況時(shí)，如此表示。據(jù)稱，吉芬的服裝設(shè)計(jì)周期很長(zhǎng)，因?yàn)槊媪蠌膰�外訂購，從設(shè)計(jì)、選面料到完成，周期長(zhǎng)達(dá)"半年甚至一年"。

但有數(shù)據(jù)顯示，知名時(shí)裝品牌Zara每年推出近12000種設(shè)計(jì)款式，一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到擺上貨架，只需10至15天。