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離北京奧運開幕已不到一年時間，進入中國市場10年的Adidas期待利用這一契機取得運動品牌老大的地位。雄心勃勃的征途上，負責品牌發展方向與運營管理的是大中華區副總裁Paul Pi。Pi生于西雅圖，8年前就開始擔任這一職位的他已為Aidias工作了12個年頭。


品牌地位

在過去的十年間，Adidas不斷地在建立與中國消費者的聯系，且頗具成效。雖然Pi未透露品牌當前的具體營收數字，但他表示，Adidas將在奧運開幕之時成為運動品牌的領頭羊，而到2010年，中國將成為Adidas僅次于美國的第二大市場，銷售額達10億美元。

Pi自信作為唯一官方指定贊助商，Adidas將從北京奧運中得到前所未有市場機遇。目前已擁有3500家店鋪的Adidas仍然在以平均每天1.5家的速度不斷擴張，預計到2010年這一數字將變成5000家。這足以顯示阿迪在中國市場的舉足輕重。


消費者基礎

Adidas在中國市場的目標消費群體是同時追求運動科技與時尚感的年輕人。Pi認為這一人群明白什么才值得購買，希望得到最好的產品，他們認同特定品牌的品質與傳統。

最近一項針對中國18～24歲人群的調查顯示，Adidas是認同度最高的5個運動品牌之一，同時被認為是最酷的。被調查者定義Adidas是他們"愿意穿著與朋友一起過周末的品牌"。

奧運臨近，整個中國都期待2008的輝煌，Adidas將借此向中國消費者進一步傳達"Impossible is Nothing"的品牌精神。

全球的奧運冠軍和參賽選手都向往高性能、舒適、時尚的運動裝備，中國運動員也不例外。Adidas為中國代表團提供產品和支持的同時，使品牌與奧組委及其他運動組織形成良好合作關系。


運動項目合作

除了萬眾矚目的奧運會，Adidas也在不斷開拓與其他運動項目的合作。

品牌除了支持全球范圍的足球運動，與國際足協等關系密切以外，在本土也與中國足協和中國國家隊保持了超過25年的合作關系。

籃球運動同樣受到重視。在亞洲影響力穩步提升的NBA也與Adidas分享廣闊的市場機會，由于有超過20％的球員來自美國以外，因此品牌廣告借助聯盟以超過40種語言投放至200多個國家。


零售戰略

憑借差不多每天兩家店的擴張速度，Adidas在中國的不少商業街顯現出統治者的氣質。以上海淮海路為例，在不到50米的距離內Adidas開設了3家店鋪。

Pi認為，面對市場需求不斷增長，這種擴張步伐與集群效應對Adidas很有必要。盡管這一零售擴張計劃剛公布時，不少人認為其過于瘋狂，但PI相信戰略的正確性經得起時間考驗。


消費預測與趨勢感知

在中國市場銷售的Adidas產品中，約有三分之一出自品牌ADDC（亞洲研發中心，2005成立于上海）。Pi覺得消費者、本土設計師和加工廠三者的密切聯系，使Adidas擁有一支全能的亞洲團隊。

因特網已經成為本土設計與營銷團隊把握消費者喜好的重要工具。Adidas讓更多的人通過網絡參與其中，比如對國家隊隊服進行設計競標等。


Pi說，中國正在迅速融入全球體系，倫敦、紐約、東京的流行趨勢同樣影響著北京和上海。例如香港消費者所接觸的NBA文化與在紐約別無二致，這樣的興趣與熱情將在內地消費者中延續。

"理解消費者"是Adidas品牌戰略的重中之重，設立ADDC的初衷就是敏捷洞察消費者變化，以便品牌及時調整設計風格與產品研發，相應消費者需求。