Alexis Maybank和Alexandra Wilkis Wilson是哈佛商學院的同學，她們于1997年建立了Gilt Groupe公司，在網(wǎng)站上進行設(shè)計師品牌的特賣。她們每天的午間時間都會向網(wǎng)站將近3百萬的用戶發(fā)送郵件，告知當天的特賣商品，試想一下christian Louboutin, Dolce&Gabbana, Valentino這些高端品牌都可以以三折的價錢買到，該是多么地誘人。公司在2009年的收入未1億7千萬美金，目前的市值在4億美金，Gilt Groupe的時尚號召力已經(jīng)遠遠高于其它的時尚品牌了。過去一年中，公司還推出旅行優(yōu)惠，餐廳預(yù)定，健身課程選擇等活動。以下市創(chuàng)立者之一Alexis Maybank接受華爾街日報采訪的內(nèi)容。
華爾街日報：你如何想到建立Gilt Groupe公司的呢？
Alexis Maybank: 我們經(jīng)常會去參加紐約的一些時尚品牌特賣會，這些特賣往往讓很多人為之瘋狂，因而我們覺得可以把這種特賣會做到全國范圍。
華爾街日報：你如何建立這個公司的？
Alexis Maybank: 2007年的夏天，我們花了兩個月建立起網(wǎng)站，并開始銷售八個品牌的商品。我曾在eBay工作過，而Alexandra在Bulgari和Louis Vuitton工作過，時尚業(yè)很多都要有關(guān)系，因而她之前的時尚工作經(jīng)驗為我們帶來了很多品牌的合作。
華爾街日報：你們?nèi)绾魏炗喌谝粋�設(shè)計師的？
Alexis Maybank: 我們簽訂的第一個設(shè)計師是Zac Posen,他曾和我們在哈佛商學院的一些活動中認識。
華爾街日報：你們是如何為品牌進行宣傳的？
Alexis Maybank:我們公司主要是靠口碑的，75％的會員是通過朋友介紹而加入的，每介紹一個人就可以為她們帶來25美元的抵扣券。我們向朋友，同事和同學們發(fā)出了1萬5千封邀請信，向她們介紹我們的公司。
華爾街日報：你們到目前為止遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
Alexis Maybank: 說服時尚品牌和我們合作應(yīng)該是最大的挑戰(zhàn)。他們很多人對我們并不熟悉，因而我們需要跟他們介紹我們的品牌，告訴他們我們的公司可以為他們提供的服務(wù)。 我們還要聘用很多杰出的員工為我們服務(wù)，我們聘請了450個員工，他們中的很多人曾是買手，在這行有很多經(jīng)驗。
華爾街日報：跟我們說說Kevin Ryan， DoubleClick品牌的前CEO兼Gilt公司的主席？
Alexis Maybank: 我們通過介紹才認識的，他的人脈很廣，在集資上有很多經(jīng)驗。
華爾街日報：你們集資了7億多美金，你覺得作為女人在集資上有困難嗎？
Alexis Maybank: 這是男士們的領(lǐng)域，很多女人覺得有點嚇人，我曾在投資銀行工作過，因而我知道這行的方式。當我們向一群男士介紹我們的計劃時，他們中很多人的答復(fù)是：“好的，我得問問我妻子。”最后這種方式還是奏效了，因為法國也有一個叫做Vente-Privee.com的網(wǎng)站，跟我們做同樣形式的工作，而他們也獲得了一大筆資金的投入。
華爾街日報：為什么采用這個名字呢？
Alexis Maybank:Gilt Groupe的意思是用金色的葉子覆蓋，傳遞出美好和永恒的概念，跟我們網(wǎng)站上銷售的商品一樣。同時這個名字也是對于愉悅的罪惡感的一種闡述，我們希望名字能簡短好記。
華爾街日報：你有上市或是賣掉這個品牌的計劃嗎？
Alexis Maybank: 目前我們覺得這個公司很好，將來可能會不斷地在全世界范圍內(nèi)擴大。
華爾街日報：你對其它的企業(yè)家們有什么建議嗎？
Alexis Maybank:我覺得團隊很重要，執(zhí)行非常關(guān)鍵。一個良好的團隊加上優(yōu)秀的決策方式能為品牌帶來持久的發(fā)展。
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