或許很多人還記得，2007年，曾經(jīng)有一個叫做PPG的品牌，通過狂轟亂炸式的廣告，開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)上賣襯衫的先河。之后，ppg的貌似成功引發(fā)了國內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站群起而做“服裝B2C”，其中有傳統(tǒng)的服裝大腕企業(yè)，有深厚背景的投資資本，也有聞風(fēng)而動的小型創(chuàng)業(yè)公司。
三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開創(chuàng)者ppg，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風(fēng)者，境況也各不相同。讓我們來盤點一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣襯衫的如今到底活的怎么樣了。
先來說一下ppg和最早跟風(fēng)ppg的幾家網(wǎng)站。
www.yesppg.cn
ppg在經(jīng)過一段風(fēng)雨飄搖的時光后，終于在09年底壽終正寢。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn等網(wǎng)站都已經(jīng)打不開。據(jù)說，在拍賣ppg域名的時候，竟然流拍了，嘆息，幾千萬美金砸出來的品牌，就是這樣一個結(jié)果。成于網(wǎng)絡(luò)也敗于網(wǎng)絡(luò)的ppg做出的最大貢獻(xiàn)，也就是開創(chuàng)了國內(nèi)服裝B2C的新天地。到今天為止，服裝B2C已經(jīng)是B2C中一個重要的分支領(lǐng)域了。
www.vancl.com
vancl取代了ppg的位置，是當(dāng)前服裝b2c的當(dāng)之無愧的老大哥了。Vancl也是從ppg的滅亡中獲益最大的一家。Vancl從模仿ppg開始，吸取了ppg的經(jīng)驗教訓(xùn)，改變了以傳統(tǒng)媒體為主的廣告模式，轉(zhuǎn)而集中于互聯(lián)網(wǎng)廣告和分成模式。不過，vancl在產(chǎn)品、客戶的定位等其他環(huán)節(jié)，并沒有和ppg明顯的不同。也許，vancl的核心競爭力，只在于創(chuàng)業(yè)者陳年這個人本身。完全是由于陳年的經(jīng)驗和經(jīng)歷，vancl才能及時獲得風(fēng)險投資，這是他們進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
雖然vancl目前看似穩(wěn)坐老大的位置，不過風(fēng)光背后的真相到底如何，還是一個疑問。
Vancl并沒有真正擺脫ppg低端定位和大廣告的模式。這樣的模式有助于他們迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，但是，對于一個長久發(fā)展的服裝品牌來說，這卻并不是一件好事。低端市場客戶雖然人數(shù)眾多，但也是最不具有品牌忠誠度的一群客戶。結(jié)果就是，vancl很難在停止大規(guī)模的廣告之后，仍然保持持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。而這樣的狀態(tài)，是公司最終取得盈利并上市的基礎(chǔ)。陳年最近二次創(chuàng)業(yè)，開辦vjia平臺，也從側(cè)面證實了以上觀點。
www.ebono.com.cn
這是由傳統(tǒng)服裝大佬，上市公司報喜鳥創(chuàng)辦的企業(yè)。由于有報喜鳥的雄厚背景，bono曾經(jīng)被認(rèn)為是當(dāng)日的襯衫直銷三巨頭之一。作為服裝企業(yè)出身，Bono比ppg和vancl的產(chǎn)品定位都要高一些，在產(chǎn)品品質(zhì)的把握上也有比較明顯的優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)之初，bono也高調(diào)聘請了高峰等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人。不過，bono是“三巨頭”中死地最快的。也許不能說死，目前bono網(wǎng)站還在，但alexa排名在1千萬左右。很明顯，網(wǎng)站只是個擺設(shè)而已。bono的死，似乎證明了一點：實業(yè)資本不適合做B2C。在B2C這樣需要瘋狂燒錢的行業(yè)，只有VC(風(fēng)險投資)資本才有可能容忍長時間的虧損，而報喜鳥這樣的上市企業(yè)，是不可能不計后果地?zé)X的。
www.carris.cn
這家是當(dāng)時學(xué)ppg學(xué)地最到位的。無論是產(chǎn)品定位還是營銷手段。只有一樣他不如當(dāng)時的ppg –– 錢。沒有資金實力，而想玩ppg的游戲，結(jié)果當(dāng)然可以想象的到。最近瀏覽carris的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很久沒有更新了，而alexa排名也在3百萬之外。
另外，當(dāng)時還有一大批模式幾乎完全雷同的，例如fly4you等等，也都早已沒有了蹤影。
www.shirtonline.cn
這也是較早出現(xiàn)的襯衫直銷網(wǎng)站。雖然有網(wǎng)絡(luò)文章提到過，shirtonline推出過免費索取襯衫面料等體驗服務(wù)，但從shirtonline最初的業(yè)務(wù)模式看，除了產(chǎn)品定位比ppg稍高一些之外，似乎與其他幾家沒有模式上的太大區(qū)別。不過，顯然同樣是由于缺乏資金的實力，shirtonline襯衫直銷的模式很快轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉT定做襯衫和定做西服的模式。對于shirtonline這樣缺乏雄厚資金實力的網(wǎng)站來說，也許專攻定制市場這樣一個更專業(yè)的市場，是一個保持生存狀態(tài)的更好的選擇。目前shirtonline的alexa排名在20多萬，網(wǎng)上的評價似乎也還不錯。不過，在沒有進(jìn)一步取得風(fēng)險投資的狀態(tài)下，shirtonline的發(fā)展似乎也很難取得規(guī)模上的突破。
www.spitem.com.cn
色譜堂，這也是一家較早出現(xiàn)的網(wǎng)站。不過，色譜堂的產(chǎn)品是以polo衫和T恤為主，并提供個性印制服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)提供t恤的個性化定制，應(yīng)該是個不錯的業(yè)務(wù)。從目前色譜堂的網(wǎng)站來看，好像也沒有太大起色，alexa排名也在幾百萬的級別。色譜堂的經(jīng)營方，似乎是傳統(tǒng)的工廠。工廠來操作這樣的B2C模式，無論從資金投入上，還是運營能力上，顯然都有很大的局限性。
以上是較早跟風(fēng)ppg的幾家網(wǎng)站，她們大多在07年就已經(jīng)開始運營。再看幾家稍后跟進(jìn)，現(xiàn)在發(fā)展不錯的網(wǎng)站。
www.azureblu.net
這也是一個傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的。這個品牌原來就開有很多襯衫專賣店，做中高端襯衫。對于他們來說，電子商務(wù)只是補(bǔ)充渠道，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)店互為補(bǔ)充。因此他們沒有尋找投資的壓力，借助多年的品牌聲譽(yù)，他們還是能夠活得不錯。
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