TikTok Shop美區(qū)黑五已于 11 月 13 日正式開啟，這是 TikTok Shop 首次橫跨多市場(chǎng)開展的黑五大促季，由美區(qū)率先啟動(dòng)，并以更清晰的三段式節(jié)奏展開：11 月 13—15 日為黑五開幕日，引爆大促氛圍；11 月 16—27 日進(jìn)入品類日階段，品牌和達(dá)人持續(xù)蓄勢(shì)；11 月 28 日—12 月 2 日則為黑五網(wǎng)一Peak Day沖刺期持續(xù)接力，平臺(tái)將大促熱度推向全年峰值。
此前充足的黑五籌備期已結(jié)束，用戶的大促消費(fèi)欲望已前置被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)。對(duì)商家而言，這也讓判斷邏輯發(fā)生變化：折扣雖然重要，但真正拉開差距的，是誰能通過內(nèi)容更早被發(fā)現(xiàn)、被理解、被種草。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，已有 26% 的 TikTok 用戶因?yàn)閮?nèi)容而購(gòu)買或計(jì)劃購(gòu)買節(jié)日禮品——內(nèi)容也由此成為今年“全球黑五”的關(guān)鍵因素。
圍繞這一點(diǎn)，今年平臺(tái)的資源組合也變得更集中、更前置：提供超千億商品曝光、百億級(jí)站內(nèi)外曝光與億級(jí)美金扶持，并上線品牌專屬營(yíng)銷玩法，幫助商家打造節(jié)點(diǎn)高光時(shí)刻。與此同時(shí)，超多明星與達(dá)人加入內(nèi)容共創(chuàng)，其中格萊美得主 John Legend 將攜特邀嘉賓開啟特色主題直播，用更生活化的方式分享好物，讓大促氛圍真正“被看見、被感受”。商品供給同樣提前布局。PHILIPS、Samsung、GAP 等全球知名品牌陸續(xù)推出超值優(yōu)惠、限時(shí)發(fā)售與獨(dú)家商品；POP MART、Fanttik、TYMO 等超級(jí)品牌加入促間超級(jí)品牌日，持續(xù)豐富用戶在內(nèi)容場(chǎng)中的選擇。
隨著內(nèi)容表達(dá)更加生活化、供給結(jié)構(gòu)更加完整，商家的商品也更容易被用戶所發(fā)現(xiàn)，并完成“種草下單”。
對(duì)于今年的“全球黑五”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性被進(jìn)一步放大。
一、黑五氛圍升溫：話題熱度與創(chuàng)作雙高漲
黑五開場(chǎng)，平臺(tái)生意熱度即瞬間被點(diǎn)燃。
#TikTokShopBlackFriday 話題播放量已突破 540 億，#TikTokShopCyberMonday 累計(jì)達(dá) 390 億。過去 30 天，圍繞黑五主題創(chuàng)作的短視頻與直播內(nèi)容超過 300 萬條，讓站內(nèi)內(nèi)容活躍度一路走高。與此同時(shí)，“平臺(tái)全資消費(fèi)券”、“最低價(jià)”標(biāo)簽與 “Big Savings” 標(biāo)識(shí)同步上線，平臺(tái)氛圍全面拉滿！
短視頻挑戰(zhàn)、直播預(yù)告、達(dá)人活動(dòng)輪番登場(chǎng)，讓用戶一打開 App，就能切身感受到“全球黑五”的大促熱度正在持續(xù)升溫。
二、平臺(tái)重磅資源再加碼：多維激勵(lì)推動(dòng)內(nèi)容爆發(fā)
今年的黑五，對(duì)平臺(tái)而言，不只是消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的開啟，更像是一場(chǎng)系統(tǒng)化的內(nèi)容協(xié)同。
1、平臺(tái)黑五豐富資源，持續(xù)助力推爆
在資源策略上，今年的美區(qū)黑五全力助爆：讓用戶能“更早感知大促”，也讓商家的內(nèi)容“更早抵達(dá)用戶”。
因此，平臺(tái)將曝光、讓利和內(nèi)容合并統(tǒng)籌。從站內(nèi)外的集中曝光，到聯(lián)合美國(guó)本地主流媒體與明星達(dá)人發(fā)起宣發(fā)，再到平臺(tái)全資消費(fèi)券與閃購(gòu)補(bǔ)貼，這些動(dòng)作共同構(gòu)成了“把大促往前拉”的第一層節(jié)奏。品牌側(cè)的動(dòng)作也隨之前移。超級(jí)品牌日、GAP 以及全新品類日機(jī)制，本質(zhì)上都是在幫助品牌在黑五前先完成一次“預(yù)熱式爆發(fā)”。
內(nèi)容端的設(shè)計(jì)更直接。聯(lián)盟營(yíng)銷提升達(dá)人撮合效率，直播與短視頻的激勵(lì)體系也被提前放到更顯著的位階：超級(jí)直播間、核心直播間與直播冠軍賽構(gòu)成直播側(cè)的主鏈路，最高可疊加 50% 廣告返點(diǎn)與 5000 美金進(jìn)階獎(jiǎng)勵(lì)；短視頻端則通過挑戰(zhàn)賽給到最高 4000 美金現(xiàn)金激勵(lì)，并在大促期間配合官方的持續(xù)加熱機(jī)制，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在節(jié)點(diǎn)前獲得更快的上行速度。
整體來看，今年的平臺(tái)策略不是在堆資源，而是在重建節(jié)奏。把讓利、曝光和內(nèi)容放在同一條線上，讓品牌、達(dá)人和用戶共同進(jìn)入大促狀態(tài)。這也讓“全球黑五”的增長(zhǎng)邏輯變得更清晰。
2、跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）商家專屬玩法與激勵(lì)
在跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）模式中，今年 TikTok Shop 把重心放在了“讓內(nèi)容更有效”這件事上：達(dá)人、短視頻、直播三條線被重新串成一條完整的內(nèi)容增長(zhǎng)路徑：
達(dá)人直播端，平臺(tái)面向單場(chǎng)萬級(jí)的聯(lián)盟達(dá)人大場(chǎng)提供至高 7% 的貨品補(bǔ)貼或共資秒殺券；
短視頻端，從“百萬黑五計(jì)劃”、“爆款對(duì)投”到潛力商家投稿任務(wù)和爆品挑戰(zhàn)賽，以定邀形式為不同層級(jí)商家提供廣告金、投放與推廣券激勵(lì)，最高可達(dá) 3000 美金；
直播端，“大場(chǎng)超級(jí)補(bǔ)貼”與“新秀開播排位賽”同步上線，圍繞新商與頭部商家按 GMV 表現(xiàn)發(fā)放廣告金與券補(bǔ)，補(bǔ)貼比例最高達(dá) 15%。
相比往年，今年更像是一套“結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容操作系統(tǒng)”：商家不再需要在各個(gè)機(jī)制間“找路”，而是在同一條內(nèi)容鏈路里找到自己的節(jié)奏，讓內(nèi)容跑得更穩(wěn)，也更容易被看見。
3、全托管商家專屬玩法與激勵(lì)
在今年的“全球黑五”中，全托管的策略更像是一次“加速器工程”：讓貨更快跑起來，讓內(nèi)容更快點(diǎn)燃，讓結(jié)果更可見。平臺(tái)給到全托管模式的支持，不再是簡(jiǎn)單的資源堆疊，而是把重點(diǎn)放在“能直接帶來爆發(fā)的環(huán)節(jié)”。
閃購(gòu)（Flash Sale）、超值爆款、好物立減等玩法持續(xù)開放，但針對(duì)“爆品尖貨”，平臺(tái)把補(bǔ)貼力度進(jìn)一步抬高——入選超級(jí)秒殺頻道的商品不僅能拿到更大的讓利，還能同步享受曝光搜推，讓高潛力產(chǎn)品在黑五周期更早沖上用戶頁。另一方面，內(nèi)容的推動(dòng)也變得更“主動(dòng)”。傭金共資加碼后，達(dá)人團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃的傭金點(diǎn)數(shù)最高來到 39%，機(jī)構(gòu)達(dá)人在選品時(shí)的積極性被顯著拉高，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易在黑五周期形成爆點(diǎn)。
“黑五品牌盛典”同步啟動(dòng)，用全年最優(yōu)廣告對(duì)投比例、至高數(shù)萬美金的額外補(bǔ)貼，把“貨能不能跑起來”這件事往前推了一大步；定向測(cè)款與孵化機(jī)制也一起啟動(dòng)，幫助新品更快進(jìn)入驗(yàn)證通路。
激勵(lì)節(jié)奏同樣被前置。黑五搶跑以來，已經(jīng)出現(xiàn)超 50 個(gè)單場(chǎng) GMV 破萬美金的直播間。活動(dòng)期間，機(jī)構(gòu)激勵(lì)全面加碼，全托管單機(jī)構(gòu)最高可獲得 10000 美金，獎(jiǎng)金池規(guī)模接近年中促的兩倍。與此同時(shí)，短視頻排位賽也同步上線，圍繞 #TikTokShopBlackFriday 創(chuàng)作的商家，有機(jī)會(huì)獲得千元美金獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)人分層玩法、傭金加碼與賽道多元化機(jī)制，也讓內(nèi)容爆發(fā)更具確定性。
整套機(jī)制的邏輯都指向同一個(gè)結(jié)果：全托管的增長(zhǎng)開始更快、更直接，也更容易被內(nèi)容點(diǎn)亮。
三、黑五商家聲音：內(nèi)容力已成為生意重要增長(zhǎng)引擎
今年，越來越多商家把陣地押在TikTok Shop。有人提前布局內(nèi)容，有人盯緊轉(zhuǎn)化曲線，所有人都在等一個(gè)答案——今年的黑五，能更有力爆發(fā)。
個(gè)護(hù)小家電品牌 Solimpia 創(chuàng)始人陳星說：“TikTok Shop 通過內(nèi)容激發(fā)興趣，挖掘潛在需求。我們?nèi)ツ旰谖?GMV 過百萬美金，今年的目標(biāo)是三倍。”
家居品牌 歸家 的負(fù)責(zé)人梁飛把“品質(zhì)嚴(yán)選”理解為“信任加速器”：“第一次曝光就能把顧客留下，今年要用’’爆款生產(chǎn)線’’把這件事做長(zhǎng)。”
與此同時(shí)，Euhomy 表示短視頻與直播雙管齊下，幫助品牌在TikTok Shop成功實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，提升了品牌的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者的認(rèn)知度，致歐強(qiáng)調(diào)“集中打爆”核心品，把預(yù)算用在看得見轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景；而博煒傘業(yè) 的體會(huì)更樸素：“平臺(tái)不只是交易場(chǎng)，更像品牌加速器，讓我們從工廠成長(zhǎng)為品牌。”
創(chuàng)想三維（Creality） 則把“內(nèi)容”當(dāng)作黑五的決定性變量，他們認(rèn)為可玩性強(qiáng)的產(chǎn)品更容易被內(nèi)容帶動(dòng)完成發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，今年黑五業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 10 倍增長(zhǎng)。
四、全球接力：多市場(chǎng)錯(cuò)峰延續(xù)黑五生意熱度
美區(qū)黑五正式打響后，TikTok Shop 全球市場(chǎng)也陸續(xù)接力：墨西哥站于 11 月 18 日啟動(dòng)，英國(guó)與歐盟四國(guó)（德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙）在11 月 21 日開啟，日本站則于11 月 25 日開放（注：新市場(chǎng)黑五啟動(dòng)日期均為UTC+0時(shí)區(qū)）。
多市場(chǎng)錯(cuò)峰啟動(dòng)，讓黑五的內(nèi)容熱度持續(xù)延展，也為品牌在不同市場(chǎng)的節(jié)奏中調(diào)整打法提供了更大空間。今年的“全球黑五”不是一次短暫的爆發(fā)，而是商家在多個(gè)市場(chǎng)站點(diǎn)接連爆發(fā)，推動(dòng)生意持續(xù)增長(zhǎng)，讓增長(zhǎng)不止于黑五。
結(jié)語
本次TikTok Shop“全球黑五”以首次多國(guó)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模化布局、三段式的大促節(jié)奏，將內(nèi)容打造成核心增長(zhǎng)引擎。平臺(tái)通過集中前置的曝光、補(bǔ)貼與激勵(lì)資源，為平臺(tái)商家搭建了結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)路徑，疊加明星達(dá)人共創(chuàng)與全球知名品牌加持，不僅點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，更讓眾多商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升與品牌成長(zhǎng)。而多市場(chǎng)錯(cuò)峰接力的模式，更讓黑五熱度持續(xù)延展，讓這場(chǎng)大促不止于短期爆發(fā)，成為商家深耕全球市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的重要契機(jī)。
今年“雙11”已過半程，AI在大促期間集中“上崗”， 不僅成為商家精準(zhǔn)促銷、經(jīng)營(yíng)提效的得力工具，也為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
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