梅麗莎•羅斯•塞翁,一名19歲的酒保剛從布朗克斯區買東西回來。當她回到家,就坐下靠進她的攝像頭,舉起她的"黑貨":一些MAC口紅、一件炫酷的V領上衣、一條黑色手鐲和一雙新Ugg靴子。
“如果你聽我磨嘰,你就知道我的困境了。”她對誠摯的聽眾說,“我應該選擇灰色的還是黑色的呢?”她舉著一雙黑色的Uggs向大家展示到。
在過去的一年中,這類視頻受到女性強烈的關注,她們中大多數都是年輕、時尚、美麗得女性,有條不紊地分享著她們的購物經驗。這個視頻相當于女性朋友彼此炫耀她在購物中的新發現。在經濟衰退的時期,也能滿足她們的喜歡窺秘的欲望:看別人是怎么花錢的。
如此這般拍視頻也能盈利。例如,Ponce De Leon就通過在視頻節目中植入廣告每月賺取1000美元,這將給網站會員帶來豐厚的利潤。視頻網站收取的服務費從那些需要投放廣告的品牌那里獲得,通常是公開的,但也有的是秘密進行的。
贊助商有時以比賽方式通過送出產品的方式來吸引新的顧客。有時飾品主也被支付一定的傭金: 例如洛杉磯的Maryapril Bautista,她說她百分之十五提成來自于洗發水公司,她通過評述廉價燙發器來促成銷售。
“我們談論的一種產品,然后我們給一個鏈接,鏈接到網站上。”使用昵稱的AprilAthena7的Bautista小姐說,她做不到100美元一個月,因為她的訂戶起點較低。但是大概有5萬多用戶可能一個月做到兩千。”
“一艘船能裝多少錢取決于你有多少觀點。”視頻網站的戰略合作伙伴Margaret Healy說,“更明白的說,你必須付出更多的錢、以及更多的見解。”
在聯邦貿易委員會指導下,產品商必須向顧客披露他們是否收到了免費的產品,于2008年12月生效。但是很多人并不知道這一點。“公司應該告訴女孩,他們需要說她們做到了。”,一個F.T.C.的女發言人如是說道。
一位居住在溫哥華不列顛哥倫比亞的美發師Teresa Ulrich,很驚訝地發現,一個很小的稱為熱邁阿密風格的服飾公司發給她一個電子郵件,回復后他們送給她免費的的衣服。不過需要她拍攝一個誠實的視頻評價。她在她的錄像里說:“它很糟糕,差勁到你不能想象,唯一還不那么差勁的是我會用它來洗我的車。”
這個錄像公布僅僅幾個小時便被瀏覽了5000次,那公司給Ulrich小姐發郵件向她施壓要求停止播放,聲稱兩名員工已經被解雇,因為銷售額正在下降。她拒絕這個要求。29歲的Ulrich說她不會像青少年那樣容易受影響。
俄克拉何馬州的Lauren Luke,一個從業者的好榜樣,她用自己擁有的產品和TV秀將視頻網站充分利用到自己的化妝品事業中,贊成錢改變一切。
“當這一切的開始時候,只是因為有很多人在那里等待誰告訴他們更多產品的真相,因為他們一無所獲。”Luke女士在再一次采訪中說道。“但現在有如此多的人獲得選擇化妝品的自由,并得到被授權,這真的很難得——對我來說:“這樣很好,我能相信你嗎?”
另一個成功的產品是來自田納西州的Blair和Elle Fowler姐妹,二人擁有50萬的視頻訂閱者。據報道,Blair 16歲,Elle 21,由一位洛杉磯的代理人Shelly Marchetti代理。
Darian Braun,SunLove噴霧公司的老板,打電話中說,在Fowler姐妹愿意承擔編輯成本的條件下,他愿意為此支付4000美元。在一番爭辯之后,他說,福勒小姐得摘下她的視頻。
Marchetti小姐拒絕對Fowler姐妹的采訪,沒有對SunLove或者Secret Conquest的勝利進行評論。兩姐妹發了一封電子郵件Loughran聲明說:“她們只是選擇適用于自己的品牌和產品,她們大部分的評語是無償的,只是披露每天的必需品。”
Ponce De Leon小姐說有很多公司已經找到她,未付款和供應商之間大概是常規產品。盡管她有時會接受免費的產品,她說她并不需要錢。“我很機警小心現在的每件事,如果我代言免費的產品,那我真的該好好試一試”她說。
如果Ponce De Leon小姐需要對她的角色負責,有一個很好的理由:近48000人們看過她的Ugg靴子。她有131個錄象——包括評論和教程,在MakeupByMel上獲得了近4萬條的評論。
她甚至有一兩個諷刺者,在一個視頻中,模仿者學起了她在的購物情形,模仿她的口音。這個視頻搞笑的是,她似乎不知道任何關于產品的名稱或價格。
至于Ulrich小姐,她是在談論創辦一個加拿大風格的購物網站,一想到那項迷人的偉大事業就激動不已:“那可太不可思議了!”
Ulrich小姐問道:“何時我們才會滿足?”夠擁有自己的觀點和思想,這在從業者中很罕見。
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