新消費(fèi)浪潮涌起、悅己意識(shí)覺(jué)醒、顏值經(jīng)濟(jì)盛行......充滿變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中，整體消費(fèi)人群的消費(fèi)偏好和背景呈現(xiàn)出細(xì)分化和多元化的發(fā)展趨勢(shì)。在此大背景下，美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、潮流服飾行業(yè)品牌需要在新場(chǎng)景、新趨勢(shì)的到來(lái)下?lián)肀伦兓愿嘣臓I(yíng)銷靈感，于賽道中探尋新的破局之路。
憑借趨勢(shì)預(yù)測(cè)、消費(fèi)者洞悉、營(yíng)銷IP創(chuàng)新等，小紅書(shū)正日漸成為美奢服品牌玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷，找到人群破圈、生意增長(zhǎng)可能性的首選地。
3月28日，小紅書(shū)于上海舉辦首場(chǎng)「接頭好戲」IP看片會(huì)——美妝個(gè)護(hù)·奢品·潮流服飾運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)專場(chǎng)。在這場(chǎng)沉浸式的創(chuàng)意盛會(huì)中，小紅書(shū)以新穎的影片形式，呈現(xiàn)平臺(tái)IP理念內(nèi)核與營(yíng)銷玩法，與來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、潮流服飾行業(yè)的100+品牌、近十位明星好友齊聚一堂，共同探討美奢服行業(yè)的2024趨勢(shì)風(fēng)向及營(yíng)銷新模式，透過(guò)小紅書(shū)獨(dú)特的內(nèi)容社區(qū)生態(tài)、站內(nèi)民主化的時(shí)尚潮流氛圍，為美奢服品牌提供營(yíng)銷新視角。
創(chuàng)新玩法：解鎖花式演出+多元互動(dòng)，烘托高沉浸感氛圍
為打造看片會(huì)的高沉浸感、高參與感，此次活動(dòng)別出心裁地設(shè)置沉浸式風(fēng)格展陳，從入場(chǎng)券、打卡簽到點(diǎn)到展映會(huì)場(chǎng)，巧妙融合十大IP特色，在場(chǎng)外搭建了「接頭好戲」之路，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們能夠沿著打卡地圖，沉浸式感受每一個(gè)營(yíng)銷IP，沿著「接頭」路線，一同為「好戲」揭幕。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，IP影片以“重磅首映”、“限時(shí)點(diǎn)映”、“正在熱映”、“路演嘉賓”四大單元逐一呈現(xiàn)，除了新穎、吸睛的影片，小紅書(shū)還邀請(qǐng)一眾藝人帶來(lái)脫口秀、舞蹈、rap等花式演出。脫口秀演員小北圍繞生活中買(mǎi)滑雪新手裝備的場(chǎng)景，金句頻出、歡樂(lè)轟炸全場(chǎng)，句句都是包袱，在輕松的氛圍里巧妙傳遞「寶藏新品」之于大眾的寶藏點(diǎn)。
當(dāng)民族風(fēng)遇上嘻哈，當(dāng)慢人生活態(tài)度遇上說(shuō)唱，會(huì)碰撞出怎樣的火花?2019《中國(guó)新說(shuō)唱》斬獲第四名的Rapper新秀，與火槍FireGun帶來(lái)獨(dú)特的民族風(fēng)rap演出《大理城》，濃郁的中式曲風(fēng)，融合意境的饒舌歌詞，聲聲入耳，落地大理蒼山洱海之間，傳遞著IP「慢人節(jié)」背后的慢情緒價(jià)值。
「小美說(shuō)」IP戲幕拉開(kāi)，憑借《這就是街舞3》圈粉無(wú)數(shù)的舞者蘇戀雅，帶來(lái)詩(shī)意和美感兼?zhèn)涞奈璧副硌荩瑥某两降臒艄夥諊匠錆M意境的詩(shī)集畫(huà)外音，再到情緒充沛的舞姿，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓仿佛漫步都市、森林等不同場(chǎng)景，感染力十足，以舞者姿態(tài)傳遞IP「小美說(shuō)」的美好生活理念。
此外，現(xiàn)場(chǎng)更有種草天團(tuán)驚喜助陣。老朋友許佳琪、新朋友阿云嘎與小紅書(shū)商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子一起，暢聊自己作為小紅書(shū)用戶的感受，并分享了對(duì)站內(nèi)營(yíng)銷IP的經(jīng)歷體驗(yàn)。許佳琪表示，因?yàn)橄矚g旅行，印象最深的小紅書(shū)營(yíng)銷IP是“跟著明星出去玩”。將旅行的過(guò)程分享給自己的好朋友，這種分享是真誠(chéng)的，而且會(huì)因?yàn)榉窒矶颖堕_(kāi)心。
阿云嘎則在映后分享了自己的“影評(píng)”：大家在小紅書(shū)上分享努力熱愛(ài)生活內(nèi)容的同時(shí)，也把自己的專業(yè)知識(shí)分享給更多的人。作為一個(gè)新朋友，希望能與大家分享更多關(guān)于音樂(lè)劇的一切、讓音樂(lè)劇成為生活中精彩的一部分。
迎風(fēng)而上：挖掘美奢服新機(jī)遇，時(shí)尚、美妝洗護(hù)賽道趨勢(shì)前瞻
看片會(huì)更邀請(qǐng)到小紅書(shū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理美奈子、消費(fèi)決策部負(fù)責(zé)人涼子、小紅書(shū)社區(qū)時(shí)尚負(fù)責(zé)人夢(mèng)寒等嘉賓，向眾多美奢服品牌闡述小紅書(shū)營(yíng)銷IP布局，呈現(xiàn)時(shí)尚、美妝洗護(hù)賽道新風(fēng)向，碰撞營(yíng)銷新靈感。
小紅書(shū)商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子表示，2024年是小紅書(shū)布局IP營(yíng)銷的第三年，首場(chǎng)IP看片會(huì)于小紅書(shū)和品牌而言，都是一場(chǎng)重要的儀式，小紅書(shū)期待和品牌一起用創(chuàng)意帶動(dòng)生意，上演更多出「好戲」，一同開(kāi)啟營(yíng)銷新篇章。
通過(guò)對(duì)美妝洗護(hù)行業(yè)新氣象、新視角進(jìn)行深入洞察，小紅書(shū)消費(fèi)決策部負(fù)責(zé)人涼子帶來(lái)「小紅書(shū)美妝趨勢(shì)發(fā)布」，基于戶外經(jīng)濟(jì)催生的美護(hù)新需求，圍繞深入用戶生活場(chǎng)景的“每日人設(shè)妝”、“l(fā)ive現(xiàn)場(chǎng)打call妝”等趨勢(shì)，對(duì)「百城之美」「養(yǎng)膚日歷」等美妝個(gè)護(hù)行業(yè)IP進(jìn)行詳細(xì)解讀，為品牌在2024年的發(fā)展提供營(yíng)銷新靈感。
小紅書(shū)擁有3億月活用戶，這些熱愛(ài)分享、追逐時(shí)尚、具有高消費(fèi)力的年輕用戶，不僅將小紅書(shū)作為穿搭指南第一站，也在分享與交流碰撞中催生出新的時(shí)尚流行趨勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)社區(qū)時(shí)尚負(fù)責(zé)人夢(mèng)寒帶來(lái)「小紅書(shū)時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布」，回顧2024開(kāi)年“格雷系穿搭”的爆發(fā)式破圈，再次證明了小紅書(shū)在時(shí)尚領(lǐng)域具有引領(lǐng)大眾風(fēng)格趨勢(shì)方面的能力，以及將新趨勢(shì)孵化并放大的影響力。此外，夢(mèng)寒從“女子力UP”、“東方美學(xué)”、“風(fēng)格重構(gòu)”、“色系靈感”四個(gè)維度分享時(shí)尚新趨勢(shì)，幫助奢侈品與潮流服飾行業(yè)品牌厘清來(lái)年發(fā)展新方向。
營(yíng)銷破局：構(gòu)建沉浸式看片場(chǎng)域，洞見(jiàn)小紅書(shū)營(yíng)銷IP新價(jià)值
基于蓬勃生長(zhǎng)的內(nèi)容生態(tài)與海量的真實(shí)用戶，過(guò)去一年，小紅書(shū)營(yíng)銷IP與用戶、明星、博主、品牌緊密聯(lián)動(dòng)，扎根平臺(tái)土壤，打開(kāi)生活的萬(wàn)種想象。此次看片會(huì)通過(guò)不同類型、不同風(fēng)格的影片“上映”，向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓深刻傳遞IP背后的理念內(nèi)核、創(chuàng)新玩法、方法論及營(yíng)銷價(jià)值。
01全新IP重磅首映，助力搶贏先機(jī)
“重磅首映”單元解鎖了小紅書(shū)站內(nèi)的多個(gè)超級(jí)營(yíng)銷IP。包括全新重磅升級(jí)的「寶藏新品」、奧運(yùn)年運(yùn)動(dòng)大事件「大家運(yùn)動(dòng)周」、商業(yè)化+社區(qū)+文旅政府首次三方聯(lián)動(dòng)的「慢人節(jié)」，通過(guò)場(chǎng)景拓新，打造大事件，聯(lián)合各方共造熱度。
「寶藏新品」2024年迎來(lái)重磅升級(jí)，通過(guò)專業(yè)鑒寶官+大眾鑒寶官的評(píng)審甄選寶藏，打通從新品試用到UGC發(fā)布的鏈路，聯(lián)動(dòng)多個(gè)IP營(yíng)造大事件，助力新品快速冷啟和高效打爆，提升新品成功的確定性。
「大家運(yùn)動(dòng)周」以2024巴黎奧運(yùn)會(huì)為營(yíng)銷錨點(diǎn)，計(jì)劃在6-8月打造海內(nèi)外運(yùn)動(dòng)周等多場(chǎng)運(yùn)動(dòng)盛宴，通過(guò)整合海內(nèi)外線上線下資源，以更特色趣味、更煙火氣的平臺(tái)S+級(jí)觀賽季IP，打造全民狂歡及全球同框的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷新范式。
此外，借力文旅趨勢(shì)熱潮，貼合“慢人”精神需求，小紅書(shū)重磅打造2024年小紅書(shū)S+大事件IP「慢人節(jié)」，小紅書(shū)商業(yè)化+小紅書(shū)社區(qū)+文旅政府首次三方聯(lián)動(dòng)，攜手大理文旅政府、百大音樂(lè)人、100+明星與頭部博主落地營(yíng)銷大事件，與品牌共同經(jīng)營(yíng)慢人社區(qū)，深入當(dāng)代青年慢人生活場(chǎng)景。
02 趨勢(shì)IP限時(shí)點(diǎn)映，推動(dòng)乘風(fēng)借勢(shì)
“限時(shí)點(diǎn)映”單元以4支影片整合呈現(xiàn)28個(gè)IP，前瞻鎖定平臺(tái)新趨勢(shì)。在內(nèi)容維度上，全方位覆蓋美奢服生活場(chǎng)景;在時(shí)間維度上，囊括全年?duì)I銷及大小事件節(jié)點(diǎn)，呈現(xiàn)交叉式立體化的IP營(yíng)銷綜合解法。
影片《時(shí)髦momo的一臁煩氏幀肝業(yè)拇┐罟健埂ⅰ噶饜瀉諢氨Φ洹溝瘸繃鞣蜪P，整合線上內(nèi)容+互動(dòng)+線下體驗(yàn)，與品牌共創(chuàng)流行風(fēng)格;《momo的人生動(dòng)線》則呈現(xiàn)「一起CITYRUN」、「開(kāi)跑就趁現(xiàn)在」等運(yùn)動(dòng)服飾IP，展現(xiàn)各IP助力品牌搶占風(fēng)格趨勢(shì)、引爆新品上新、與目標(biāo)人群深度溝通的多維營(yíng)銷價(jià)值;《momo的美時(shí)美刻》聚焦美妝洗護(hù)行業(yè)，呈現(xiàn)「放輕松實(shí)驗(yàn)室」、「氣味漫游日記」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP，助力美奢服品牌鏈接用戶，探尋營(yíng)銷新的發(fā)力點(diǎn)。
聚焦全年重磅營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，本單元還呈現(xiàn)了「日日是好日」系列IP，涵蓋「滿分禮遇季」、「過(guò)年就來(lái)小紅書(shū)」、「萬(wàn)物有時(shí)節(jié)」、「薯你會(huì)買(mǎi)」、「閃光青春派」、「放假計(jì)劃」6大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，滿足全行業(yè)營(yíng)銷需求，助力品牌釋放禮遇季、新年、節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷勢(shì)能，把握生意增長(zhǎng)機(jī)遇。
03“N代”IP正在熱映，激發(fā)營(yíng)銷破圈
“正在熱映”單元重點(diǎn)展現(xiàn)了經(jīng)典IP的迭代升級(jí)。「馬路生活節(jié)&遛遛生活」「小美說(shuō)」「外人節(jié)」「看中國(guó)」等站內(nèi)極具影響力的IP，將在新的一年持續(xù)發(fā)力，通過(guò)拓人群、拓場(chǎng)景，不斷拓展IP影響邊界，攜手品牌共同鏈接用戶及場(chǎng)景，探尋營(yíng)銷多元可能。
立足小紅書(shū)興趣社區(qū)特性，「馬路生活節(jié)&遛遛生活」通過(guò)調(diào)動(dòng)城市生態(tài)和權(quán)威媒體共造趨勢(shì)內(nèi)容，帶品牌“走出貨架、走上馬路”，創(chuàng)造更多線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)有效種草，第一季已實(shí)現(xiàn)用戶投稿量7萬(wàn)+、博主打卡爆文率83%、線下活動(dòng)人流3萬(wàn)+的亮眼成績(jī)。創(chuàng)新用戶小美生活體驗(yàn)的「小美說(shuō)」已激發(fā)全網(wǎng)總曝光24.7億+、16.9w+小美真實(shí)分享UGC、10w+用戶深度參與四城線下活動(dòng)的全域高熱度。依托「小美歷」的全新互動(dòng)模式，「小美說(shuō)」將通過(guò)覆蓋全國(guó)的100場(chǎng)線下小美社區(qū)活動(dòng)，不斷放大用戶的體驗(yàn)和品牌的種草價(jià)值，培養(yǎng)高粘性用戶，助力品牌快速觸達(dá)高潛人群。
與最會(huì)玩的年輕人有效溝通的「外人節(jié)」，已實(shí)現(xiàn)2.5億+IP話題瀏覽量、8萬(wàn)+篇新增筆記。作為專為站內(nèi)戶外興趣人群打造的狂歡盛會(huì)，「外人節(jié)」為品牌帶來(lái)【線下體驗(yàn)+人+新消費(fèi)需求場(chǎng)景+線上種草】的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從硬核玩家到對(duì)戶外感興趣的“圈外人”全覆蓋，助力品牌實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng)。聚焦國(guó)貨種草的「看中國(guó)」，通過(guò)聯(lián)動(dòng)官媒共同造勢(shì)，立體展現(xiàn)產(chǎn)品背后的精神內(nèi)核、創(chuàng)新研發(fā)、文化表達(dá)、人文關(guān)懷、匠心精神等，活動(dòng)總曝光達(dá)13億、活動(dòng)話題瀏覽量達(dá)1.4億、激發(fā)3800w+次用戶互動(dòng)，助力中國(guó)品牌和中國(guó)產(chǎn)品種進(jìn)消費(fèi)者心里。
04“路演嘉賓”驚喜助陣，玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷
“路演嘉賓”單元發(fā)布了娛樂(lè)營(yíng)銷IP的新玩法，聚合明星、音樂(lè)、影視綜多維度的內(nèi)容和資源，為品牌娛樂(lè)營(yíng)銷提供全方位的解決方案。
從種草明星同款出行地的「跟著明星出去玩兒」，帶動(dòng)品牌引領(lǐng)家居趨勢(shì)、占領(lǐng)家居消費(fèi)場(chǎng)景的「超向往的家」，到與明星共造小紅書(shū)直播間C槐返摹感茄≈輩ゼ洹梗『焓镮P發(fā)揮明星同款勢(shì)能助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。「星官宣計(jì)劃」、「娛樂(lè)星薯地」則面向粉絲，幫助品牌建立明星營(yíng)銷、綜藝營(yíng)銷新玩法，將明星、綜藝影響力轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能。
此外，「美好生活學(xué)院」串聯(lián)21天的品牌美好生活養(yǎng)成計(jì)劃，通過(guò)跟著明星打卡21天挑戰(zhàn)賽，幫助品牌將產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為美好生活方式;「全明星系列」攜手明星開(kāi)啟線下活動(dòng)體驗(yàn)，借助明星效應(yīng)放大品牌的生活場(chǎng)景種草力。
從傳遞營(yíng)銷IP理念玩法，到分享行業(yè)前瞻趨勢(shì)，借此次看片會(huì)活動(dòng)，小紅書(shū)與品牌、用戶建立起共同分享、探討的溝通場(chǎng)域，為美奢服行業(yè)的營(yíng)銷破局、良性發(fā)展提供助益。
變幻的市場(chǎng)環(huán)境與用戶需求，對(duì)美奢服品牌把握趨勢(shì)、抓取人群、進(jìn)行場(chǎng)景溝通的能力提出新考驗(yàn)。小紅書(shū)營(yíng)銷IP既為用戶提供了更多自我表達(dá)、尋求共鳴的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)用戶在多元化的生活場(chǎng)景下積極分享、創(chuàng)造新趨勢(shì)。也幫助品牌與用戶真實(shí)生活接軌，聚焦更具有行業(yè)適配性、場(chǎng)景啟發(fā)性、高用戶粘性的IP，找到鏈接用戶的角度和場(chǎng)景，破圈觸達(dá)更多用戶，打開(kāi)溝通視角，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的放大，提升營(yíng)銷效能、鏈接生意的轉(zhuǎn)化。
未來(lái)，小紅書(shū)還將通過(guò)對(duì)各營(yíng)銷IP的持續(xù)升級(jí)與創(chuàng)新，不斷煥新對(duì)美奢服品牌的賦能形式，與品牌一起深入目標(biāo)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，助力品牌撬動(dòng)趨勢(shì)，拓展場(chǎng)景、人群，為美奢服行業(yè)塑造更多營(yíng)銷范式。2024營(yíng)銷IP全新啟航，小紅書(shū)期待和品牌一起用創(chuàng)意帶動(dòng)生意，上演更多出「好戲」， 一同開(kāi)啟營(yíng)銷新篇章。
2024年4月19日，贏家時(shí)尚集團(tuán)（3709.HK）旗下高端女裝品牌Koradior珂萊蒂爾攜手演員孫怡浪漫而至，于上海永福路52號(hào)開(kāi)啟“玫瑰之境”417品牌日暨春夏新品發(fā)布秀。知名媒體、時(shí)尚博主及品牌SVIP齊聚一堂，一同探索因浪漫而生的玫瑰之境。
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2024年4月19日, 法國(guó)高級(jí)鞋履品牌Christian Louboutin路鉑廷 “紅底” 限時(shí)體驗(yàn)空間首站于北京SKP開(kāi)啟，通過(guò)傳奇故事與經(jīng)典之作的相映呈現(xiàn)，打造出別具一格的沉浸體驗(yàn)空間。品牌以 “紅底” 這一標(biāo)識(shí)性元素為線索，講述了從靈感創(chuàng)想到作品呈現(xiàn)的奇妙過(guò)程，引領(lǐng)大眾走進(jìn)Christian Louboutin路鉑廷步履不停的精彩世界。
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Procter&Gamble宣布提升全年凈收入預(yù)期，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)量有所上漲。作為削減成本計(jì)劃的一部分，Nike計(jì)劃在俄勒岡州總部裁去740份工作崗位。
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WAAC是由韓國(guó)KOLON集團(tuán)在2016年推出的時(shí)尚潮流高爾夫服飾品牌，旨在助力每一位高爾夫球手在追逐夢(mèng)想的同時(shí)可以擁有兼具型格的服飾產(chǎn)品。
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