女生的衣櫥里永遠缺一件衣服——新衣服。

        過去半年，抖音電商平臺女裝用戶的購物熱情持續高漲。據數據顯示，抖音電商綜合業務女裝行業商品展現pv為站內行業第一，商城用戶主動搜逛和主動GMV環比增長167%，30天用戶復購率達75%……

        女裝市場持續擴大，商家規模與達人生態也進一步擴升。在此背景下，抖音電商綜合女裝商達啟動會正式召開，通過嘉賓分享、圓桌討論以及現場選品會，與商達雙方共同探索女裝生意新潛力、秋冬女裝生意增長的新機會。

首次商達合作會啟動，發掘綜合女裝生意新潛力

        作為囊括眾多產業帶女裝商家的抖音電商綜合業務女裝行業，憑借著海量高性價比的優質貨品，為達人和消費者提供更豐富的質價比服飾選擇。過去半年，抖音電商綜合業務女裝行業誕生了184家銷售額過億的商家，1.7萬個百萬級別的超級爆品。

        抖音電商綜合業務女裝行業創立以來，圍繞產業優勢，聚合商家并發掘其潛力；為商達帶來實質性的生意增長是其發展核心理念。因此，自今年5月開始，抖音電商綜合業務女裝行業在16個核心產業帶開展了近50場商家信息透傳會，并于8月3日展開首場抖音電商綜合女裝商達合作啟動會，幫助女裝達人找到更好的優價好貨，為廣大商家找到更匹配的達人。

        在啟動會上，抖音電商綜合業務女裝行業負責人曾楨強調，對于產業帶商家而言，如何找準適合自己的賽道入局是實現生意增長的關鍵。抖音電商綜合業務女裝行業基于商家各自的能力稟賦，劃分出了三大賽道：

• 垂品賽道：針對扎根原產地、背靠產業帶集群，專注某一種女裝品類或材質的商家；
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• 風格賽道：針對專注某一個風格，以全品類上新為主的商家，主要服務對時尚敏銳的消費者；
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• 王牌工廠：即為大牌代工的頂級工廠，能夠適應柔性快反，主要服務對高質價比有追求的消費者。

        此外，為更好地實現平臺撮合作用，平臺結合達人不清晰如何選擇合作賽道的痛點，針對性推出三大合作模式，幫助達人結合自身所處帶貨階段、粉絲畫像和賬號特點等，針對性找準合作商家。

        沒有太多女裝帶貨經驗的達人，可以基于平臺提供的商品貨盤參考，以單坑垂品形式和垂品賽道商家合作；在女裝帶貨已經有了一定沉淀經驗的垂類達人，則可基于自身粉絲畫像和風格定位，并在平臺的助力下，結合直播間的排品策略，組建一整套風格貨盤，開啟風格專場；而在女裝賽道有較深積累，尋求優質供應鏈進行深度合作，從而實現款式獨家和規模降本的達人，則可與王牌工廠深度聯合，進行“設計開發-規模生產-品質保障”于一體的深度合作。

        促進商達更好地合作，才能讓綜合業務女裝行業的更好發展。啟動會上也公布了行業心智——“抖音電商女裝，你的寶藏衣櫥”，“寶藏，代表用戶收到我們的貨品的時候，有一種物超所值的驚喜感，衣櫥，代表抖音電商綜合業務女裝行業希望能持續為用戶帶來衣櫥里的那件新衣”。

秋冬趨勢發布，搶占綜合女裝爆品先機

        女裝是趨勢的生意。如何幫助商家達人把握女裝上新趨勢、促進秋冬生意增長，是抖音電商綜合業務女裝行業關注的重點。抖音電商綜合業務女裝行業總監薛慧也在啟動會上分享了人群偏好、品類趨勢，以及內容種草建議。

        “女裝用戶的需求是千人千面的，每個女生有自己的穿衣態度、風格主張。所以，做好生意的第一步就是了解自己的消費者”，因此，抖音電商綜合業務女裝行業總結了三大主流消費者特點

      實穿主義者，多為生活在二、三線城市精致媽媽和都市銀發人群，秉承舒適兼具高性價比的核心理念；

       優雅搭配家，以生活在一二線城市的精致媽媽和資深中產為主，秉承極簡優雅的腔調式穿搭，強調細膩的品質和經典的設計。

       潮流先鋒派，三線及以上城市的Z世代和資深中產是這個人群的主力畫像，他們偏好豐富的彩色元素和夸張的廓形，在層層加碼的層次之間找到只屬于自己的風格。

       9-10月份的秋冬上新是女裝行業兩大爆發節點之一。圍繞即將到來的長達4個月的持續熱銷期，抖音電商綜合業務女裝行業也梳理出秋冬即將迎來爆發的品類及趨勢單品。薛慧舉例提到，褲子作為秋冬最主力的搭配單品，將率先被關注并完成購買，并在后續的4個月持續熱銷；毛針織衫、衛衣絨衫、短外套等也將在9月爆發，羽絨服、皮草等類目會從十月中旬開始正式發力，保持高增速，一直到年貨節。

        值得一提的是，抖音電商綜合業務女裝行業梳理了秋冬優勢類目從上新、測款、蓄水、爆發、到持續熱銷的全鏈路生命周期，以及用戶關于服飾方向最喜愛的熱點話題，幫助商達雙方在訂單爆發節點快速把握時機，提前布局貨品并進行心智種草。

構建商達鏈接生態，共造生意新增量

        抖音電商綜合業務女裝行業還發布了專為促進商達合作的“摩登計劃”和針對全國16個女裝重點產地集群的“織造中國”行業IP。

        “摩登計劃”將通過榮譽體系，爆品和專場里的流量扶持以及長期合作下的排位賽千川激勵，從機制上促進商達鏈接、“織造中國”IP，則致力于規模化地挖掘產地里的優價好物，打造具有鮮明區域特色的品類產地名片，助力中國的紡織制造業商家升級轉型。

        此外，本次啟動會還邀請到標桿商家及達人分享成功經驗。作為月營刀畛�3700萬的代表商家小王家總經理王思源，以切身經驗，講述如何與頭部達人、品牌方等進行深度合作的，展現出綜合女裝商家從設計開發到運營的全鏈路能力。抖音電商作者葉可可，也分享了她的帶貨經歷。葉可可表示，希望未來可以站在更高視角看問題，眼光從粉絲擴展到消費者和商家上，幫助更多產業帶潛力商家品牌化。

        啟動會上，抖音電商作者及聯盟業務負責人Ryan，抖音電商綜合業務女裝行業總監陳敬夫，抖音電商作者娜娜，杭州星線好物負責人金濤，威威精選店負責人王柯，以及紅太羊絨總經理吳曉燕等代表也共同參與圓桌論壇，對抖音電商綜合業務女裝行業的入局經營、發展破題、深度鏈接三個維度展開深入探討。

        啟動會還設置了Showroom展示區，并邀請超20家抖音電商綜合業務女裝行業優質商家帶來超過200件還未上架的秋冬新品，為到場達人選品合作提供先機。在活動現場，抖音電商綜合業務女裝行業為到場的商家、達人提供了多個展示專區，高效促進交流與合作。活動現場人頭攢動，每一處展示架旁都擠滿了認真選品的達人，讓人感受到秋冬女裝生意的熱度。

        作為女裝行業發展基石的產業帶商家，其價值卻并未被消費者和達人所看見。抖音電商綜合業務女裝行業通過引路搭臺，發掘“寶藏”，讓質優價美的女裝酒香不再怕巷子深，也助力商家收獲更高質量的增長。

        此次商達合作啟動會，是對商家和達人如何合作進行了從策略扶持、經驗分享到選品交流的多維助力。而未來，抖音電商綜合業務女裝行業也將繼續通過一系列扶持政策與行業交流溝通會，促進平臺商家和達人進行更大規模、更深度的鏈接與合作，共同為消費者打造“寶藏衣櫥”。