抖音平臺(tái)自上線以來熱度不減，至今已包攬了超7億的日活量，儼然成為品牌必爭的流量高地。這帶動(dòng)了抖音電商渠道的異軍突起。當(dāng)越來越多品牌紛紛加入了抖音超品日的大混戰(zhàn)之中，抖音營銷活動(dòng)高度爆發(fā)之際，擁有高知名度的國際時(shí)尚奢侈品牌COACH，針對如何打好抖音超品日的流量破局之戰(zhàn)，交出了一份亮眼的答卷。
兔年來臨之際，抖音超品日迎來了COACH x大白兔聯(lián)名合作款的正式開售，從#COACH奇想旅兔#聲量突破，到#COACH仔仔兔個(gè)開心# 抖音挑戰(zhàn)賽話題性裂變，聯(lián)合全新抖音仔仔虛擬形象IP，COACH開啟了線上線下雙重流量爆發(fā)的之旅。這波意想不到的靈感碰撞，受到了許多粉絲的關(guān)注，不管是營銷上的創(chuàng)意巧思，還是產(chǎn)品上的出色破圈，都為品牌提供了成功的營銷范式。
國際奢品聯(lián)手本土國民品牌，共掀時(shí)尚潮流
作為擁有60多年歷史的本土品牌大白兔，經(jīng)典跳躍狀的大白兔形象成為了國人童年的甜蜜記憶。COACH本次聯(lián)名，喚起了一波消費(fèi)者的懷舊情感記憶。COACH作為奢侈品牌的時(shí)尚格調(diào)，遇到懷舊復(fù)古的大白兔形象，讓更多消費(fèi)者感受到時(shí)尚潮流與復(fù)古國潮結(jié)合的無限可能，雙重時(shí)尚符號加碼，率先圈定了抖內(nèi)用戶的關(guān)注度。
借勢產(chǎn)品自帶的關(guān)注度，COACH持續(xù)與抖音加深合作，開啟了線上線下全渠道滲透營銷。線上聯(lián)名系列的話題不斷發(fā)酵，新品高曝光強(qiáng)出圈斬獲熱度。線下開啟聯(lián)名系列限時(shí)展覽，眾星齊聚到場，熱度加持，再度引流至線上抖音平臺(tái)，為抖音超品日直播帶來了大波流量關(guān)注。
全渠道營銷和社交平臺(tái)共同發(fā)力，持續(xù)引爆COACH抖音超品日相關(guān)話題熱度，不斷累計(jì)用戶流量，激發(fā)了消費(fèi)者聯(lián)名新品的認(rèn)知度，也助力COACH借此契機(jī)，快速拓新增長。
探索全新虛擬IP互動(dòng)形式，拓寬互動(dòng)渠道
在探索抖內(nèi)傳播的新模式中，COACH除了延續(xù)傳統(tǒng)種草輸出及濾鏡挑戰(zhàn)的模式外，聯(lián)合全新抖音仔仔虛擬形象IP，開啟了#COACH仔仔兔個(gè)開心#抖音挑戰(zhàn)賽，以AR技術(shù)為載體，將仔仔形象做成了具有強(qiáng)互動(dòng)性的抖音挑戰(zhàn)賽濾鏡。通過AR技術(shù)，仔仔可在濾鏡中跟隨用戶的動(dòng)作實(shí)時(shí)互動(dòng)。極具代入感的AR濾鏡形式，不僅吸引了抖音網(wǎng)紅達(dá)人紛紛加入體驗(yàn)，更是圈粉了大批用戶探索更多趣味玩法，打造與品牌結(jié)合更加緊密的使用場景。
在為COACH專屬打造的抖音仔仔中，用戶不但可以DIY人物虛擬形象，并選擇試用COACH x大白兔聯(lián)名新款，還推出了COACH專屬仔仔心情，將品牌極具辨識(shí)度的經(jīng)典C Logo與當(dāng)下的節(jié)日氛圍巧妙結(jié)合，讓COACH元素成功融入虛擬社交環(huán)境，拓寬了新的用戶場景感知。
這也是抖音仔仔與品牌的首次深度合作，COACH成功打破了空間限制，為消費(fèi)者們提供了與品牌互動(dòng)的新渠道，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提高了品牌在社交媒體的曝光度與討論度。
探索帶貨直播新思路，成功助推銷量
COACH x大白兔聯(lián)名系列于12月1日強(qiáng)勢登陸抖音直播間，12月10日超品日當(dāng)天更有限定單品首次亮相，一經(jīng)推出就備受追捧，配合后續(xù)上線的抖音挑戰(zhàn)賽及與抖音仔仔的深度合作成功破圈，不僅對產(chǎn)品銷量增長影響頗深，更是一次深度觸達(dá)用戶的新思路的探索。將線上沉浸式體驗(yàn)和線下感知全維貫通，把品牌創(chuàng)意靈感淋漓盡致地傳達(dá)給用戶，在創(chuàng)新玩法與路徑上，開啟了品牌轉(zhuǎn)化的新模式，將COACH的抖內(nèi)聲量推向了新高度，成功實(shí)現(xiàn)了抖音超品日上的品效雙贏。
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