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       大家好，歡迎收看葉眼觀潮，這一期我們來談談財報，主要是前三季度的品牌的財報都已經出來了。

       那么我們來大概看一下，首先最亮麗的就是愛馬仕，愛馬仕第三季度恢復了增長，增幅達到7%。當然了要對比全年的話，它前三季度做了43億歐元的銷售額，還是下降了14%的。

       世界第一大奢侈品集團LVMH也是在第三季度開始正增長了，增長幅度是12%。比較慘的就是開云集團了，開云集團第三季度還是下跌了4.3個百分點。第三季度銷售額是37.17億歐元，那么其中的主力旗艦品牌就是Gucci了，最受影響的就是最受拖累的其實就是Gucci，Gucci拖累了整個開云集團，它在第三季度的銷售額下降了12.1%，第三季度銷售額是20.88億。

       那么Gucci的問題在哪里呢？有一種分析說最主要是它的國內外的價差太大了，就算Gucci今年在國外進行了漲價，國內與國外之間的價差依然達到了23%~28%。所以原來消費者很多都是去國外買Gucci，現在國外這條路不能走了，只能在國內買，國內買的話價差就太大了。有很多人也不愿意去代購，所以這反而給提前在價格方面做過布局的這些品牌得到好處了，比如說香奈兒，比如說愛馬仕，它的價差就控制的比較合理。

       那么之前我們曾聽過一個說法，就是今年國內的奢侈品牌的銷售額會增長可能20~30%，但整個華人世界就是華人在全球的消費總和的話，由于疫情的因素可能依然會下跌百分之20到30。

       所以說在這種情況下，內循環就特別的重要了。據我所知，國內不少品牌，今年到第三季度之后，都是全年得到了正增長，在國內的生意得到了正增長，跟中國的 GDP是一樣的，因為中國的 GDP第三季度的增長達到了4.9%，而全年目前前三季度是達到了0.7%的增長，是全世界唯一正增長的經濟體，估計在很長一段時間也都是可能是唯一的正增長的經濟體。

       那么所以就是說這些品牌在做國內生意的品牌，據說明年的采購預算可能會加倍采購。這就說到備貨了，因為上半年的時候由于疫情的影響，很多品牌都 cancel了訂單，而現在卻遇到的問題是備貨備的不夠。

       現在要關注如何來備貨，也不能瞎備貨，對不對？肯定是要通過數據來選擇合適的品類、產品，包括價格，當然備貨是肯定要承擔一定風險的，但是目前看在中國市場進行備貨，應該還是非常值得去做嘗試的。

       另外一點就是說備貨也要考慮到它生產的風險性。所以說內循環的意思就是可能要找在國內有供應鏈，成熟供應鏈的來進行備貨。因為你在國外下單，現在比如說疫情二次爆發，將來三次爆發，甚至在疫苗產生生產出來之前，可能會長時間的多次的爆發，它的供應鏈就是不完善的，隨時可能叫你工廠關門，就會影響你的備貨。

       第三個就是說也要做好如何賣，要用好線上渠道，現在是說很多大牌在去年開始著手在電商發力的，現在就嘗到甜頭了。當然也要看線上線下的結合，這個是非常挑戰的。只有這樣做才能夠把市場做好，今年國內的內循環還是非常可期的。

       當然也不是說外循環不重要，所以說下禮拜進博會就要開了，是11月5號到11月10號，這一次我們也是要去的，到時候我在現場會拍一些 video，到時候與大家分享。

       很有意思的是，這次的安全也是做得非常嚴格的。我下禮拜去之前提前5天還要去做個核酸檢測，我也可以體驗一把核酸檢測到底是什么樣子。還有另外一方面可以告訴大家，國外確實也有展商過來。據我所知，他們已經上個禮拜已經進行隔離了。所以說在這方面安全性是應該沒有什么太大問題的。那就等下禮拜我進博會之后來跟大家做更多的分享。

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Bedi葉琪崢

東華大學紡織國際貿易學士、服裝產業經濟碩士

觀潮網主編，DFO Showroom聯合創始人

長期專注于時尚和奢侈品產業研究

中華杯評委、深圳時裝周評委

曾在外灘畫報、FT中文網、21世紀經濟報道、GQ網、財經網、Business of Fashion等開設專欄

出版書籍《如何開家設計師品牌買手店》