11月13日~15日，由芥末堆主辦的GET 2018教育科技大會在北京召開。作為本次大會合作伙伴，中國在線教育集團(NYSE：COE)旗下品牌哈沃在線美教小班課亮相大會，并提出以學習效果為導向的“高連續續班率”小班課，正在驅動在線少兒英語教育進入破局時代。此外，在剛剛過去的雙十一活動期間，哈沃銷售額突破4000萬元，刷新單月營收紀錄。
近5年，以外教1對1為主的在線少兒英語呈現出高速增長的態勢。技術、市場與政策的共同推進，使資本市場愈發活躍。但急速擴張之下，很多品牌并未探索出真正良性發展的盈利模式，教學效果也參差不一。今年以來，1對多在線小班課市場迅猛發展，為行業發展鋪下突圍之路。哈沃則在小班課模式的基礎上，首創“三固定”教學理念，并結合中教+美教的雙師授課形式、高頻長時的學習周期、自研教材等優勢，以教學品質和學習效果為導向實現“高連續續班率”，驅動整個行業發展出更加良性的商業模式，定義在線少兒英語教育的新格局。
哈沃在線美教小班課CEO曾伶鼎
哈沃在線美教小班課CEO曾伶鼎表示：“在線教育的運營和盈利模式、用戶活躍度等成為當前新的實效指標，而高連續續班率是在線少兒英語教育的破局關鍵。哈沃致力于打造具有長期學習效果和持續學習動力的小班課產品，以更好的產品品質和家長口碑，引領行業健康發展。”
高連續續班率：在線少兒英語教育行業的破局點
在互聯網技術發展的驅動下，自2013年以來，在線少兒英語進入了普通家庭的視野。在線授課的模式，能夠聚攏更為優質的“美教”資源，使孩子在英語學習伊始便能接受到更純正的美式教學方式，“美教1對1”也成為備受認可的市場主流。
但在過去幾年，整個市場也經歷了過山車般的發展歷程。在用戶規模指數級攀升的趨勢下，美教高額成本的弊端逐漸凸顯。這使得增加投入打造更好的教學和服務質量，與營收獲客壓力形成矛盾，使行業進入了兩難局面。如何找到良性長效的盈利模式，成為一大難題。
在這一背景下，越來越多的機構開始向1對4的小班課模式進化。哈沃在線美教小班課自今年3月正式成立以來實現迅猛增長，在剛剛過去的雙十一促銷活動期間取得了總銷售額突破4000萬元的新紀錄，未來更將以成倍數的速度增長。
小班課模式雖然在一定程度上降低了師資成本，但運營、管理和服務的難度卻呈幾何倍數增長，這也提高了在線少兒英語教育新時代的準入門檻。曾伶鼎認為，能否打造“高連續續班率”，才是破局成功與否的關鍵要素。而驅動哈沃“高連續續班率”這一核心競爭力，則來自其背后的成功模型。
哈沃成功模型：打造高連續續班率，讓孩子“回到課堂”
哈沃始終圍繞著兩個核心因素來實現長期目標，即打造長期學習效果和持續學習動力的課程產品，“三固定”既是產品核心，更是驅動“高連續續班率”的引擎。
在固定老師、固定同學和固定上課時間的模式下，可為學員打造出按時開課的“學校感”，有利于孩子養成良好的學習習慣，老師可以更了解每一個學員的學習進度和特點，實現更有效的個性化教學。
學習時長和學習頻次是外語學習的關鍵指標。哈沃制定了一周固定三次的學習頻次，每節課時長達45分鐘，每周學滿135分鐘，在總學習時長和頻次方面均引領行業，有效推動學員的長期學習效果。
36氪研究院此前發布的《從線下到線上，擁抱英語教育新形式——K12在線英語教育用戶調研報告》指出，77%的家長希望外籍教師與中國教師共同為孩子授課。哈沃的美教有著約3%的嚴格錄取率，同時還是唯一中教參與連續授課及輔導的品牌。而這一美教+中教的雙師授課模式，可以從課前預習、授課、課后復習指導，打造更適合中國孩子的高效學習閉環，帶來線上全托管式的服務體驗。
依托于中國在線教育集團的強大資源，結合哈沃自研的智能排課等底層系統，在三固定、長時高頻、雙師授課的教學模式給運營帶來的極大壓力下，哈沃依然實現了行業領先的“高連續續班率”，成為當之無愧的領軍企業。
數字化全流程創新，優質教學全程護航
除了構建先進的教學模式和師資團隊外，哈沃還在學術和技術方面進行多項創新，同時充分利用AI智能+大數據技術，從數據采集、分析到智能推薦的數字化全流程創新，讓學習更高效、更有趣、更個性。
在課程產品層面，哈沃在自主研發打造出為中國學生量身定制的英語課程基礎上，還實現了諸多突破。一方面，哈沃在課程中融入游戲化互動設計，加強孩子學習的專注力，最大化激發學習興趣。另一方面，哈沃創新地支持課堂互動模板中4人同時操作，帶來高效的學習體驗，讓小班課的學習效果不等于總時長除以4。
從課堂學習、課后作業到各項測試環節，哈沃都可以進行全場景的數據采集與分析，同時結合人臉識別、語音識別等AI技術的應用，綜合評估孩子的學習狀態、效果和偏好，以便在學術教研和教師備課方面，都能夠做出更具針對性的調整。
哈沃還將互動化的設計理念，科學地貫穿于學員完整的學習閉環中，將學情以可視化的形式同步于哈沃“家長端”微信小程序，實現學習效果的全程可視。“家長端”的出現讓家長可以隨時隨地了解孩子的學習情況，陪伴孩子學習成長。
在線少兒英語的破局時代已經來臨，以學習效果為導向的優質小班課將引領新時代的競爭格局，驅動市場良性發展。哈沃在線美教小班課以其出色的教學模式及優質的服務質量成為小班課模范式品牌，這是哈沃致力于打造出更適合中國的孩子學習的英語課堂而不懈努力的巨大成果。
關于哈沃在線美教小班課
哈沃在線美教小班課是上市公司北京大生知行科技有限公司(NYSE: COE)旗下面向5-12歲孩子的英語小班課教育品牌。哈沃致力于打造“中國孩子更喜歡的英語課”，基于小班課的在線課堂形式，嚴格篩選經驗豐富的北美外教，通過自主研發科學的教研體系，對標新課標并融入美國CCSS核心素養，結合游戲化強互動教材，配合中教老師的教學與輔導，全方位為孩子們打造有趣、有效的英語學習體驗。
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