從去年開始，蘇寧易購調(diào)整了新品促銷戰(zhàn)略，相繼推出了“超級新品日”“超級品牌日”和“超級品類日”，從上游的供應(yīng)鏈，到中游的零售渠道，最后送到消費者手中，蘇寧依靠線上商超和線下門店雙核驅(qū)動，大大加快了消費升級的腳步。
雙線齊發(fā)為品牌賦能
隨著流量紅利時代逐漸失去往日的榮光，電商平臺之間的競爭日益白熱化。用戶消費習(xí)慣發(fā)生著劇烈變化，更追求品質(zhì)精選的商品，消費者對購物的體驗訴求也在增強。品牌商不僅面臨著消費者需求的快速變化，線上線下渠道融合與傳播媒介分散化，也成為新的挑戰(zhàn)。
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“超級戰(zhàn)略”便是智慧零售落地的重要舉措，為用戶提供更個性化、更優(yōu)質(zhì)的精選商品，并充分利用蘇寧3000多家線下門店的資源，實現(xiàn)線上便捷下單，線下體驗，為用戶營造更好的消費體驗，讓購物變成一種充滿樂趣的生活方式。
蘇寧“超級戰(zhàn)略”對銷售額的提升不言而喻，飛利浦曾在超級品牌日實現(xiàn)同期增長1476%的佳績。擁有如此良好銷售效果的“超級戰(zhàn)略”，自然引來越來越多品牌商的關(guān)注，比如今年九月，蘇寧將與創(chuàng)維、海信、海爾、蘇泊爾、九陽等大牌通力合作，利用大數(shù)據(jù)洞察趨勢，優(yōu)化經(jīng)營鏈路，實現(xiàn)雙贏效果。
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“超級戰(zhàn)略”首發(fā)優(yōu)勢
近日，農(nóng)夫山泉和故宮合作，推出了限量版“故宮瓶”，在礦泉水瓶上印上了康熙、雍正、乾隆及他們的嬪妃畫像。結(jié)合當(dāng)下宮斗劇《延禧攻略》和《如懿傳》的火爆，讓“故宮瓶”還未上市就賺足了眼球。
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這與蘇寧超級新品理念不謀而合，在礦泉水瓶上做加法，增添文化創(chuàng)意，可以理解成消費升級中的一次嘗試。蘇寧易購作為“故宮瓶”的首發(fā)平臺，比其他電商平臺提前3天發(fā)貨，將消費者新品體驗放在第一位，獲得了市場認可。
之所以很多品牌商愿意將新品首發(fā)放在蘇寧易購，與蘇寧強大的雙線優(yōu)勢密不可分。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)零售的競爭早已從線上轉(zhuǎn)至線下，純電商沒有未來。蘇寧原本就是從線下起家，這點是其他平臺無法比擬，這些門店讓蘇寧在電商競爭中擁有后發(fā)優(yōu)勢，未來成長空間巨大。這次農(nóng)夫山泉礦泉水的發(fā)售，蘇寧線上線下同步上市，消費者不僅可以從網(wǎng)上購買，也可以在家門口的蘇寧小店、蘇寧云店等線下門店購買。礦泉水作為快消品，從目前情況看，線下渠道還是強于線上，農(nóng)夫山泉選擇蘇寧易購作為首發(fā)平臺，自然不足為奇了。
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然而仍有傳統(tǒng)電商平臺抱著老思想不放，常常壓榨品牌商，逼其作出二選一。在營銷創(chuàng)新上故步自封，單純依靠廣告轟炸和老板“鳴炮”等手段，制造輿論，短期內(nèi)獲得了一些競爭優(yōu)勢，卻缺乏造血能力，一旦老板人設(shè)崩潰，就如巴菲特所說：“退潮后才知道誰在裸泳。”
未來十年的電商競爭，說到底是服務(wù)競爭。線上線下融為一體，誰能在服務(wù)上做的更好，出現(xiàn)在更多消費場景中，誰就能贏得市場。蘇寧易購每一次的“三超”活動，都是在實踐智慧零售的大戰(zhàn)略，由點及面，迭代更新，服務(wù)于美好生活。
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Inditex方面預(yù)測繼4年的沉寂期后，銷售額和凈收入增長有望增速。隨著集團加大電子商務(wù)投資，提高店鋪效率的舉措逐漸發(fā)揮效果，Inditex表示收益率等在觸碰低谷之后將實現(xiàn)反彈。周三，Debenhams的股價實現(xiàn)了9%的上漲，主要源自董事會正商討有望和House of Fraser合并的消息推動。
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