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        連續(xù)簽下十余家贊助商，與海鷗聯(lián)合打造的定制腕表成為網(wǎng)紅爆款，這個夏天國米的一系列操作，讓球迷看花了眼。眾多歐洲豪門在中國市場一直想做而沒有做成的事，如今被國米做到了。

        除了來華參加商業(yè)賽，豪門俱樂部把更多精力投入在中國市場的商務(wù)開發(fā)上，特別是一些希望通過體育營銷來推動國際化和知名度的中國品牌。不過這些豪門普遍缺少本土化體育營銷的模式和運營能力，這也讓俱樂部的商務(wù)開發(fā)受限。而國米依靠自身的優(yōu)勢，做了本土化的模式創(chuàng)新，自然收獲滿滿。

商務(wù)開發(fā)是豪門主要收入

        隨著足球運動商業(yè)化進(jìn)程的加快，如何提升俱樂部收入，已經(jīng)成為豪門球隊除了成績以外，另一個重要的俱樂部運營目標(biāo)。目前歐洲足球俱樂部的主要收入來自三個部分，分別是電視轉(zhuǎn)播收入、比賽日收入和商業(yè)收入。如今商業(yè)開發(fā)收入已經(jīng)成為豪門俱樂部最為看重的金礦。據(jù)統(tǒng)計顯示，商業(yè)開發(fā)已成為豪門俱樂部最大的收入來源，在總收入中占比接近50%。

（德勤會計事務(wù)所公布的歐洲豪門年度商業(yè)收入）

        年初德勤會計事務(wù)所公布的歐洲足壇豪門營業(yè)報表中，拜仁、曼聯(lián)、皇馬和巴薩等四家豪門的商業(yè)收入都接近和超過3億歐元。商業(yè)開發(fā)的重要性不言而喻，英超俱樂部是商業(yè)化運營最好的，多家俱樂部的商業(yè)收入進(jìn)入全歐前十，曼聯(lián)的官方合作伙伴數(shù)量高達(dá)68個。而國際米蘭比此前一個賽季營收大幅提升，最主要的就是商業(yè)收入，通過各類贊助和商業(yè)合作，國米的收入達(dá)到了1.3億歐元，比尤文圖斯還多了1600萬，位列意甲第一，全歐排在第11名。

        過去幾年中，意甲受整個國家經(jīng)濟(jì)形勢的影響，聯(lián)賽商業(yè)吸引力也在下降，這對意甲俱樂部的商業(yè)開發(fā)無疑是個考驗。不過國米的整體收入還是逆勢增長，比此前一個賽季增長了137%，商業(yè)收入整體占比也達(dá)到了50%。這與國米這兩年來運營思路的調(diào)整有很大關(guān)系，“既要聚焦競技水平的提升，也要推動國米商業(yè)的全球化發(fā)展，要在守護(hù)并經(jīng)營好國際米蘭這一品牌的同時，通過精細(xì)化管理實現(xiàn)俱樂部的盈利能力建設(shè)。”張近東在談到俱樂部運營時曾如此表示。

        隨著C羅轉(zhuǎn)投意甲，意甲的關(guān)注度和商業(yè)價值在不斷提升。這個轉(zhuǎn)會期意甲總投入更是達(dá)到10億歐元，排在五大聯(lián)賽第二名，僅次于第一名英超的14億歐元，這也讓外界更期待意甲的崛起。而國米在時隔六年后重返歐冠，加上納因戈蘭和勞塔羅-馬丁內(nèi)斯等強援的引入，也讓國米的吸金能力驟升。畢竟國米作為意甲唯一一支奪得過三冠王的球隊，在影響力和球迷數(shù)量上，仍然是意甲當(dāng)之無愧的豪門。

國米用定制化營銷打開中國市場

        這兩年國米一直在加快商業(yè)開發(fā)的速度，先后與法國農(nóng)業(yè)信貸銀行、BWIN、沃爾沃、Manpower、萬事達(dá)卡等國際知名企業(yè)達(dá)成合作，擴大了俱樂部的合作伙伴陣容，俱樂部的商業(yè)收入也獲得了大幅提升。

        而中國市場一直是歐洲豪門商務(wù)開發(fā)的重中之重，豪門逐漸放棄了過往走穴圈錢的模式，更傾向于把商業(yè)比賽放在美國，而中國市場已經(jīng)變成商務(wù)開發(fā)的主戰(zhàn)場，目標(biāo)是一些希望通過體育營銷而達(dá)到國際化影響力的中國品牌。不過真正擁有開發(fā)中國本土品牌商業(yè)能力的豪門俱樂部可謂是少之又少，這無疑是擺在他們面前的一道難題。

        中國品牌營銷市場與成熟的歐美市場相比有明顯的不同，大量中國品牌在做體育營銷時，除了希望通過體育營銷來增加品牌的知名度和美譽度，還希望能贊助行為可以直接帶動產(chǎn)品銷量，有實際的銷量要求，這也給豪門俱樂部提出了考驗。

（國米和海鷗聯(lián)合推出限量腕表）

        國米有著天然優(yōu)勢，可以利用蘇寧本身的影響力、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和能力優(yōu)勢，來做商業(yè)拓展。國米也設(shè)立了中國辦公室，并成立了專門的商務(wù)部門進(jìn)行商務(wù)開發(fā)。半年以來，國米在中國的商務(wù)開發(fā)上也收獲頗豐，已經(jīng)與超過十家的中國品牌達(dá)成合作。其中與豐盛集團(tuán)、驢媽媽、美聯(lián)教育、iMedia等企業(yè)達(dá)成了一級贊助合作。據(jù)《米蘭體育報》分析，國米將從上述合作中收獲超過4000萬歐元的贊助。

        更為重要的是，國米在商務(wù)開發(fā)中的模式創(chuàng)新，為中國區(qū)域贊助商提供了定制化的贊助方案，這樣可以讓贊助商更好地與球迷建立起清晰的聯(lián)系。針對中國品牌的體育營銷特性，國米中國區(qū)也在探索豪門IP的落地模式，希望能借助合作伙伴的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢共同開發(fā)市場，來滿足廣大球迷和泛體育人群的需求。

        去年國米聯(lián)合三星推出了定制手機，還聯(lián)合康佳和TCL推出了國米定制電視，均業(yè)績喜人。今年國米繼續(xù)推動定制化營銷，這樣的方式也頗受球迷歡迎，過去兩個月國米宣布與倍科推出國米全球珍藏版冰箱，與石頭科技推出國米定制版掃地機器人，與海鷗聯(lián)合推出的國米定制腕表甚至熱賣到斷貨。

        在眾多歐洲豪門俱樂部的本土化商務(wù)開發(fā)中，國米憑借著定制化營銷的模式創(chuàng)新已經(jīng)領(lǐng)先一步。而隨著國米逐漸走出低谷，重返歐冠，俱樂部的吸金能力將不斷提升。