在前些年，手機技術飛速發展，直板機、翻蓋機、觸控式智能機……更新換代尤為迅速，每次新手機出現都會吸引大量顧客上門購買，回郭鎮的張老板就是手機紅利期的“受惠者”，按照他的話說，“那個時候不用怎么操心，每天把店門打開坐在里面什么都不做，就有很多顧客上門。”
手機行業凜冬，商戶紛紛“出逃”
后來，隨著手機革命性技術進步的放緩，用戶換機周期不斷延長，加上電商的沖擊、運營商補貼下降等原因，手機實體門店利潤大幅縮減。張老板原來有4家手機門店，如今只剩下兩家。“以前手機卡3G換4G的時候，運營商開放很多卡號，每年還能補貼很多錢，現在也不行了。”
(中國線下手機市場持續負增長)
手機行業今非昔比，手機商戶們紛紛開始尋找別的出路。張老板知道了蘇寧零售云有加盟政策，隨即跟零售云的人取得了聯系，雙方見了兩次面就敲定了合同，“說實話，之前從來沒有接觸過家電，對蘇寧零售云不了解，當時就感覺手機生意太難做了，加上我的同行朋友們都急著要加盟，我也就下定了決心。”
“草率”加入零售云， 卻頻頻感動自身
然而，就是這個“草率”的決定，讓張老板的門店大為改觀。據張老板介紹，加盟零售云之后，零售云團隊就一直用自己的行動感動著自己。
門店籌建期間一直是大雪天氣，天寒地凍，店里的員工都不愿意出門，零售云的駐店店長到店后帶頭組織隊員，挨家挨戶進行外拓宣傳，從頭三天沒有認籌，后來一天12筆，保證了門店開業銷售，也讓張老板留下了深刻的印象。
(蘇寧易購鞏義市回郭鎮門店改造前后對比)
由于張老板缺乏家電經驗，鄭州大區零售云的郭總把回郭鎮門店作為大區重點幫扶對象，派資深店長劉金柱到現場手把手指導。從最基礎的商品分類到銷售技巧，一點一點的講解。“之前賣手機常見的型號也就十幾個，跟顧客大概講一下內存、屏幕尺寸等基礎配置就可以。現在不一樣了，家電品類非常多，每個品類又分很多品牌，品牌下面又有很多型號，開始還覺得家電沒什么可學的，劉經理過來指導之后，才發現里面學問這么多。”關于商品報價也慢慢學會成本分析而非盲目心虛。
(蘇寧易購鞏義市回郭鎮門店改造前后對比)
在3月底的“萬人空巷搶空調”活動期間，劉經理也專程到店指導布展、寫價簽、粘貼海報、進行銷售演練，“從來沒做過家電活動，搞不定這么大的場面，劉經理過來心里才有了底氣。”張老板回憶，有了蘇寧零售云團隊的幫扶，加上自身的努力，活動3天做了平常兩個月的銷量。
“強壓”下的蛻變，迎來事業“第二春”
不僅如此，由于蘇寧零售云要求非常嚴格，張老板自身也慢慢開始轉變。“大區要求每天要通報銷量，每周盯著門店做宣傳，每個月還要開分析會，無形之中也會給我們壓力。以前賣手機都是坐在店里等顧客，現在每周制定外拓計劃，到集市、小區等人口密集的地方發宣傳單頁。雖然是最笨的方法，但也是最行之有效的。還有就是以前因為手機價格透明，價簽也懶得寫，宣傳物料三五個月都不會更換一次，加盟零售云之后，因為每個月都有不同的活動，商品陳列、宣傳物料、價簽進行定期更換。”
(蘇寧易購鞏義市回郭鎮門店開業當天人流爆滿)
經過一系列的努力，3月份后期到現在，回郭鎮門店的業績一直在穩步提升，“現在感覺就那個階段已經挺過來了，雖然整體水平還是有差距，但是相比較一個多月以前有很大的提升。”
“非常感謝鄭州大區零售云總經理郭義華，我經常給他打電話，有時候半夜十二點還在溝通，還有運營經理劉金柱，劉經理曾經跟我說，’’不管有什么問題都可以直接反應，不管什么時間隨時打電話’’，他也用實際行動兌現了這個承諾。”
搭建協同網絡，孵化縣鎮新業態
張老板告訴記者，自己加盟蘇寧零售云之后，最常說的一句話就是，“如果這次我不轉型(門店)肯定是必死無疑的，再按照之前的方式去做真的挺不下去，加盟蘇寧零售云之后(門店)情況才有改觀，接下來還要進一步提升自己，未來開更多的門店。”
(蘇寧易購鞏義市回郭鎮門店客流爆滿)
其實，蘇寧零售云很多的合伙伙伴已經開了第三家、第四家門店，實現區域連片發展。蘇寧零售云副總經理劉懷力表示，“蘇寧零售云搭建的是一個具有自學習屬性的協同網絡，加盟商在合作的過程中也不斷的帶給我們驚喜，為零售云的發展提供源源不斷的動力。”
截止到5月份，蘇寧零售云已經開業500多家門店，并啟動“1000店倒計時”計劃。蘇寧易購副總裁顧偉表示，蘇寧零售云整合自身品牌、供應鏈、運營能力等資源，以輕資產的方式輸出給傳統零售商，助力其實現低風險轉型，目前已經得到成功驗證，未來將通過模式快速復制、迭代更新，重構縣鎮市場傳統零售業態，讓用戶買到更好更便宜的商品、讓門店更賺錢、讓商品流通更高效，共享智慧零售時代紅利。
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