近日，位于南京新街口的蘇寧易購商茂廣場一片忙碌，一直在施工改造中。記者了解到，12月30日，這里將正式迎來蘇寧體育商茂旗艦店，被外界解讀為“新物種”的蘇寧體育商茂旗艦店，占地近6000平方米，分設三層，涵蓋了體驗、零售、餐飲、游戲等多種業(yè)態(tài)。從前期披露的消息來看，面對千億級體育用品藍海，蘇寧顯然是有備而來。
整合體育IP資源 蘇寧積極布局體育用品零售
回顧整個2017 年，蘇寧體育集團所打造的全產業(yè)“體育生態(tài)鏈”戰(zhàn)略已經逐步實施，體育零售業(yè)務成為一個重要組成部分，蘇寧進軍體育用品零售早就有跡可循。
自2017年初，蘇寧控股集團董事長張近東宣布全面轉型智慧零售以來，蘇寧體育Biu可謂具有極大的象征意義——承載著蘇寧智慧零售概念的集中體現(xiàn)。12月30日，蘇寧體育商茂旗艦店將盛大開業(yè)，作為國內少有的大型體育零售商城，其產品不僅涵蓋多種運動戶外國際國內大牌，還包括豐富的足球正版周邊，該商城不僅提供優(yōu)質的消費體驗，更提供別致的運動體驗，除此以外，刷臉支付、VR體驗等黑科技紛紛加持，讓消費者暢享體育盛宴。
細數蘇寧的體育資源，不難發(fā)現(xiàn)，足球是蘇寧體育的主陣地。從2015年起，蘇寧就已經開始在足球頭部IP資源以及體育傳媒上發(fā)力，在德甲之前，蘇寧已經將西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門賽事版權收入囊中。除了足球這條主線，蘇寧體育還選擇了一些特色內容作為補充，如WWE和UFC這些格斗類的小眾特色IP，在獲取眾多優(yōu)質體育內容的同時，蘇寧體育傳媒整合PPTV、PP體育等在線視頻、OTT等多種渠道，為用戶提供優(yōu)質的體育視聽。除了賽事IP，在俱樂部資源方面，蘇寧也早有布局，旗下?lián)碛薪K蘇寧足球俱樂部和國際米蘭等職業(yè)足球俱樂部，并且建立了完善的青訓體系。近幾年，在俱樂部的管理及運作下，球隊連創(chuàng)佳績。除此以外，俱樂部積極引進優(yōu)秀國內外球員，與其他足球豪門俱樂部積極展開交流與合作，俱樂部IP已深入人心。
如何將這些體育IP運營好，蘇寧做過一些嘗試，最明顯的就是各產業(yè)間深度聯(lián)動，從而產生積極的協(xié)同效應。如今，體育已經成為蘇寧易購一個新的引流突破口，在融合體育IP推出的產品營銷上，都取得了不菲的成績，比如國米定制版的彩電、手機的熱賣。
蘇寧體育相關負責人表示，在將體育俱樂部、傳媒、OTT等資源和零售業(yè)務結合中，發(fā)現(xiàn)體育用品市場出現(xiàn)了一些新變化，比如說近兩年體育IP產品就備受追捧，消費者更傾向于體驗式購物。而在整個零售業(yè)都在重新挖掘線下價值的大背景下，蘇寧試水體育零售市場布局十分超前，全面整合體育IP資源的同時，更為消費帶來獨有的體育零售O2O模式。
聚焦體育迷和泛運動愛好者 打造體驗式消費場景
記者進一步了解到，即將開業(yè)的蘇寧體育商茂旗艦店將用戶人群精確地鎖定為發(fā)燒級體育迷及泛運動愛好者，借助智慧零售打造體驗式消費場景，不同于普通的體育用品店。
蘇寧體育商茂旗艦店提供豐富的產品，其類目囊括了運動鞋服、健身器材、戶外騎行、體育用品以及各種體育IP衍生品等。從專業(yè)體育設備到時尚體育品牌，甚至是基于體育IP衍生出的系列周邊產品，應有盡有。
據了解，蘇寧體育商茂旗艦店將上線世界杯、豪門俱樂部稀缺衍生品，如世界杯玩偶、CR-7銀球戰(zhàn)靴、獵鷹18+足球鞋、薩內蒂、特謝拉簽名球衣、德甲球星簽名球衣等，都是體育迷感興趣的稀缺品。
到新街口除了逛街買買買，還能做什么?蘇寧體育商茂旗艦店都為你想好了。在這里，可以徜徉足球文化之旅，甚至約一場小型足球賽，還能體驗顏值支付、六軸賽車、AR設備等黑科技，逛的累了，到肯德基足球餐廳小憩，非常方便。
通過體育IP聚攏充滿年輕朝氣人群的注意力， 鎖定與沉淀優(yōu)質用戶，再利用體育IP提升蘇寧生態(tài)會員的積極性，培養(yǎng)出一批堅實的用戶，不得不令人稱贊蘇寧線下策略的深厚功力。在占領精準用戶消費場景上，蘇寧總能一擊而中。
掘金體育用品藍海市場 后期將在全國范圍內復制
簡單的說，蘇寧體育商茂旗艦店將為消費者提供一站式產品、運動、賽事、科技體驗。以體育賽事IP為核心，延伸到內容產品化、大眾運動和衍生品消費，蘇寧打出了一組漂亮“組合拳”。推出蘇寧體育商茂旗艦店實體新業(yè)態(tài)背后，正是看中體育用品市場這個巨大藍海。
隨著消費升級，全民健身意識日漸提高，國內各項健身活動蓬勃展開，各項體育運動的受眾也在不斷增加，整個體育消費市場方興未艾。
面對數千億級別的體育用品市場，蘇寧將雙線聯(lián)動的智慧零售模式帶到了新街口。在用戶引流上，除了蘇寧生態(tài)會員的精準化運營，蘇寧體育商茂店旗艦店位于有著“中華第一商圈”之稱的南京新街口，人流量有保證。
總體來看，蘇寧自2015年開始體育產業(yè)的戰(zhàn)略布局，打造包含競技、版權、會員、零售、俱樂部、OTT等在內的完整產業(yè)鏈。體育零售作為其中重要的一環(huán)，承擔著產業(yè)變現(xiàn)的重任，蘇寧體育南京商茂旗艦店意在強化在運動人員中的蘇寧體育IP意義，結合炫酷黑科技，傳遞O2O消費升級新理念，有望打造出南京乃至全國的現(xiàn)象級消費體驗。據悉，該店是體育零售線下旗艦店的樣板，后期將在全國范圍內復制。
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