“流量即入口”“用戶即金錢”——互聯網奉行的理念奠定了內容流量變現的王道，如何將內容流量、平臺用戶變現，成為整個互聯網盡心探討的問題。而在這一點上，這家企業似乎已深得其道了。
面對即將到來的蘇寧易購818發燒購物節，蘇寧利用布局已久的全生態體系，正在激活旗下多領域內容變現實力，迎接一場全民購物狂歡。今年的818購物節，蘇寧的主題定位為“燃，就現在”，體現蘇寧依然堅守“發燒精神”作為主旋律，在818到來的前期預熱中，蘇寧也顯然已經進入“發燒模式”。電商直播、會員優惠、影城聯動等跨界營銷招式層出不窮，以蘇寧文創為重點的內容平臺逐步釋放流量變現的“洪荒之力”，全渠道、全場景、全客群的“三全”模式透露著蘇寧生態體系的底氣。
品牌聯動做直播，龍珠、PPTV平臺導流
年輕用戶聚集的直播領域存在巨大用戶優勢，直播+電商的形式可將用戶與變現之間劃上等于號。此番，在蘇寧易購818的造勢、活動之中，直播+電商的玩法被玩溜到飛起。
作為蘇寧集團的核心業務，蘇寧易購此次的818發燒購物節實現了易購用戶、直播用戶之間的打通。作為蘇寧六大版塊之一，蘇寧文創手握龍珠直播強大資源，并集合PPTV視頻直播頻道，拉通易購用戶與龍珠、PPTV會員。
818期間，蘇寧利用平臺魅力，將各品牌的BOSS們從幕后邀請至臺前，組成蘇寧818的“超級朋友圈”，從8月2日至8月18日，榮耀趙明、小米林斌、海爾葉飛、創維彭勁、長虹朱學文等數十位品牌大佬陸續做客818發燒購物節訪談節目《BOSS堂》，在PPTV開啟直播做新品發布，將攜超過1000款的爆款新品相繼上線蘇寧818，助力蘇寧打造覆蓋品類最全的購物節。
榮耀總裁趙明做客《BOSS堂》
海爾蘇寧渠道總經理葉飛做客《BOSS堂》
在龍珠直播的平臺上，還有一檔為818打造的節目《發燒購物局》受到熱捧。這是蘇寧直播攜手女神TV一同打造了全網第一檔星座電商直播節目《發燒購物局》，節目以星座為出發點，搭配綜藝設計加娛樂互動的新模式，給予觀眾全新的購物模式和多元化的特色產品，讓用戶在娛樂中獲得極致購物體驗。自8月1日開播以來，《發燒購物局》在蘇寧直播、龍珠直播以及PPTV平臺上都獲得了超高人氣。
除此之外，蘇寧傾力打造的“明星閃店”同樣吸睛，歐陽娜娜、暴走漫畫等紅人全線入伙，消費者可在線上購買明星周邊，線下親身體驗明星店。在8月13日的“音樂治愈所”節目中，著名歌手ALIN等六位明星將到場參與，為蘇寧818造勢傳播，而PPTV屆時也將全程直播。而且，龍珠直播將開啟“818龍珠生態會員日”，通過道具充值以及會員充值返利活動回饋平臺用戶，讓用戶聚焦818，實現直播平臺流量導流。
多重優惠覆蓋，深挖PPTV會員消費潛力
自融入蘇寧文創之后，蘇寧就致力于把PPTV打造成為用戶集聚、且活躍度高的視頻資訊平臺。特別是在內容為王的時代，PPTV在內容平臺的打造上也逐漸呈現優質化的趨勢，體育賽事、影視綜藝的優勢凸顯，流量集聚加速。所以，在818購物節的營銷上，深挖PPTV會員消費潛力實則是一個有效途徑。
818購物節也是PPTV的會員發燒節，所謂“近水樓臺先得月”，圍繞PPTV會員開展的優惠活動自然不會少。據了解，PPTV將與蘇寧易購平臺實現聯動，除了簡單直接的818廣告投放以外，PPTV平臺會員可以參與如“電視0元購”、“買硬件送會員”、“會員抽獎”、“訂單滿贈”等活動，通過軟硬件的結合綁定以及“會員的名義”將平臺會員引流至蘇寧易購平臺。
同時，隨著PPTV以內容為支撐的平臺吸引力逐漸放大，越來越多的普通觀眾成為了PPTV會員，而此次PPTV也利用818購物節契機推出了一系列吸引加入會員的活動，如“VIP特價秒殺”、“云鉆打卡領會員”等活動，展現了PPTV會員在蘇寧平臺布局中的優勢，進而吸引更多流量匯入，最終轉化為蘇寧生態體系中的“鮮活血液”。
線上+線下，蘇寧影城拉動關聯消費
在內容創業領域，影視業占據著相當大的比重，蘇寧影城作為蘇寧文創的重要板塊，目前已在全國多個城市展開布局。正如蘇寧集團董事長張近東所說：“影院開設以及拓展文創業務不僅僅是簡單的發展文化事業，也是為了給云商的用戶提供更多的內容選擇和增值服務。”而現在，頂級的影院設備加上豐富優質的線上資源，以及蘇寧多平臺的資源共享，蘇寧影城的優勢正被逐漸放大，輻射著越來越多的消費者。對于此次818發燒購物節的營銷，蘇寧影城不失為一個強大的流量入口。
蘇寧影城作為極佳的線下消費場景，如何玩轉818，為蘇寧易購引流成為關注的焦點。據了解，蘇寧影城將采取線上+線下的聯動營銷模式，打通蘇寧多領域產業合作，吸引消費者。在線上，蘇寧影城利用微博微信展開電影話題討論，以電影票作為互動獎項吸引關注。同時，將在全國范圍內開展“尋找小獅子”活動，并利用楊洋粉絲團互動造勢。可以說，明星IP輔以福利優惠，定會集聚不少人氣。
而在線下，蘇寧將在影城內外進行818海報貼畫的展示以及影院內宣傳片的播放，從視覺上實現信息灌輸。與此同時，蘇寧影城建立了與PPTV、蘇寧易購、蘇寧金融以及合作企業淘票票之間的818聯動優惠體系。前來蘇寧影城觀影的人群可利用蘇寧各平臺會員享受電影票折劵優惠，實現信息傳播的同時也增強了產業聯動默契，為今后各平臺之間合作打下基礎。
內容變現的基礎是擁有穩定的流量以及合理的變現條件，蘇寧在此次818發燒購物節前所展現出的流量集散效應正愈演愈烈，其最終將上演如何磅礴的變現能力，讓我們拭目以待。
本文為轉載。
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