零售商們依賴促銷手段來(lái)推動(dòng)銷售量,Michael Kors和Ralph Lauren這兩個(gè)品牌受大幅折扣措施強(qiáng)擊。近幾個(gè)月來(lái),Michael Kors和Ralph Lauren的打折力度最高,有的商品5,6,7月份三個(gè)月期間降價(jià)幅度達(dá)到80%。
雖然打折能夠帶動(dòng)一定的商場(chǎng)客流量,但是如此大的力度對(duì)品牌的影響也不小,7月份全美就發(fā)送2400封關(guān)于降價(jià)的郵件,對(duì)于很多奢侈品牌來(lái)說(shuō),這種大幅度的降價(jià)是不利于品牌形象的。雖然降價(jià)能在一定程度上減少庫(kù)存,但需要保持一個(gè)健康的關(guān)系,過(guò)猶不及就是這個(gè)道理。
零售商場(chǎng)和品牌的關(guān)系近年來(lái)發(fā)生了很大的改變,以前的狀況是品牌需要通過(guò)商場(chǎng)來(lái)提高知名度,商場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)少,不需要依賴大幅折扣的力度,但是現(xiàn)金的狀況是商場(chǎng)無(wú)法成功銷售全價(jià)商品,來(lái)自電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)又相當(dāng)大,商場(chǎng)的客流量大打折扣。
Michael Kors繼2014年達(dá)到頂峰之后,現(xiàn)在的股價(jià)已經(jīng)削減一半,Ralph Lauren品牌相比2013年的高位股價(jià)也有40%的下跌。Michael Kors已經(jīng)開(kāi)始取消一切優(yōu)惠券,Ralph Lauren采用降低庫(kù)存的方式,Coach計(jì)劃關(guān)閉25%商場(chǎng)店鋪。
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