3月份時(shí),Victoria’s Secret發(fā)布了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的廣告片,Lily Aldridge, Candice Swanepoel, Behati Prinsloo等超模們身穿性感泳衣,在沙灘嬉戲玩耍,打沙灘排球。這是品牌主打的性感銷售路線,但是很遺憾并不成功。2個(gè)月之后,Victoria’sSecret品牌母公司L Brands宣布將關(guān)閉泳裝生意,正當(dāng)品牌處于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí),其他內(nèi)衣品牌爭(zhēng)相發(fā)起競(jìng)爭(zhēng),搶占市場(chǎng)份額。
自去年10月份以來(lái),Victoria’sSecret股價(jià)下跌近30%, 銷售額增長(zhǎng)緩慢,品牌只能重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線。品牌推出兩個(gè)應(yīng)對(duì)措施,一是推出無(wú)鋼圈的內(nèi)衣,還有就是推出運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。近幾個(gè)月,Victoria’s Secret一直在主推這兩款內(nèi)衣,并且告知消費(fèi)者沒(méi)有內(nèi)襯的內(nèi)衣是潮流走向,更加性感。
自1977年成立以來(lái),Victoria’sSecret打造了76億美元的內(nèi)衣生意,他們以性感內(nèi)衣的方式取勝,讓女性確信只有這樣女人味的內(nèi)衣才能打造性感動(dòng)人的曲線。帶填充的內(nèi)衣是他們賺錢(qián)的法寶,因?yàn)檫@樣的內(nèi)衣穿起來(lái)能讓女性的胸型更加迷人。隨著性感定義的改變,Victoria’s Secret的模特們也發(fā)生了變化,她們更為纖細(xì),更具運(yùn)動(dòng)感,消費(fèi)者也希望看到不同于以往的身材。
Victoria’sSecret的內(nèi)衣市場(chǎng)被很多新興品牌搶占,網(wǎng)店AdoreMe通過(guò)新式內(nèi)衣設(shè)計(jì)和VIP會(huì)員項(xiàng)目贏得了很多顧客,True&Co以小測(cè)試的方式讓顧客自助選擇內(nèi)衣吸引買(mǎi)家。要想適應(yīng)市場(chǎng),Victoria’s Secret的改變是必須的,希望他們也能讓運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣更加性感吧。
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