劉澤明先生，ABLE JEANS品牌創始人，專注牛仔二十余年，致力打造中國原創牛仔品牌，希望為顧客帶來永遠年輕、酷的感覺。
牛仔褲最早出現于 19世紀中葉的美國西部。從它的誕生之日起，就以獨具的個性與精神顯示了它的不平凡。今天，它已經成為現代人追求最新時尚和體現個性的一個獨特符號 ，一種生活方式。
中國本土牛仔褲品牌中，定位中高端的還不多。 因為它所需要的是很豐富的內涵，包括品牌概念、風格定位，研發能力，以及產品本身的個性和價值，其中突出的代表就是ABLE JEANS。本次對話嘉賓我們邀請到了ABLE JEANS的總經理劉澤明先生，一起聊聊ABLE JEANS牛仔革新的故事。
Q: ABLE JEANS品牌從何而來？這是一個本土的牛仔品牌嗎？
A: ABLE JEANS是一個地道且低調的中國本土原創品牌。ABLE是能力、有力量的。從2007年開第一家ABLE JEANS門店，現在已經運營8年了。
Q: ABLE JEANS的風格是怎樣的？
A: ABLE JEANS在中國市場的定位是中高端品牌。風格上是復古摩登的代表，就是用摩登的手法來展現復古的元素。我們想讓不同身材不同想法的顧客在ABLEJEANS找到自然而然屬于TA的產品，從而來展現他們各自的個性態度。ABLE JEANS的褲子希望給顧客一種永遠年輕的感覺，以及一種舒適的生活態度。
Q: ABLE JEANS的牛仔褲都是在自己的工廠里設計生產的么？
A: 是的，我們自己的工廠有很強的研發、設計、生產能力，和一些歐美大牌都有長期合作。水洗是牛仔產品的核心，沒有好的水洗功底是做不好牛仔產品的。ABLE JEANS有強大的水洗研發團隊和國際先進的水洗設備，并且我本人非常重視培養團隊在水洗方面的創新意識。這是ABLE JENS的一個優勢。現在越來越多的潮人喜愛ABLE JEANS的洗水牛仔褲了。
Q:針對中國消費者而設計研發的版型與歐美顧客的區別在哪些方面？
A: 男裝版型的區別在臀高點和腰線位置不同，所以同一條牛仔褲穿在一樣身高和體重的中國人和歐美人身上是完全不同的效果。而對于女式服裝而言，從胸、腰、臀，到腿部的線條比例和結構上都有很大區別，ABLE JEANS現在的設計都是專門為中國女性消費者所做的版型設計，特別是從修身款、合體款的設計中可以看出這其中的差異。可以這么說，現在的市場上，ABLE JEANS的版型設計是最符合中國人身材需求的，也是最舒適是牛仔褲。
Q: 我們注意到，ABLE JEANS沒有明星代言，似乎也沒有花哨的品牌故事，ABLE JEANS的核心就是牛仔褲嗎？ ABLE JEANS牛仔褲的獨特之處在哪里？
A: 是的。ABLE JEANS很注重顧客體驗，產品年輕潮流，穿著非常舒適。ABLE JEANS的產品非常有競爭力，品牌不完全依靠明星藝人來突出。版型是ABLE JEANS的立足點，而真正體現技術含量的是在牛仔褲版型的研發和洗水工藝和面料研發上。
Q: 現在的ABLE JEANS有多少家門店？整體情況和發展程度如何？
A: ABLE JEANS目前有100多家店鋪，遍布中國1、2、3線城市的中高端商場和shopping mall。近幾年業績持續保持兩位數的增長，喜歡ABLE JEANS的顧客也越來越多。
Q: 您怎么看待2015年包括今后一段時間內牛仔的發展趨勢會是怎樣的？針對這一趨勢， ABLE JEANS的產品上是如何體現的？
A: 牛仔褲的定義已經發生了巨大的轉變。過去，人們對于牛仔褲的認知都是工裝風格的，而現在年輕人所認為的牛仔褲是一種時尚的生活方式。牛仔褲的設計接下來一定會往更街頭、更時髦以及更潮流的方式呈現，讓小眾的潮流顧客引領更多的顧客來認知牛仔褲的流行趨向。ABLE JEANS也會研究更加潮流的新版型，能讓顧客越來越有年輕、潮流、舒適的體驗。
Q: ABLE JEANS的設計靈感來自哪里？
A: 牛仔褲是很本質、很純粹、很符合個人口味的時尚單品。 ABLE JEANS的靈感一方面來自于真實的生活，更多的層面來自于顧客的參與。我們不斷在接觸和了解消費群體的消費習慣和模式，增強和顧客的互動，特別是現在的８５后、９０后喜歡什么樣的風格和態度的表達，喜歡什么樣的生活方式和搭配方法都給予了ABLE JEANS很多的開發方向和努力的目標。
Q: 整個團隊的合作是國際化的么？
A: ABLE JEANS是一個國際化的中西合璧的團隊，不過這些都不是最重要的，最重要的是ABLE JEANS是一個擁有國際化思維，本土化行為的團隊。
Q: 您如何看待如今中國的牛仔市場？
A: 中國整個市場還處于起步階段，未來的發展空間很大。牛仔褲越來越代表著一種時尚的生活方式，現在的80后對于牛仔褲的訴求就是希望更加時尚潮流；而90后更加看中牛仔褲和自我的個性表達，無論是版型、洗水，還是舒適度、個性彰顯都很重要。從每十年的一個年齡段的側重點來看，看待牛仔褲的角度已經漸漸有了變化，從面料、洗水到版型，從產品到體驗。人們的現有認知已經認為“牛仔”是一種時裝潮流的元素，是與時尚緊密相關的。因此，中國的牛仔市場從現在到未來，應該會是一個越來越廣闊的天地。
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