作為意大利充滿傳奇色彩的絕對一線品牌,Prada如今已有102年歷史,并以時尚熱銷影片“穿普拉達的女王”為人津津樂道。 Miuccia Prada憑借在設計中采用創新的面料來制造出與嶄新的作品,鑄造出Prada產品與眾不同的特色,使她贏得了粉絲無數,為品牌帶來可觀的盈利。2013年,Prada凈收入達到35.9億歐元,約合42億美元。
然而,最近9個月的純利潤報告卻拉響了預警,純利潤下跌了27.6%, 數字僅為3.193億歐元(約合4.278億美元),而2013年同期為4.409億歐元(約合5.82億美元)。Prada的首席財務官Donatello Galli表示品牌并不預期短期內會有利潤增長,并拒絕透露2015年品牌的前景展望。與此同時,Prada取消或延期了原計劃于2015年開設的80家新店。
Prada市場慘淡的問題出在哪里,下面是來自于專家的綜合意見:
市場多變性
香港的占中運動,中國的反腐措施,都是Prada亞太市場衰退的關鍵原因之一,而這一地區銷售額占品牌總比的38%。
歐洲的形勢也并未好到哪里去,俄羅斯政治局勢緊張,西班牙剛從經濟不景氣中恢復, Prada也無法獨善其身。MorningStar的零售分析師則表示,“這讓人不知所措,這個市場是會更大更好呢,還是會轉向衰退。”
消費者對Prada的消費欲望下降
一向熱衷Prada的消費者把視線投到更酷更新的品牌如 Proenza Schouler''s PS 1; 平價奢侈品牌的崛起也蠶食了部分市場份額,近兩年Michael Kors和Kate Spade等輕奢品牌的擁躉陣容在擴大。“
2013年的EuroMonitor的報告里這樣描述,“Prada 在美國市場上的表現不佳一部分原因是 Coach和Michael Kors 的崛起。這些公司吞噬了Prada在低端價格區間的市場份額,而Louis Vuitton品牌的強勢增長則掠去了Prada在高端價格區間的市場份額。”
風水輪流轉,產品缺乏創新性
Prada業績最頂峰的時候,是2001年至2009年;2011年 Prada在香港上市。當仍然屬私有的Chanel,Goyard可以做敏銳的市場布局規劃時,而Prada這幾年卻忙于應對股權人。 這一結果體現在產品上,品牌無疑缺失了創新性。
“這和創新有關,”業內專家說,“有真正創新的產品推出時,Prada做的就非常成功。每一季,每一系列推出的新產品都表明了品牌的創新力度。但近幾年這方面減弱了,所以出現了如今的困局。”
以Prada的Saffiano包為例,這一系列無疑是品牌最成功的系列。一季又一季,Prada只是做細微的調整,它也許是Olivia Pope的摯愛,PurseBlog的總裁 Amanda Mull卻指出這么做無疑把品牌逼到了墻角。
“對于Saffiano系列,沒有任何創新可言,只是不同的顏色或尺寸,”她說,“Prada并沒有在新的材質上有創新,不像其他成功的品牌, 譬如Chanel或 Fendi,會給人們帶來驚喜。”
不再“稀缺”是致命弱點
零售分析師Robin Lewis則認為Prada的利潤減緩關鍵原因在于品牌的過度曝光。從2012年開始,品牌就拼命擴張了260家門店,且集中在新興的金磚四國:巴西、俄羅斯、印度、中國和南非。品牌追求潛在客戶無可非議,但是如果產品到處都有,如何保持它的獨有稀缺性?
“過分普遍性是任何一個奢侈品的致命弱點,” Lewis解釋,“問題在于除非產品已經泛濫,沒有人意識到已經到了那一步,而等到發現,這一切就已經結束。一旦眾多忠實的Prada粉絲在某個早上醒來看見Prada產品到處都是,品牌就陷入萬劫不復的局面。”
他補充道,“因為Prada是上市公司,所以它更需要快速發展,大量擴充開店,但這么做也稀釋了品牌的含金量。他們必須靠產品的稀缺性來提高消費者的需求和渴望心理。”
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