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        在全球奢侈品不景氣的大環境下,定位輕奢的意大利皮具品牌 Furla 有望再續 過去四年的喜人業績:預計2014年銷售額可實現雙位數增長,到2017年,銷售額預計將達4億歐元。

        Furla 公司 2013年全球銷售達 2.28億歐元,2010~2013年間的年均增長率達15%。


        據美國網站 WWD 報道,過去Furla一直保持比較低調的品牌形象,公司近期開始提升公司宣傳力度,通過各種策略強化品牌形象。公司 CEO Eraldo Poletto近期在接受采訪時表示“將在2015年開啟Furla的3.0時代”,并將采取如下策略:

加快海外市場布局

        意大利和日本是 Furla 的最大市場,分別占全球銷售的 23% 和 22%。

        目前日本外的亞太市場所占份額約 14%,擁有門店數量 149家,公司計劃2015年在亞太地區新增21家店鋪。公司將注重在亞洲市場擴大男士皮革類產品的宣傳力度,并在2015年上半年在中國展開線上銷售。


(上圖左一 為 Furla 亞太地區的CEO)

        公司 2014年剛剛進入澳大利亞市場,現已在悉尼和墨爾本開設了品牌旗艦店,未來兩年還會在這兩個城市新開5家店鋪,2016年下半年計劃在布里斯班、珀斯、奧克蘭等城市繼續增設店鋪;

        美國市場約占全球銷售的 9%,公司目前已在美國各大精品百貨店,如 Saks Fifth Avenue,Bloomingdale''s 和 Nordstrom開設店鋪。公司計劃在2015年上半年于紐約第五大道新增一家品牌旗艦店,以提升其品牌形象。

加大產品宣傳力度

        由于此前 Furla公司在產品宣傳方面一直比較低調,近期采取一系列措施加力宣傳。

        根據貝恩咨詢公司提供的方案,2015年Furla公司將市場費用增加兩倍,并聘用時尚圈炙手可熱的攝影師 Mario Testino 操刀2015年春季產品的拍攝宣傳工作。

        公司計劃于明年三月在米蘭的大型奢侈品購物中心 Galleria Vittorio Emanuele II 旁開設一個五層工作室,占地 32400平方英尺(約合 3000平方米)。另外,Furla藝術基金會將在明年于意大利皇家宮殿舉辦一場回顧展。相信上述舉措都將大幅提升品牌的知名度。

        值得一提的是,公司在美國、歐洲和日本地區已經開設了線上商店,2015年起中國和俄羅斯的用戶也可以通過線上商店購買。過去兩年,公司線上銷售利潤增長了230%。

擴大公司產品線

        Furla將在2015年秋季重新推出女士鞋履和男士皮革箱包類產品。由于近期推出的眼鏡系列受市場熱捧,公司將加強新品推出,計劃在近佛羅倫地區設立一個箱包設計工作室,以支持新款箱包的研發。

        公司還將對其皮革產品生產工藝進行改良,產品全部采用意大利皮革,不摻雜其他用料,以此提高產品的質量,減少供應鏈環節。


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