蓬勃興起的買手店究竟能不能盈利？從目前的發展來看，國內幾家規模較大的店鋪都是勢頭正好，一些規模較小的買手店也相繼在各大城市開張。可以預見，未來幾年買手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，但逛買手店更顯品味。
今年，我與 RET 睿意德中國商業地產研究中心合作，花了大半年時間研究撰寫了《中國買手店研究報告》。在數據收集的過程中，我發現還不斷有買手店開出，數量可以說是爆發式增長。
總是有朋友問，買手店到底賺錢不？看上去都沒什么人的樣子。賺不賺錢我說不準，但是除了最早“死在沙灘上”那次的連卡佛，我自己熟悉的買手店是沒一家關張的。
說起連卡佛，排在本研究的第一名，這次看來是不會做先烈了。憑借這兩年北京、上海和成都連開的三家店鋪，其老大地位估計很難撼動，據說成都連卡佛的生意特別好。更重要的是，連卡佛已經不單單在賣貨，而是提供服務，比如為客戶提供個人購物顧問服務等。
I.T 排第二并不意外，畢竟在國內已經耕耘很久。坦率說，現在大 I.T 在 I.T 集團里的比例越來越小，發展自有品牌始終是 I.T 集團的策略。要成為零售公司做大規模，不搞自有品牌是不可能的。只是對于消費者來說，明知道這些都是自家牌子，似乎就缺了一些吸引力。
JOYCE 排第三，地位并不穩固，后面的老佛爺和 10 Corso Como 都是去年新開的，來勢洶洶。其中 10 Corso Como 已經宣布要在北京新光天地開分店。老佛爺在北京西單的選址雖然一直受詬病，但是合資雙方I.T 和法國老佛爺都是有實力的，不會著急一時的得失。
這次排名共列了 30 家，后面的不贅述，說說一些特點。港資買手店基本在國內都已經開了分號，除了前面說的幾家，Swank、D-mop、Shine 等，雖說磕磕碰碰，但基本都已站穩腳跟。亞洲其他國家與地區的買手店離大陸很近，企業也頗具實力，但都比較謹慎，處于試水階段，比如臺灣的團團、澳門的 Rainbow Group、日本的 Via Bus Stop 等。
歐洲的買手店則大多通過合作方式進入中國市場，老佛爺與 I.T、10 Corso Como 與赫基集團，還有 Maria Luisa 與品嘉集團。巴黎的 Colette 是發誓只開一家店，那也不用指望了。有意思的是赫基與品嘉都是國內企業，前者自營多個成功服裝品牌，后者則是代理服裝品牌起家，這類國內企業未來會更多參與到買手店領域來，比如深圳上市公司卡奴迪路已經在廣州的太古匯開出了 01MEN 男裝多品牌店。為什么會這樣？一來原有品牌市場已經飽和，二來開買手店好掉頭，品牌大多有生命周期，衰落的品牌很難救回來，還不如直接去進當紅炸子雞來賣。
美國的買手店最為悲催，Neiman Marcus 以網購方式進入中國僅一年后退出，Saks Fifth Avenue 和 Macy''s 進入中國市場的計劃均因各種原因夭折，計劃引入的 Barneys New York 最終也未能實現。進入中國市場為什么這么難？大概是因為美國本土市場還是挺大的，買手店沒有擴展疆域的動力。
實際上，買手店最大的崛起還靠本土力量，進入榜單前 30 位的有 19 家是完全從大陸起步的買手店，其中除了少數幾家是港資和新加坡出資，其余均為內資。比如總部在深圳的可派，從早期的進口國外庫存服裝、代理國外服裝品牌，到開設買手店 CO，再到新推出的會所概念店 NEWNEWCO，近三十年來已經完全摸索出一套面向中國市場的買手店模式，同時國外的品牌資源也很豐富。P Plus 和 Attos 等經過近幾年的發展，也進入了快速擴張階段，比如 Attos 計劃今年將門店從 18 家拓展到 30 家。
此次能進入榜單的買手店大多已開設多家分店，或單店規模較大，許多有特色的買手店因此未能進入榜單。但是這并不代表這些店不值一提，相反，它們往往更能反映店主的品味和喜好。
比如上海的 Glossy 隨新天地落成已經駐守十多年，并不斷升級，目前代理的國外品牌往往是獨此一家。位于長樂路的棉花田開張前的籌備就花了兩年時間，開張不久就有不少客人慕名前來。各家買手店都培養出了自己的客群，年銷售額過千萬的不在少數。
更令人欣喜的是，近些年隨著國內獨立設計師品牌的崛起，專門代理國內設計師品牌的買手店也大量開出，比如榜單內的 BNC、棟梁和一尚門，都是業界翹楚。棟梁已經基本全部采取買貨模式，廣州的一尚門甚至炒熱了店鋪所在的商場。
除了北上廣，全國各地的大城市幾乎都有了代理國內設計師品牌的買手店，成都、長沙、武漢、南京、青島、貴陽，而且據說大多生意不錯，這對國內獨立設計師品牌的崛起無疑是巨大的幫助，而上海時裝周則成為這些品牌面向買手的最好舞臺。
與買手店配套的 Showroom 也在大量開出。10 月的上海時裝周有時堂和 Ontime Shanghai 兩個展吸納諸多獨立設計師品牌參展，也有來自歐洲的 DFO Showroom 獨立展出，自帶 40 個國際設計師品牌在新落成的 Soho 復興廣場舉辦訂貨會。到時候全國各地的買手將齊聚上海，其中不乏正在籌備買手店的買手。
可以預見，未來幾年買手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，逛買手店更顯品味。
原文刊載于《外灘畫報》
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