茅臺酒一直是中國精英人士的宴席必選,在全球范圍內的銷售量甚至趕超伏特加,但是自從2012年官方宴席上禁止使用茅臺酒的規定出臺以來,茅臺酒的銷量受到很大的影響。茅臺公司采取降價,網絡銷售,分銷折扣等多種方式來吸引消費者,以彌補之前對于政府消費的依賴性。
這些促銷舉措取得了不錯的成效,今年茅臺酒的股價攀升35%,而茅臺的成功經營也給奢侈品行業在中國的發展提供了不小的借鑒作用。另一方面,茅臺的主要競爭對手五糧液上半年的凈利潤卻下跌31%,今年將是10年來首次的年度利潤額下跌。
茅臺公司通過網絡銷售,降價,加強和折扣銷售商關系等方式帶動銷售額,也將自己的定位更為平價化,讓老百姓都能消費得起,這也是其成功的關鍵所在。
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