2011年從武漢來深創(chuàng)辦公司，公司業(yè)績近兩年連續(xù)增幅50%，三年間，施華布朗（SEVABLM）已經(jīng)在高手如林的深圳女裝界打開了一片天，成為一匹讓人側(cè)目的“黑馬”。80后的海歸企業(yè)家、深圳安杰生服飾有限公司董事長李瀟在深圳開業(yè)3年多，開店數(shù)字就突破了200家。其品牌施華布朗（SEVABLM）無可厚非成為深圳女裝市場上一個(gè)傳奇人物。
精準(zhǔn)定位 75后的新興主體
這制勝的關(guān)鍵，李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營銷，”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面，一方面是我們自己的品牌定位，與其他品牌有區(qū)分。其二，將自己的產(chǎn)品做出特色，加上足夠好的營銷策略，這就能在空白市場占有一席之地。“李瀟預(yù)計(jì)2014年底全國店鋪數(shù)將達(dá)到300家。“品牌定位以色彩取勝，其色彩飽和度特別高，讓她很快在從中淑和大淑女裝中跳脫出來。”李瀟將目光鎖定中高端人群，主要瞄準(zhǔn)75后、80后這些未來社會(huì)的新興主體。
在版型上，根據(jù)中國人南北體型量身打造，有5個(gè)碼數(shù)的跨度供選擇。“同時(shí)，蕾絲也是專有元素，我們會(huì)有不同的圖案、配底、花型，使得蕾絲具有不同的質(zhì)感。”李瀟經(jīng)常去國外看趨勢展，選用的面料大多與國際一些大牌同步，顏色企劃也是歐洲購買的，自然就與歐洲品牌潮流同步了。”李瀟認(rèn)為，品牌定位關(guān)鍵字就是：“色舞悅目、精致優(yōu)雅。我們一貫堅(jiān)持的還是女人味。釋放母性、愛的綻放。衣服風(fēng)格偏東方女人味，符合大眾的審美。”因?yàn)椋顬t做的是“東方好女人的衣服”。另一方面，李瀟認(rèn)為，大手筆的營銷策略，才能在市場中瞄準(zhǔn)定位落地。
話題王效應(yīng)
“ 迅速擴(kuò)張的原因，就是產(chǎn)品定位有差異化，不要把自己置身于過于慘烈的戰(zhàn)場，不要想和其他一線品牌競爭。做出我們自己的特點(diǎn)，還有營銷方面做出新的方略，我們就能在空白市場做出自己的一席之地。” 李瀟的大手筆營銷策略，在本屆深圳服交會(huì)上令人乍舌，從楊童舒“愛情曲別針”的微電影對品牌提升的啟發(fā)開始，李瀟在新傳播方式上加足了分量，在深圳機(jī)場到達(dá)廳的形象廣告，到官方微薄微信的媒體更新，從開幕大秀到展位的獨(dú)特設(shè)置，李瀟希望每一位來到深圳參加服交會(huì)的人，能全方位看到、聽到、欣賞到施華布朗不俗的品味與影響力。
今年開幕式上，施華布朗（SEVABLM）演繹一場”意境“大秀，“風(fēng)格緣起意大利，從意大利四個(gè)代表性的城市，讓消費(fèi)者體會(huì)''觸動(dòng)不同的自己，生活由此改變''施華布朗品牌的定位。通過四個(gè)章節(jié)讓大家感受意大利風(fēng)情并享受到服裝帶來的美好想象。”因此這次大秀李瀟也請來香港一線明星熊黛林、鳳凰衛(wèi)視主播和時(shí)尚名媛等8位女神，新款瑪莎拉蒂直接開進(jìn)了秀場。
每一次的舉動(dòng)都能成為一個(gè)話題被人津津樂道，李瀟在用自己獨(dú)特的80后創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營著品牌，“在展位上我們會(huì)有新的概念，注重體驗(yàn)感，加強(qiáng)互動(dòng)性，把一些新的概念帶給消費(fèi)者。”
“我們的使命就是將世界乃至中國最時(shí)尚的東西呈現(xiàn)給自己的顧客。目前，我們一線城市的店鋪基本都是自營店，二、三線城市的加盟市場也賣得非常好。未來，市場的潛力一定是二、三線市場，我們已提前市場下沉，全線布局。”李瀟將來還準(zhǔn)備推出另一個(gè)稍低價(jià)位的品牌。“女人有不同的生活方式，女人熱衷于選擇自我，選擇唯一的、最突出自我的時(shí)尚方式。想要無可取代，就必須時(shí)刻與眾不同。觸動(dòng)不同的自己，生活由此改變。”這正是李瀟對SEVABLM女人追逐時(shí)尚的終極精神。
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自從 2012 年 3 月 Hedi Slimane 接手Saint Laurent的創(chuàng)意大權(quán)以來，他的每個(gè)行為都飽受談?wù)摗⑿麄鳌⒂懻摗⒎治龊蜖幷摗Ｋ闹С终呤仲澷p他為這個(gè)巴黎著名時(shí)裝品牌帶來重現(xiàn)生機(jī)的魅力，并實(shí)現(xiàn)了品牌的飛速增長（在他任職期間，品牌收入翻番，2015 年第二季度銷量增長了 27%）。但是，批評者仍然對他感到憤怒, 因?yàn)樗麖囊魳泛湍贻p亞文化群體汲取的美學(xué)靈感注入Yves Saint Laurent 的傳統(tǒng)風(fēng)格中。（盡管在60 年代，年輕和自由也是 Yves 個(gè)人設(shè)計(jì)中的主要元素）。
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在Tom Ford 和Givenchy的廣告大片中，Jarrod Scott表現(xiàn)出了千年難遇的男性優(yōu)雅，對三件套以及輕松時(shí)尚配飾的把玩讓Jarrod Scott在鏡頭前又徹徹底底的燃燒了一把。平日里的他相比時(shí)尚更多的會(huì)關(guān)注運(yùn)動(dòng)。作為一個(gè)狂熱的運(yùn)動(dòng)愛好者，在澳大利亞老家的時(shí)候會(huì)花很多時(shí)間踢足球。而現(xiàn)在他要把時(shí)間平均分配到讓他大名威揚(yáng)的模特事業(yè)以及他所鐘愛的賽車上。Scott幾乎對全球所有的賽事都充滿了興趣，在休息日的時(shí)候會(huì)把所有精力放到速度和耐力上來，因?yàn)檫@項(xiàng)愛好可以來消遣他的日常高壓工作。他的定制轎車首次亮相于拉斯維加斯SEMA上，成為業(yè)界最大新聞，Scott和我們分享了從T臺(tái)到跑到的感受。
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實(shí)際上，往往單純的小眾品牌通常存在一些共同的問題，比如資金也運(yùn)作力量薄弱，生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)脫節(jié)嚴(yán)重，質(zhì)量把控能力差，成本居高不下等。最重要的還是勢單力薄單打獨(dú)斗短時(shí)間內(nèi)難以成大器。這些都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師們會(huì)遇到的很多難關(guān)。關(guān)鍵在于如何攻克它們。
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衡堂HTANG，作為歐洲新銳設(shè)計(jì)師平臺(tái)在3月舉辦的第23屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2015）上亮相，并進(jìn)行了各種形式的展示活動(dòng)。因此借由此次的推廣活動(dòng)，觀潮網(wǎng)專訪了衡堂品牌的負(fù)責(zé)人和衡堂主推的設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人。
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