一個臺灣死肥仔，工程師出身，不會Design，不會Marketing，不會Branding，在大陸賣手袋去年年營收達新臺幣一億四千萬元(港幣三千萬)，較2007年成長約250%，今年估計有兩億元營收，毛利率約五成，GP約一成五，約三千萬元。
死肥仔的PG美人網(wǎng)是兩岸網(wǎng)購女包的第一名。他常駐在臺南，卻決定了兩岸平價女包的市場潮流。不畏景氣寒冬，據(jù)統(tǒng)計，
PG美人網(wǎng)，在
臺灣yahoo拍賣平臺中，是女包銷售第一名。在
中國淘寶網(wǎng)的三千個包包賣家中，雖因加入較晚，僅以四十萬分排名第二，但以其每個月增加五萬三千分的進度，比起第一名每月增加約四萬八千分的進度，要超越第一名，指日可待。
有趣的是，這個最高紀錄每十八秒銷售一個包包、每個月平均賣出超過五萬個，新品上架一周后，夜市就會模仿的流行平臺。
一個完全沒有皮包制造背景，甚至對設計沒概念的工程師，怎會成為網(wǎng)拍女包教主？創(chuàng)新就是要這樣操作。
故事從2006年廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)的一個小倉庫起始。這里，是中國皮具之都，有超過上萬家的中小型工廠林立，臺灣佬莊龍隆和老占一樣，大老遠跑來大陸受罪。
就在前一年，莊龍隆結束自己創(chuàng)業(yè)的軟件公司，決心專職做網(wǎng)購包包手袋�？恐瞄L的軟件開發(fā)能力，那年，PG美人網(wǎng)被Yahoo推薦，嘗試把網(wǎng)拍平臺跟7-Eleven聯(lián)機，提供客戶到超商取貨的服務，莊龍隆靠技術，成為當時唯一能提出此服務的賣家。因為此服務，完全抓到年輕女生注重隱密、方便性的需要，一導入超市取貨就（月營收）破百萬，兩個月就翻了一倍。
但同時，PG美人網(wǎng)也遭遇激烈的價格競爭。原本PG美人網(wǎng)都是跟廠商拿包包，所以跟對手沒有產(chǎn)品差異化，只能殺價因應。"你只有賺很少，跟不賺的差別。"莊龍隆說。
利潤差就算了，隨著業(yè)務量越來越大，又必須大幅倚靠他人，死肥仔鐵了心，要自己做垂直整合，跨海到中國找工廠，從設計到生產(chǎn)都自己來。 工程師的性格，在莊龍隆身上浮現(xiàn)。跟工廠搭上線，莊龍隆認真研究成本結構。別人看報價單是忙著砍價，他要求把報價的結構條理化，分成十多個項目鉆研比較。然而，有了外包工廠可以降低成本。莊龍隆推敲過去的銷售紀錄發(fā)現(xiàn)，三百新臺幣以下的平價時尚包，是機會。因為過去跟對手競逐時，當產(chǎn)品價格殺到兩百新臺幣以下，銷量并未提高。而在網(wǎng)拍市場中，若要有設計感的包款，通常要三、四百新臺幣以上。若PG美人網(wǎng)能在兩百元到三百新臺幣，做出平價時尚包，成功機率不低。
但找到定位，設計資源從哪來，才能與一般的平價包包做出區(qū)隔？
服裝與配件背景的設計師告訴他，設計是感性的，很難被量化管理。真的不能嗎？莊龍隆苦惱著，夜深人靜，他用原本寫程序的雙手，翻著一本又一本的流行雜志，嘗試用理性去歸納這些對他而言很陌生的信息。
結果，他把包包拆解成功能、材質(zhì)、配色、圖案與流行元素五個構面。莊龍隆記錄他的歸納過程。他把流行雜志上，模特兒所穿的衣服、各種配件的元素做分類，比如說，現(xiàn)在的流行元素可能是蝴蝶結，配色是Candy Color糖果色、藍色等。
分類之后，莊龍隆要求自己的設計師，不再從無到有的想象，而是在五大構面下的多種元素里，找出三種流行元素來組合成一個包包。少于三種，特色出不來，太多，邊際效益不大。加上先前有兩千個包包的pool樣本基礎，只是手邊有新的元素，拿去改一下，多簡單��！
一款去年賣了三萬三千個的Tote Bag托特包，就是以圖騰壓紋、金屬扣環(huán)、仿皮材質(zhì)三種元素組合，因應季節(jié)搭配七種顏色組合，就成為全年都賣的長銷款。
憑著這套黃金方程式，莊龍隆跟三位網(wǎng)頁設計師，每個月竟能設計出八十款新品，而且設計被客戶埋單的命中率大概有八成，以前憑直覺想象，才9%不到的命中率。
在他眼里，賣包包跟寫程序相似。流行元素如流蘇與蝴蝶結，都是程序里的參數(shù)值，只要參數(shù)抓對，程序就會跑得漂亮。他預測皮包銷售數(shù)量時，會用機率游戲四字形容，因設計命中率若高，銷量自然會翻上來。
就這樣，莊龍隆不務正業(yè)，用他的自創(chuàng)程序，在市場跑出了一片天。少量多樣的產(chǎn)品開發(fā)力，搭配累積的軟件管理能耐，快速甩開對手。
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老占的博客
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