又到世界杯，我不得不提起Puma這一近幾年來再次崛起的運動品牌。
去看看Puma的網站，看看你能多少次射穿Buffon的十指關www.pumafootball.com/buffon.jsp，然后查查你的世界排名，結果發現差距太大了，第一名竟然射進了10000多次。
言歸正傳，Puma有今日的成績要歸功于Jochen Zeitz，1994年年僅30歲的他被任命為公司CEO，從1990年代末開始，在Jochen Zeitz的帶領下，彪馬依靠游擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的"爆發型品牌"。
按"生活態度"細分消費者
Zeitz一上任就指出：個性是我們的生存關鍵，我們要做消費者最想要的運動生活方式品牌，不然我們根本不可能和耐克等巨頭競爭。
Puma品牌總監博特倫認為："一位19歲日本中學生的生活態度和品牌偏好度可能跟一名30歲的紐約黑人一樣。Puma將''''運動''''定義為一種積極的生活方式。"
Puma市場細分的核心就是要牢牢地抓住"最先嘗試者"（Early-Adopter）。Puma并不是按照價格來區分品牌的產品線，而是考慮，哪些產品是"為最先嘗試者設計的"，哪些是"為從眾者設計的"，為"最先嘗試者"設計的產品更具有超前和時尚的概念。產品的分銷渠道也是如此，Puma根據不同產品線的特點，讓前衛設計產品出現在一些時尚小店，而那些主流一些的產品則在Foot Locker這樣的運動服飾專賣店銷售。
低價而高回報的營銷活動
跟競爭對手在大眾廣告和宣傳上大手筆的投入不同，彪馬公司把有限的營銷經費投入到了低價而有創意的游擊營銷活動上。2002年彪馬在美國的廣告經費僅為390萬美元，而同年，耐克的廣告支出為1億2000萬美元，銳步的支出為4530萬美元。
世界杯期間，別的運動品牌都抓住這個難得的機會花大價錢獲得官方贊助權，跟大明星簽合同。Puma避開這種一窩蜂、缺乏特色的做法，而是與一些非洲球隊簽訂了贊助合同。一方面，這樣的非洲球隊表現出色、出鏡率頗高，而且贊助費用比大牌球隊低很多；另一方面，Zeitz說道，這些運動員的性格很適合彪馬品牌的路線，因為體育運動不只是血、汗和淚，更是無窮的樂趣。
06年德國世界杯，Puma除了贊助意大利和捷克等傳統強隊，更是贊助了全部5只參加決賽圈的非洲球隊，總共贊助9只球隊，與Nike和Adidas分庭抗禮。
跨界聯合提升品牌影響力
早在1999年，Puma就提出了"跨界合作"（Cross over）的概念，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。
2003年，與同為游擊營銷戰術實擁躉的寶馬公司Mini品牌建立了產品和品牌合作關系。
目前，Puma的與多位設計師與品牌合作推出跨界產品，包括Alexander Mcqueen,Philippe Starck
,Neil Barret,Yasuhiro Mihara,christy Twlington和上海灘等。
可惜Puma在國內做的實在一般，原因是Puma公司并未進入中國，而是通過代理商銷售，品牌與營銷上自然會大打折扣。
還是說回足球，那個射進Buffon大門1萬多次的冠軍，其實射了近3萬次門，可見Buffon實力超群。雖然Puma贊助的其他球隊（除了捷克）都不太入流，估計很難走到淘汰賽，但是我相信穿著Puma的意大利隊將捧起大力神杯。
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