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　　上月底，九牧王在泉州的一場發(fā)布秀引起業(yè)界關(guān)注，發(fā)布秀抽獎環(huán)節(jié)推出的終極獎品——九牧王首席設(shè)計師趙玉峰的一套高級定制服裝成為媒體焦點，它被認(rèn)為是九牧王全面啟動高級定制的標(biāo)志。除了九牧王，七匹狼等閩派服企以及計文波、曾鳳飛等設(shè)計師品牌近一兩年也紛紛發(fā)力高級定制，高級定制本身已成為一個服裝品牌提升自己，進軍國際品牌的標(biāo)志。

　　多家服企 開展高級定制

　　11月30日晚，一場答謝VIP客戶的視聽盛宴，在九牧王的時尚專賣店拉開帷幕，近200位VIP客戶以及九牧王公司的高管出席了這場題為“為優(yōu)雅而來”的九牧王紳仕節(jié)泉州站的啟動會。當(dāng)晚舉辦了九牧王2013秋冬/2014春夏新品發(fā)布秀，媒體顯然將更多的目光集中在了九牧王近一兩年發(fā)力的高級定制上。

　　九牧王市場品牌中心總監(jiān)胡眾輝表示，九牧王的高級定制雖然一直在做，但目前主要以答謝VIP及高端客戶為主，該業(yè)務(wù)尚處于起步階段。而在首席設(shè)計師趙玉峰看來，發(fā)力高級定制是順應(yīng)潮流，因為目前九牧王的品牌處于中高端，要進入國際大牌的行列，就要有符合國際大牌的標(biāo)準(zhǔn)，那必須有高級定制。

　　與九牧王一樣發(fā)力高級定制的，還有另一家閩派代表性服企七匹狼。2013年春晚，伴隨著一首《滴答》，七匹狼代言人李晨以一身寶藍(lán)色的高級定制西服亮相備受服裝界的關(guān)注，而為明星開創(chuàng)高級定制，正是七匹狼男裝近兩年的主要功課之一。

　　早在2012年中國國際時裝周的舞臺上，與華誼戰(zhàn)略合作、明星走秀就讓七匹狼成為最大亮點，同時亮相的“名士高級定制”引起業(yè)界的普遍關(guān)注。2012年，七匹狼為張涵予、李晨、李健、于震等多位品格名士出席電影節(jié)、國際時裝周及演唱會提供高級定制服務(wù)。此外，泉州不少知名的設(shè)計師比如計文波、曾鳳飛等金頂獎獲得者，近年來也不斷發(fā)力高級定制，為各界名流提供專屬的服務(wù)。

　　體現(xiàn)顧客的DNA

　　消費者在接受服裝定制服務(wù)

　　對于什么是高級定制，趙玉峰認(rèn)為，真正的高級定制一定是差異化的，但又不僅僅是差異化。“其核心點是，個人通過服裝定制、形象設(shè)計，把自己的文化、修養(yǎng)、生活品位彰顯出來，它是屬于顧客的DNA，而不是某個品牌的DNA，所以，真正的高級定制是設(shè)計師跟顧客之間心靈的交流。”“普通的成衣設(shè)計師可能不知道對象是誰，但是高級定制一定是面對面，只服務(wù)某一個個體的。”趙玉峰說。

　　據(jù)了解，目前多數(shù)的服裝企業(yè)都擁有三種定制：第一種定制是成衣化的套衣量體定制，也就是說，企業(yè)每年推出一系列有主題的成衣設(shè)計，企業(yè)設(shè)計好了以后，顧客來挑選合適的;第二種定制是根據(jù)顧客的特殊體型或者一些活動的需求而定制，這具有專屬性，也屬于高級定制;第三種定制是尊享高級定制，即為顧客一年四季的日常生活、出訪、社交活動等著裝全程打造，這也是九牧王、七匹狼等閩派服企重點要做的內(nèi)容。

　　趙玉峰認(rèn)為，高級定制跟普通成衣定制最大的不同在于：高級定制是設(shè)計師與顧客一對一、面對面的溝通，設(shè)計師自身的文化修養(yǎng)、技術(shù)功底甚至生活品位等對顧客來說都是種交流，所以，高級定制一定要有一個核心設(shè)計師，具有靈魂性意義的。同時，高級定制要有現(xiàn)代化的小作坊式的高效、快捷的制作團隊，因此，企業(yè)實力是否雄厚，是否有傳統(tǒng)意義上純手工的高級技術(shù)，是否有專屬的快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈等都很重要。如果這些條件不具備的話，那就談不上高級專屬定制，充其量也只是傳統(tǒng)意義上的團購。

　　市場是高級定制的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　　對于設(shè)計師的高級定制，卡賓先生楊紫明認(rèn)為，市場是檢驗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“再頂級設(shè)計師的作品、品牌過了季節(jié)都要打折清貨，這是我們作為服裝設(shè)計師與藝術(shù)家的本質(zhì)區(qū)別。藝術(shù)家可以絕對地自我，想做什么就做什么，你欣賞我就買，不欣賞我的話，你就可以有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)。可是，做服裝設(shè)計師這個職業(yè)，我們不得不關(guān)注消費者是誰，這就回到了設(shè)計師本身這個職業(yè)要關(guān)注的事情。”

　　“所做的每一件衣服都是要給消費者穿的，而不是要進博物館的。作為服裝設(shè)計師，我們應(yīng)該把藝術(shù)才華、創(chuàng)造能力體現(xiàn)在服裝作品里，讓消費者花錢去買你的作品，這才能體現(xiàn)你的價值。只有市場是檢驗我們價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”楊紫明說。

　　對于泉州設(shè)計師品牌的高級定制，趙玉峰說，高級定制是很多設(shè)計師向往的，作為設(shè)計師都很希望能與消費者面對面溝通，這是一個很好的現(xiàn)象。“任何文化都是百花齊放的，我希望每一個設(shè)計師，每一個品牌所服務(wù)的都是自己懂得的、熟悉他們文化的這一群人，同時要精耕自己的風(fēng)格和文化。”

原文鏈接

http://news.china-ef.com/20131211/439259.html