10月29日晚間，361度(01361，HK)發布公告表示，將與北歐戶外運動商品公司——OneWay訂立策略合作協議，成立合營企業于大中華地區從事設計、生產、分銷及推廣OneWay產品。
在業界看來，361度此舉可視作意在正式進入專業戶外用品市場，與國際同行合作則是在借力挺進。值得注意的是，目前，本土品牌更多還處于戶外領域的入門級，有不少品牌亦在考慮通過收購的方式進入。
361度將出資1200萬元
根據公告，361度投資有限公司(361度間接全資附屬公司)將出資1200萬元，OneWay將提供其于大中華地區注冊的OneWay商標給合營企業。根據協議，361度投資有限公司擁有合營企業70%的股權，OneWay則擁有30%。待相關程序完成后，合營企業將獲得“OneWay”商標于大中華區的使用及產品設計獨家權利，以及分銷OneWay國際產品的獨家權利。
361度三季報顯示，旗下特許零售店三季度的總數凈減少257家，同店銷售和零售渠道存貨與上季度相比沒有改變。在業界看來，這意味著361度的銷售和庫存問題依然沒有得到有效解決。
中投顧問零售行業研究員杜巖宏表示，在去庫存、調整經銷渠道的同時，布局新的業務增長點是361度當前的主要舉措。“對361度而言，去庫存與整頓經銷渠道，調整門店并幫助經銷商是根本與當務之急，推進新業務，進軍戶外用品市場則是支撐公司未來業績的重要支柱。”
關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶告訴 《每日經濟新聞》記者，相比李寧、安踏，361度此番算是首次正式進入戶外市場。“戶外是相對細分的市場，做輕戶外進入的門檻比較低，而361度此舉可以看作向專業戶外用品市場進軍。”張慶表示，進入需要成本，包括時間，與國際同行合作可以縮短學習的時間，同時在產品等方面借力挺進。
本土品牌欲借力“分食”
在業界看來，我國戶外用品市場正處于高速發展的階段，市場需求不斷釋放且戶外用品價格與毛利率相對較高。
“361度切入戶外用品領域意在搶奪、布局這一極具發展潛力的細分市場。”杜巖宏告訴《每日經濟新聞》記者。
由于在戶外這一細分市場的精準定位，探路者(300005，SZ)一直為業界所關注。今年前三季度，探路者實現營業收入8.33億元，同比增33.35%;實現凈利潤1.42億元，同比增74.16%。第三季度，營業收入同比增長30.34%，凈利潤同比增103.73%。
杜巖宏表示，雖然今年以來戶外用品市場增速相對放緩，但仍保持較高的增長態勢。
一位行業人士告訴 《每日經濟新聞》記者，在與福建的運動品牌溝通時，大都談到運動的細分市場是未來的一個領域，進入的方式并非自己從頭開始，而是采取收購或者合作，而更多的則是考慮收購，增加自身體量，并借其貢獻業績。
不過，對于這些經驗并不成熟的本土運動品牌來說，能否做好戶外領域還是一個問題。更有觀點指出，在戶外運動市場，具備雄厚實力的外來者不斷進入，占據了相當比例的市場份額，體育運動品牌這些后來者想要分一杯羹，并非易事。
（每日經濟新聞 王敏杰）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/269608.shtml
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