淘寶等電商渠道給了原創(chuàng)設(shè)計師品牌一個被展示的平臺。億邦動力網(wǎng)了解到，近年，國內(nèi)時尚媒體也開始對國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師品牌更加關(guān)注。而線上的原創(chuàng)設(shè)計師品牌在發(fā)展升級的同時，卻在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)周期、營銷推廣方面面臨者相同的困擾和阻礙。隨意門就是其中的一個代表。
以下根據(jù)隨意門創(chuàng)始人Wingfree的自述記錄所整理：
隨意門是一家四皇冠的淘寶店，也是一個原創(chuàng)設(shè)計品牌。2007年隨意門創(chuàng)立之初，只是在校學生Wingfree清理閑置衣物的一個店鋪，但由于其淘貨的特殊眼光和獨特的復古搭配風格，小店逐漸積累了自己的用戶群體。
女裝是最早涉足電商并且形成規(guī)模的行業(yè)。隨意門也算是電商最早催生出的第一批女裝店鋪的其中之一，和很多女裝店鋪有著相似的發(fā)展經(jīng)歷：只從隨便玩玩而已，但是生意規(guī)模不斷擴大，店鋪廉價的提供最符合當下潮流的服飾，模仿時尚鏈條上游的流行元素。
2008年，淘寶女裝行業(yè)的競爭開始逐漸變激烈，淘品牌也紛紛涌出，隨意門經(jīng)過兩年的發(fā)展也走到了岔路口。從2009年開始隨意門開始培育品牌，開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計服飾，到2011年初70%的服裝都是風格鮮明的原創(chuàng)設(shè)計服飾。現(xiàn)在隨意門早已注冊了自己的品牌，店鋪中所有的商品都是成系列的原創(chuàng)設(shè)計服飾。
偏重設(shè)計輕市場
進入隨意門的店鋪中，可以直觀感受所有陳列的服飾都凸顯出設(shè)計感。隨意門的服裝款式都是偏設(shè)計，而不是迎合市場。Wingfree根據(jù)之前的經(jīng)驗清楚的知道消費者想要什么樣的款式，但是隨意門設(shè)計的每款服裝都希望有原創(chuàng)的東西出來。
Wingfree向億邦動力網(wǎng)表示，并不希望設(shè)計的服裝固定在一種風格中。隨意門成系列的推出新品，每個系列都有不同的主題，風格也隨之不斷變化。但是其中最常見的設(shè)計元素來自于雕塑、印花、插畫、中國古代和日本的藝術(shù)風格。
現(xiàn)在，隨意門三分之一的服飾是基本款，而三分之二的服飾都是非常有特點的設(shè)計款。而其基本款在用戶看來風格、特征也十分明顯。普通服裝品牌設(shè)計的服飾都屬于基本款，而設(shè)計款就是要和基本款區(qū)分開，體現(xiàn)出鮮明的特點。雖然基本款的銷售情況更好，但Wingfree還是堅持走原創(chuàng)設(shè)計路線。
提升品質(zhì)拉長生產(chǎn)周期
LC風格網(wǎng)一直和很多線上原創(chuàng)設(shè)計師品牌進行合作，幫助他們進行營銷推廣。LC風格網(wǎng)市場總監(jiān)劉鑫告訴億邦動力網(wǎng)，原創(chuàng)品牌最大的困難是生產(chǎn)周期長，由于普遍訂單量小，工廠往往難以進行優(yōu)先生產(chǎn)。而且由于這些品牌往往的服裝設(shè)計感強，對產(chǎn)品要求高，所以工廠的生產(chǎn)時間往往會被拉長。
在這方面，隨意門完全進行創(chuàng)新，使商品從設(shè)計到上架銷售這個周期大大拉長。尤其是隨意門在今年開始自主研發(fā)面料，并且和香港布行進行合作生產(chǎn)。樣布一般都需要多次調(diào)整才能真正投入生產(chǎn)。此舉措更加拉長了隨意門服裝的生產(chǎn)周期。
2012年隨意門使用現(xiàn)成的布料進行服裝生產(chǎn)，大約每月上新兩次，每次上新約100件，然后根據(jù)銷售情況進行追加生產(chǎn);而今年開始全部使用定制面料后，一個月只能上新一次。今年秋裝的一批面料由于生產(chǎn)時間的原因，需要推遲到明年才能加工成服裝。
Wingfree曾經(jīng)表示過，希望隨意門2013年能夠?qū)崿F(xiàn)一個月上新3次的頻率，壓縮隨意門半個月的生產(chǎn)周期。曾經(jīng)的規(guī)劃和現(xiàn)在實際情況的反差顯示出隨意門在發(fā)展過程中的躁動。不過，隨著上新時間延長，隨意門今年銷售的增長情況也有所放緩，去年銷售額為800萬，預(yù)計今年總銷售額能達到1000萬。
升級品牌逐步提價
雖然生產(chǎn)周期被拉長，但隨意門堅持自主研發(fā)布料，提高布料品質(zhì)，打造更專業(yè)的服裝品牌。
隨意門希望通過這種方式進行品牌升級，帶動產(chǎn)品價格區(qū)間的逐步提升。目前其服飾價格在200元左右浮動，客單價約為240元。Wingfree向億邦動力網(wǎng)表示，提升價格是買賣雙方共同的需求，隨意門的用戶也希望購買品質(zhì)更好、價格更高的服飾。
為了進一步提升品牌，隨意門還希望被更專業(yè)的消費者所看到。在此之前，隨意門并未在營銷工具豐富的淘寶平臺上做大量的付費推廣。關(guān)于營銷，隨意門一直處于被動的位置，隨意門主要的曝光方式只是接受雜志或者時尚媒體的采訪，通過這些渠道傳播品牌和商品的信息。LC風格網(wǎng)劉鑫也曾表示，創(chuàng)意和設(shè)計是原創(chuàng)設(shè)計品牌的優(yōu)勢，但是這些設(shè)計品牌經(jīng)營者往往在運營和推廣方面處于劣勢，應(yīng)該有一個渠道幫助他們提高運營層面的能力。
Wingfree認為，隨意門應(yīng)該更加成熟和專業(yè)之后再大規(guī)模向外推廣。現(xiàn)在，隨意門正在建設(shè)自己網(wǎng)站，為眾多潛在消費者提供一個購買的平臺。而且隨意門還將選擇一部分專業(yè)并且細分的電商渠道進行展示和銷售，希望借助細分渠道打造獨特品牌。
后記：隨著電商的發(fā)展，眾多不同行業(yè)的商戶都投身其中，新興的網(wǎng)絡(luò)品牌不斷誕生。裂帛、茵曼、韓都衣舍作為非常有影響力的淘品牌已被業(yè)內(nèi)和消費者所熟知，但還有很多網(wǎng)絡(luò)品牌仍然在探索屬于自己的路徑。億邦動力網(wǎng)將長期關(guān)注這些新興網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展，以各種形式曝光相關(guān)品牌及信息。
（億邦動力網(wǎng)）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/265972.shtml
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