凡客法蘭絨襯衫近日與優(yōu)衣庫叫板，兩方紛紛降價，試圖通過價格戰(zhàn)吸引用戶。對此話題觀潮與凡客設計師姜潮做一個交流，探討法蘭絨襯衫這個單品的款式、流行與價格等。
姜潮（中間）與設計團隊的同事合影
觀潮網：以法蘭絨襯衫作為這一季凡客的明星產品，背后當然可以追溯到很多的流行趨勢以及風格故事。但歸根到底，這最終是一系列大量復制的網絡服裝產品。如何把這些趨勢或風格真正與產品相結合？
姜潮：從產品結合趨勢而言，款式，面料，花色，缺一不可；做為一個以格紋為賣點的襯衫系列，尤其在互聯網服裝銷售的前提下，格型的選擇是非常重要的。200個花型的開發(fā)，是個需要耐心和時間的工作。我從朋友處看到來自意大利頂級面料展會上的一組花型，使我堅定了在第二年繼續(xù)創(chuàng)新花型的信心。格紋是真正永恒的，體現歐洲真正的趨勢之色的應用，讓古老的格型煥發(fā)出時尚摩登的氣質。
從面料趨勢來說，冬季棉布，尤其是那些用于休閑襯衫布料的棉布，在這一季都呈現羊毛的手感和外觀。冬季棉布上的法蘭絨表面是2012年秋冬的關鍵，以各種形態(tài)出現在各種襯衫面料設計上。柔軟觸感是本季各種面料的關鍵；拉絨和起絨加工非常出眾。事實上在11年，我們的面料拉毛的厚重感和面料的舒適度，在行業(yè)已經達到很高的水平。12年秋冬，vancl法蘭絨在11年的基礎上沿用了好評度較高的面料布底，在布面的紋理上，我們把傳統(tǒng)西裝面料花紋引用到時尚前衛(wèi)的襯衫之中，更加復古休閑。人字紋的設計使得簡單的花型呈現不一般的立體感。
在款式上，作為一個單品類的產品線，我們試圖打破對簡單規(guī)格紋襯衫的認知，要知道當我們開發(fā)出連帽襯衫，工裝風法蘭絨，夾棉保暖法蘭絨系列的產品時，法蘭絨對我們而言依然成為很有力的整體，它貫穿于整個秋冬的搭配，可以滿足各個年齡層和各種需求。
觀潮網：法蘭絨的用戶年齡覆蓋面廣，作為一個秋冬常規(guī)產品，其也是優(yōu)衣庫、ZARA、HM、Levis等服裝品牌每年秋冬的主推產品。和他們的產品相比較，你們產品的差異化以及優(yōu)勢在哪里？
姜潮：我想，差異化在于兩塊，一是產品的開發(fā)定位，二是產品的視覺營銷。其實對于眾多服裝品牌而言，法蘭絨襯衫都只是作為秋冬的主推單品之一。普通線下服裝零售是推崇各個系列的搭配性銷售，法蘭絨不可能作為一塊單獨的陳列，普通消費者是不會感受到其任何的主推性。每個品牌單就法蘭絨襯衫的款式不過4、5款，從產品結構來看，一個季度4、5個款式是不會有太重的分量。凡客法蘭絨整個系列有近30個款式，包括200個花型。從產品的結構來看就是非差大的差別。
其次，隨著網上零售業(yè)的競爭的加劇，以及我們的消費者變得更為明智，作為網絡零售商，不得不為受眾提供更具吸引力，技術性以及更具說服力的營銷廣告和產品。難得的是，我們不受地面銷售的影響，3D格子墻的新穎呈現，讓人印象深刻。凡客達人的互動，拉近與消費者之間的距離。這些，都與傳統(tǒng)品牌的營銷方式有所不同。
觀潮網：作為一件大批量生產的服裝產品通常為人們詬病的一點是失去個性，尤其對于不同人的體形而言。這季的凡客法蘭絨，除了在花型、面料上有所創(chuàng)新之外，在剪裁與適用體形方面是否有些新的舉措？
姜潮：我們在開發(fā)初期有清晰的板型規(guī)劃，包括“基本修身版，基本寬松版和基本合體版”。這樣有助于幫助消費者理解VANCL休閑襯衫的尺寸標準化。版型嚴格統(tǒng)一，能夠給生產部清晰的指導指示，簡化操作難度。
我們的主打系列在尺寸上顧及到特定的用戶需求，XS和3XL特別尺寸定制，滿足用戶的需求。其次，針對部分片時尚的款式我們迎合年輕男士的修身需求，板型上增加了基本修身版。
觀潮網：本季“法蘭絨襯衫”想要傳達給消費者的流行關鍵詞是什么？如何最終去引導并契合他們的需求？
姜潮：以品質為核心，經典而時尚的設計，性價比優(yōu)越的產品�；ㄐ筒捎糜嗅槍π缘拈_發(fā)，款式時尚簡約，特惠時價格為低于同類產品2-3倍的價格，但是品質遠高于同類產品。
觀潮網：你的個人經歷很有趣，你談到你是個完美主義者和夢想家，看起來也是一個相當感性的人。你是如何平衡你的設計思想與商業(yè)間的關系？而且這個商業(yè)模式是如此的大眾，看起來這完全是小眾與大眾的關系。
姜潮：首先我不覺得感性做為個性背景，就無法平衡設計思想與商業(yè)。若是先談及商業(yè)，“與顧客的關系”是商業(yè)的重要前提，而如今面對多元化的消費者，如何人性化的表達自我，成為各個品牌營銷越來越看重的。與一些行內朋友聊到設計師與商業(yè)的關系，大致都是，設計師需要的環(huán)境是自我的，感性的。而商業(yè)需要交流的心態(tài)和清晰的邏輯分析力。現如今，在大眾的商業(yè)模式下，需要找到自身的優(yōu)勢和完美的切合點，才能找到自我的出眾之處。我想切合點已不單單指向營銷或者產品本身，要敏銳地找到兩者共存的切入點，并且用恰到好處的美感來表達。
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