
廣告巨頭Tom Doctoroff寫了一本名為“What Chinese Want”的書,深入研究中國消費者的消費習慣,最近他接受了WWD的采訪,暢談自己對于中國消費者的認識。他這樣說道:“我的目標是向大家展示中國特性,如果我們了解了這種特性,并且對此欣然接受,那么兩種文化之間就不會存在任何沖突。”
而在Tom Doctoroff看來,了解中國的關鍵在理解傳統(tǒng)的中國式哲學,他說:“通過分析中國傳統(tǒng)以來的哲學理念如道教,儒學等我們很容易發(fā)現(xiàn)這個國家非常向往穩(wěn)定,不希望社會上存在任何混亂和動蕩。西方式的個人主義在中國還非常少,至少在我呆在中國的14年間,并沒有明顯地體驗到這點!
Tom Doctoroff認為中國人一方面受到團隊理念,等級制度,社會責任等的約束,另一方面內(nèi)心又有著很大的報復和夢想。中國人始終以社會地位,富裕程度等作為評判成功的標準,中國雖然變得越來越現(xiàn)代化,但這種現(xiàn)代化和西方還是存在差別的。
對于奢侈品牌來說,要想在中國這個市場上獲得成功,最關鍵的就是明白社會約束力和個人報復對于中國人的重要性。Tom Doctoroff這樣說道:“沒有一個中國人購買Louis Vuitton包包是因為包本身的傳承和品牌,他們選擇這個品牌更重要的是這個品牌象征的社會地位。在這點上,無論是汽車,沐浴露還是大眾用品,都是同樣的道理!
奢侈品牌的關鍵任務就是讓品牌的歷史故事具有更大的靈活性 ,與中國市場相結合。
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